中国工商银行国际化布局巡礼

本 刊

从1992年在新加坡设立第一家海外机构开始，中国工商银行（以下简称“工行”）的国际化之路走过了整整20年。截至2012年上半年，工行的海外网络布局已增至33个国家，在五大洲建立了239家分支机构，为工商银行向跨国金融机构迈进提供了战略支撑。

亚洲：同根文化之旅

1992年工行在亚洲金融中心之一的新加坡设立了首家代表处；在亚洲金融危机后工行顺势进入韩国、日本、香港等周边市场；1999年香港和澳门回归后工行加快了在港澳地区和东南亚的资本运作，工银亚洲、工银澳门、工银印尼等已迈入当地主流银行行列。通过并购与申设并举，工行在亚洲区域已建立起较为完善的区域网络布局和较好的本土化经营基础。2008年金融危机以来，作为全球新兴经济体最为集中的地区，亚洲经济率先复苏，区域的后发优势和发展潜能进一步展现。为抓住危中之机，工行在东南亚、南亚等亚洲重点区域快速布局，马来西亚、越南、泰国、柬埔寨、缅甸、老挝、印度和巴基斯坦等机构如雨后春笋般破土而出。

在东南亚的越南，出于贴近越南政治经济中心的考虑和秉承“追随客户”的国际化原则，工行并没有选择外资银行扎堆的胡志明市，而选择在河内建立分行。2009年12月，河内分行获批，成为自1995年以来越南政府批准成立的第一家中资银行。

2008年工行启动泰国ACL银行的收购工作，时逢泰国政府四次更迭，政治局势飘摇不稳和监管态度阴晴不定，考验着工行的政治智慧。三年磨一剑，2010年4月，工行完成了ACL银行的收购并随后组建工银泰国。

2011年11月，工行万象分行、金边分行、仰光代表处成功设立，工行在湄公河区域的战略布局基本完成。

在南亚，印度和巴基斯坦作为重要新兴经济体，亦成为工行亚洲战略的重点。2011年5月，工行孟买分行获批，随后于9月正式对外营业，成为印度市场上首家、也是唯一的中资银行。孟买分行作为工行南亚金融服务网络中最重要的机构之一，正在稳步向这一区域内金融服务能力最强的外资金融机构的目标迈进。

2010年7月，工行王丽丽副行长亲自带队赴巴基斯坦会见扎尔达里总统及财政部长，央行行长等有关政要，进行机构设立可行性调研，巴基斯坦机构申设项目于2010年8月正式启动。在不到一个月时间内高质量编制FOVA系统投产参数表近百张，参数记录35000多条，验证各类测试要点900多个，成为FOVA系统建设用时最短的海外分行；主动营销，与近40家在巴中资企业建立了联系，吸引了一批中资企业开办业务，积极跟进与中资企业有长期良好合作的上下游当地客户，迅速树立了市场知名度和口碑。

中国—中东—非洲：新丝绸之路

2008年10月，工银中东和工行多哈分行先后在阿联酋迪拜和卡塔尔多哈开业，结束了中资银行在海湾地区无经营机构的历史，并在开业当年盈利。2009年12月，阿联酋央行正式批准工行设立阿布扎比分行的申请，这是阿央行自1982年以来首次向非海湾地区国家的银行机构颁发银行牌照。从此，工行在中东地区这一“两洋三洲五海”交通枢纽和世界“油库”的机构和业务布局连成了一片，形成了阿布扎比—迪拜—多哈的城市链、阿联酋—卡塔尔的国家链、本地客户—外地客户的客户链、离岸—在岸的牌照链。2012年人均利润水平等指标已超过在当地运营数十年的汇丰、渣打等国际性银行，也领先于阿布扎比国民银行、科威特国民银行等本土主流银行。

2008年3月工行收购了南非标准银行集团20%股权，实现了中国最大商业银行和非洲最大商业银行的历史握手，使工行得以进入广袤的非洲大陆，为中国和南非乃至亚洲和非洲的经贸往来搭建起了一座金融桥梁。工行不仅获得了良好股权投资收益，还在非洲17个国家间接拥有了营销服务渠道，并介入了多个新兴业务领域。参股南非标准银行后，随着对非洲情况的逐步熟悉，工行又对进一步深耕非洲市场做出了新的战略安排，即成立驻南标工作组和非洲代表处。

欧美市场：小字辈遭遇大哥大

2011年1月，工行欧洲五国分行同期开业，一时间关于工行的新闻报道频见报端，“ICBC”成为当时各大媒体的搜索关键词。实际上，工行早在2006年就高瞻远瞩，出于在欧洲拓展机构的战略考虑，设立了工银卢森堡，这为后来成功申设欧洲五国分行埋下了伏笔。通过工银卢森堡在法国、比利时、西班牙、荷兰和意大利等欧洲五国设立分行，短期内迅速实现在欧洲主要空白市场的突破。五国分行开业的同时，工银卢森堡也正式更名为工银欧洲，成为工行集团欧元区机构的区域管理中枢。通过工银欧洲的区域统筹管理，工行初步实现了欧元区机构的战略协同和资源共享，欧元区机构的跨地域服务能力和整体竞争力得以显著增强。

而在大西洋彼岸的北美大陆，在胡锦涛主席的见证下，工行张红力副行长代表工行签署了收购东亚银行（美国）80%股权的交易协议。此时的北美市场，工行的机构网络布局已经初具规模，历经10年磨砺和艰辛的纽约分行、收购加拿大东亚银行基础上设立的工银加拿大、并购PDS基础上成立的证券清算子公司工银金融均在国际金融危机中陆续开业，并快速实现了盈利，工行的跨国经营管理能力得到了国际同业和监管机构的普遍认可。因纽约分行仅有批发银行牌照，工银金融仅能从事证券清算和托管业务，为完善美国机构牌照功能，实现零售银行业务的突破，在东亚银行向工行表示有意出售其在美子公司时，工行于2010年末快速实施了东亚银行（美国）并购项目。

南美大陆：掀起你的面纱来

2011年8月5日，布宜诺斯艾利斯，就在姜建清董事长与克里斯蒂娜总统会谈后，工商银行与交易各方签署了交易协议。

工行又踏上了一个新的战场——并购整合。收购阿根廷标准银行是工行第一次在港澳以外收购一家在当地具有一定实力的主流银行，也是第一次收购业务系统、风险管理相对完善的美资背景银行。我们期待阿根廷标准银行这个工行首次在港澳以外开展的主流银行控股权收购项目最终取得良好效率。

世界之旅:方兴未艾

从1992年的新加坡——工行国际化愿景开始的地方到今天的马来西亚、越南、阿联酋、泰国、美国、加拿大、南非、老挝、柬埔寨、缅甸、印度、巴基斯坦、法国、比利时、荷兰、意大利和西班牙等国家，绘就了今日覆盖全球五大洲33个国家和地区的国际化版图。

二十年来，工行始终把符合东道国法律、尊重东道国文化、促进东道国繁荣作为全球企业文化建设的基本前提，实现了集团文化与当地文化的有机融合，极大增强了全球雇员队伍的凝聚力，提高了东道国市场和客户对ICBC的认同度。