会展业:专业镇发展的新动力——以广州市花都区狮岭专业镇为例

王建军

(广州城市职业学院旅游系，广州 510405)

会展业是一种综合性、关联度高的服务贸易行业。由于会展业能够创造高额的经济价值，提供广泛的就业机会和对区域经济增长的带动作用，因此成为许多地区发展的“经济引擎”。但由于会展业是一种朝阳产业，关于此方面的研究在我国处于起步阶段，而在会展业与专业镇的相关研究更少。本文在广州市花都区狮岭专业镇会展业取得巨大成就的基础上，发掘会展业是专业镇发展的新动力，并探讨了狮岭专业镇会展业的发展思路。

1 会展业的区域经济效益分析

主要表现为以下几方面:(1)给区域带来经济效益。通过举办会议和展览展销会带来的门票收入、广告收入、餐饮、旅店收入、会议费、参展费等收入。(2)提升主办城市的知名度和展会品牌。人们提起会展著称的城市，就会与这些城市特色或品牌联系起来。如北京奥运会、上海世博会、广州广交会等。会展业为这些城市带来可观经济效益的同时，也大大提升了它们城市的知名度和展会品牌。(3)产业关联性强，产业带动效应明显，据专家测算，国际上会展业的产业带动系数大约为1∶10。会展业作为一个非常有活力的独立的朝阳产业，已带动房地产业、宾馆业、餐饮业、交通业、商业、旅游业等相关产业的蓬勃发展。

2 广州市花都区狮岭专业镇发展

狮岭专业镇地处广州市花都区西北面，是花都区村镇建设规划的示范镇，是率先基本实现现代化试点专业镇。改革开放后，狮岭镇从一个经济与交通较为落后的农村乡镇成长为全国经济综合开发示范镇、广东省级专业镇升级示范区、广东省第二批产业集群升级示范区、城镇化技术集成应用示范试点单位、“中国皮具之都”、中国皮具产业4个重点发展地区之一。狮岭专业镇的发展具体表现在:(1)在国际上奠定了皮革皮具的专业地位，形成了“广州价格”;(2)狮岭镇在生产、加工、销售、运输、信息、交流相配套的皮具产业体系已经形成;(3)把城市规划理念引入狮岭镇域绿化产业规划之中，对全镇区域按功能进行全面规划，形成适应专业镇发展需要的创新性的绿色工业发展理念。

2.1 狮岭专业镇发展原动力分析

狮岭专业镇成为经济蓬勃发展的一种典范，分析驱动它发展的动力因素，主要有:(1)具有优秀的企业家队伍和管理、技术人才队伍。人才的良好素质是狮岭专业镇产生、形成发展的极为重要的条件，企业家群体超前的理念和拼搏精神推动了狮岭专业镇的发展。(2)产业链较为完整，产业集群关联性强。狮岭镇拥有从原材料加工到皮具贸易、皮具服务一条较为完整的产业链，包括皮具制造企业的上、中、下游企业都在狮岭得以快速发展。(3)区域品牌知名度高，影响力广泛。“中国皮具之都”和“狮岭制造”不仅在国内产生了巨大影响，而且在皮具业发展处在顶尖地位的法国、意大利、美国等欧美国家也有较高的知名度。

2.2 狮岭专业镇发展新动力——会展业

专业镇发展到一定阶段需要注入新的活力即动力来保持可持续发展，又由于会展业是能够创造高额的经济价值、提供大量的就业机会，势必对专业镇的经济发展带来无限活力。狮岭专业镇通过会展业拉动，皮具、皮革交易量均为全国第一，生产的皮具产品远销全国25个省、市、自治区以及东南亚、欧洲和美洲等地。

2.2.1 具有专业化的会展时间——中国狮岭镇皮革皮具节

从2001年至今，狮岭专业镇成功举办了12届国际性的皮革皮具行业盛会——狮岭(国际)皮革皮具节。皮具皮革成交额从2001年的5.6亿元，增加到2012年的180亿元，增长3114.29%。通过举办皮革皮具节，进一步扩大了狮岭皮革皮具业的影响，提升了狮岭皮革皮具的形象和知名度，促进了国内外知名企业间的相互沟通与交流。

2.2.2 具有专业化的会展平台——狮岭皮革皮具城

狮岭皮革皮具城是狮岭镇皮具皮革专业化的销售市场，是闻名中外的皮革皮具辅材料集散中心。其占地面积约780亩，总投资6亿元，现有商铺2100间，建筑面积达23.3万平方米。由两部分组成:原辅材料市场主要销售皮革、五金制品等生产皮具所需的原辅材料;皮具数码城是成品市场，建筑面积10万平方米，主要经销钱包、皮带、男女装手袋、书包等各种皮具产品。其主导产品产量居全国同行业前3名，皮革主导产品出口居全国同行业前3名。狮岭投资600万元建成了网络信息市场狮岭(国际)皮革皮具网站——中华皮革在线网，可突破时空限制加强行业之间信息和技术的交流与沟通。

