印尼大型零售连锁超市MPPA转战二线城市

印尼经济增长率一度达到6%，然而印尼似乎陷入了新兴国家无法逃逸的“中等收入陷阱”，宏观经济形势遇到了瓶颈。在这种背景下，零售商们为节省成本，尽量减少招聘新人，然而节流了还得开源，零售商们开始将眼光投向了新市场，以确保2014年的营业额实现持续增长。

雨果网从印尼媒体《雅加达邮报》12月6日的相关报道：Matahari Putra Prima(MPPA)是印尼著名的大型自助超市运营商。公司发言人Fernando Repi表示，在2014年，公司将主要目光聚焦在二线城市的市场扩张之上。他说：“如今在一线城市里，现代化大型超市有很多，市场日趋饱和，不过，印尼二线城市里仍然缺少现代化大型零售超市，而二线城市的经济和居民收入水平正在不断提升，因此我们将主要精力从一线城市转移到二线城市。”

MPPA公司的营业收入在今年头九个月比去年同期增长了9.2%，达到了8.7万亿卢比，利润上升了107.9%，达到了3210亿卢比。在今年年末之前，MPPA公司在特尔纳特、北马鲁古群岛等地开设大型超市，在此之前，这些地方尚无如此大规模的超市。接下来，公司还将在Pekanbaru、Abepura和Jayapura等地开新超市。

除了开发新市场之外，连锁零售运营商们致力于提高现有超市的“生产力”，他们进行了一系列的市场分析，确定需要大量储存的货物，比如水果和饮料，这些商品备受消费者欢迎，消耗量大，因此要增加储备量。

电子产品零售公司ERAA公司的发言人认为多样化产品经营策略有利于提高销售额。除了销售一般的手机之外，ERAA公司还经营了自有的零售卖点，如Erafone和iBox。其中，iBox是专门销售苹果产品的专卖店。他说：“我们将主要精力放在智能手机上，因为智能手机比功能手机的利润空间比较大。此外，我们还将进一步扩展我们的产品经营范围，比如手机壳等等，因为这些产品的利润空间比较大。我们将在明年继续开张120家新店，然而为了节省开支，我们又不得不控制新招员工的数量。”

MPPA公司和ERAA公司都表示，虽然面临一些压力，比如即将而来的大选，然而公司仍然对明年销售额的继续增长持乐观态度。MPPA公司的发言人表示：“无论什么形势之下，人们还是要去商店里购物的，因此零售业的前景依然是光明的。我们预期明年的销售额增长15%，这一比率将超过通货膨胀率。”

TRIS公司总裁指出，坚挺的美元对零售商来说是有好处的，这对印尼商品出口也有利。在今年头九个月，出口收入占了TRIS公司营业收入的80.5%。

他说：“我们产品的采购商大部分是中介批发商，坚挺的美元使他们的采购能力变得更强，运费也更加便宜，因此对我们产品的出口也有好处。我们以具有竞争优势的价格和服务来维持顾客关系。”

印尼零售联合会副秘书长Satria Hamid表示，印尼零售业在明年将面临更加严峻的外部环境，因此零售商们必须小心翼翼地计算资金开支。

雨果网了解到，虽然印尼经济目前遭遇了一些不顺，然而总体而言，印尼零售市场的潜力依然很大。印度人口数量位列亚洲第三，其拥有庞大年青人口，中产人士亦持续增加，印尼政府容许外资可以持有当地多品牌零售企业最多51%的股权，预料有关政策将吸引到外国零售业者到当地投资。

近年来，东南亚最大的新兴经济体印尼诱人的市场潜力，近年来吸引着外国零售业巨头纷纷抢滩，除家乐福、乐天等已经在印尼落地或扩张外，一些国际知名零售大企业也正加快进入印尼的步伐，仅美国就有16家特许经营企业将开拓印尼市场，其中餐饮企业占多数。

报告预测，虽然印尼零售业和消费者的增长率低于中国，但却高于日本、韩国和澳大利亚等发达国家。

（来源：雨果网）