2.2.3 具有专业化的会展品牌——中国皮具之都

狮岭形成专业化的会展品牌——中国皮具之都，有一定的国际市场影响力和知名度、开放度。狮岭皮具皮革产品远销全国以及东南亚、欧洲和美洲等地，专业化会展品牌深入人心。狮岭(国际)皮革皮具城已被列为广州市四大批发市场，共有来自全世界20多个国家和地区以及国内的生产厂家和客商进场经营。国内外皮革皮具行业名牌“连奴”、“北极熊”、“梦特娇”、“范斯特”、“皇冠”、“鳄鱼”等代理经销商落户狮岭。狮岭皮具会展品牌拥有效应、集聚效应在中国乃至世界已经显示出强大的实效，成为国际市场上非常有影响的重要份额。

3 狮岭专业镇会展业发展的问题

3.1 “品牌体系”竞争力问题

广州狮岭专业镇会展业是“品牌体系”的表层式会展，深层次会展需要涉及到皮革皮具的产业品牌、企业品牌、狮岭品牌，但狮岭专业镇的“品牌体系”还不成熟和完善，与国际的皮革皮具的品牌相比较，缺乏竞争力。皮革皮具的品牌知名度不高，产品多以低廉产品著称。在狮岭的出口贸易额中，自主品牌出口只有10%的份额，其他90%都是代工生产，狮岭皮具产品处于价值链低端，而近90%的利润被品牌商和经销商获得，狮岭皮革皮具产业的现状仍然没有得到彻底改变。

3.2 会展体系的构建问题

会展需要构建会展体系，包括展览、会议论坛、技术培训、学术交流等方面。狮岭专业镇会展业的发展历程经过12年时间，会展业只局限在每年一度的皮革皮具节上，但皮革皮具节只是会展体系中的一项展览功能，交易市场在狮岭皮革皮具城，功能单一，会展附加值较低，有关皮革皮具的会展会议在第三届皮革皮具节才开始举办，会展会议论坛的主题刚刚开始，还没有规范化。关于皮具皮革的学术交流、技术培训情况仅仅存在于个别企业。

3.3 会展专业人才队伍建设问题

西方发达国家皮具皮革会展业实践证明，发展会展产业的关键是要有一支训练有素、技术含量高、善于开拓市场、强于组织管理的会展专业队伍。狮岭专业镇皮具皮革会展专业队伍在会展组织管理、开拓市场方面有待建设。狮岭镇中小企业的技术人才接受培训与职业素质教育的不到3%，主管以上管理人员不足5%，大学本科以上人员占总从业人员的比重不到8%，85%以上的从业人员是初中和小学文化程度。在企业家队伍中，受过高等教育的老板总人数不到100人，仅仅占12万皮革大军的0.08%，情势十分严峻。

4 狮岭专业镇会展业的发展思路

4.1 创建皮革皮具会展公共创新平台

围绕狮岭镇皮革皮具节、广交会，创建皮革皮具会展公共创新平台:创建低成本高效用的企业员工、骨干和企业家学习交流平台;创建会展学习型企业和学习型企业家队伍。通过组建会展专家团队、实战派管理咨询队伍、培训师和内训师队伍来带动一批企业走向良性循环，从而驱动会展服务人才整体素质的提升，提高会展业的服务质量和管理水平。

4.2 把会展业列入产业规划重点扶持

会展业为狮岭镇带来巨大的经济效益，带动相关产业的联动发展，而且带来大量的就业机会。因此，狮岭镇政府要把会展业列入产业规划重点扶持，要协调好会展业规划与狮岭发展规划的关系，明确会展业在城市发展规划中的产业定位，满足会展业市场发展的需求。

4.3 确定发展皮具皮革为会展会议的主题

会展业包括会议和展览综合服务两部分。在积极进行皮具皮革展览、举办皮具皮革节的同时，举行狮岭国际皮革皮具发展论坛，通过组织论坛、研讨、沙龙、讲座等多种形式的会展活动，确定发展皮具皮革为会展会议的主题。

4.4 设立研发中心形成强有力的技术支撑

积极开展狮岭皮具皮革流行趋势研究及发布，鼓励皮革行业特色区域以质量为本，以诚信为基础，弘扬区域优势，对树立狮岭皮具皮革的优良形象和品牌形象，对提高狮岭镇皮革皮具的竞争力有战略意义。

4.5 打造“三级品牌”于一体的品牌体系

“三级品牌”是指皮革皮具产业品牌、企业品牌、狮岭品牌。品牌体系的建立，可加速品牌经济的发展，使三级品牌之间互为转化，从而加速专业镇及会展业的发展。通过继续举办中国(狮岭)皮革皮具节，并且充分利用广交会、国外的相关会展，让知名企业参展，扩大品牌知名度，使皮革工业从数量主导型过渡到以质量、品种、出口、效益型为主导的名牌战略。

通过会展业，不断提高广州狮岭镇的皮革皮具品牌和国内外影响力，进行“二次创业”，体现出“国际化、规模化、专业化、品牌化”的特色，逐步使广州狮岭成为中国乃至国际皮革皮具业著名的会展中心、制造中心、研发中心、信息中心和时尚中心。

［1］邹树梁，王铁骊.会展、会展业与会展经济的演进分析［J］.湖南社会科学.2003，(4):91

［2］余国扬，曾大兴.广州发展研究［M］.广州:广州出版社，2004，(6):6～7