化妆品行业暴利揭秘

◎文/尚宗合

化妆品成十大暴利行业之首

据人民网报道，化妆品成十大最暴利行业之首，SK-II著名的神仙水在中国零售价格为560元，而其制造成本仅为人民币 6.5元。惊讶么？就算研发成本都加进去，每单支成本也不超过人民币10元。

资生堂 650元/50克的眼霜连包装成本也只有10元不到。而欧伯莱那些150元左右的低端眼霜成本仅在3元左右。女士们，现在不再认为你们往脸上涂抹的是什么高科技产品了吧？在这里，女士是第一受害大头！

据《第一财经日报》报道，按照行规，一款化妆品从工厂到零售终端，其价格至少被放大了10倍，远远高于服装行业1∶3的水平线。

“其实产品都是一样的。”“80后”张磊（化名）如今也算化妆品行业的半个“老人”了。最近，他们公司有些产品在线上做促销。“同一款产品终端专卖店售价200多元；拉手、美团、高朋等团购网站上卖40多元；而淘宝秒杀价仅20多元。”张磊说。

化妆品分析师冯建军透露：在化妆品行业里，成本和终端价格比基本上是1∶10的比例。“这也差不多是化妆品行业里的行规。”

最低拿货价1.5折

据多位业内人士介绍，在化妆品行业，经销商拿货的折扣，根据品牌的档次，各不相同。

记者在走访中发现，从品牌知名度较高的高端产品，到走大流通批发渠道的低端杂牌产品，经销商拿货的折扣区间，大概分布在1.5折-3.6折不等。

总体而言，有形象代言人、品牌形象和服务团队的化妆品品牌，其拿货价基本分布在3.5折左右；一些品牌档次稍微逊色些的产品，其拿货价格分布在2.5折-3折之间；而一些毫无名气，甚至都没听说过的杂牌，拿货价格在1.5折-2折之间。

“我们这里所有单品的拿货价格1.5折。”广州市利星化妆品有限公司（下称“利星”）OEM部黄经理介绍，由于公司以化妆品代工为主，虽然也有自有品牌茉莉雅，但公司并没有花大力气做推广，只要有人来拿货，全部以单品1.5折的价格出货。“我们只管卖，其他的全部不管。”黄经理说。

黄经理的言下之意，1.5折的拿货价只是单纯的产品出货价格，产品安全、市场推广、退换货等，工厂一概不管。

拿货价3.5折左右的品牌，绝大部分都是比较正规的玩法，厂家与经销商之间有比较良性的市场互动；而拿货价在2.5折左右的一些品牌，相当于底价包销，厂家基本不会做营销推广；拿货价1.5折的杂牌，被称为“一脚踢”，厂家甚至连后续的安全问题都不会管。

十倍利润蛋糕如何瓜分

对主流品牌的经销商而言，100元的产品，35元和厂家结算，按照行业的普遍水平，代理商有30个点毛利。

“如果算投资收益率的话，代理商拿35元，赚了15元。”冯建军表示，从账面上算，拿货折扣越低，代理商的利润越高。

基本上，代理商给终端化妆品零售店的出货价为零售价的5折-7折。

冯建军认为，考虑到终端零售店里的促销、打折等因素，零售环节相对会有40个点左右的收益。

“终端零售店的毛利是化妆品产业链中最大的。”张磊透露，他们公司旗下的零售店毛利率在50%左右。

而抛开所有的营销费用，化妆品的生产成本基本保持在1折以内。在经过从工厂到代理商，从代理商到终端零售店两个环节后，一瓶化妆品就完成从1到10的价格转变。

不过，也有些正规化妆品企业利用“打擦边球”做文章。在成本不变的情况下，利用噱头提高产品零售价格，从而提高产品的利润。

张磊的公司主要以玫瑰为原料做精油、化妆品等，产品定位中高端，以“进口”为营销噱头。他所在公司有长期合作的代工厂，所有产品并非全部来自进口。

比如保加利亚玫瑰，有可能是产品从保加利亚进口的，也有可能是该产品的原材料是一种叫保加利亚玫瑰的植物，产品从原料到生产，完全是国产货。

在这种情况下，产品从工厂到终端的价格比例往往远超1∶10。

网购低价背后的“美丽陷阱”

既可怜腰包钞票，又想拥有高档真货怎么办？不少消费者会选择网上代购。中国电子商务研究中心的数据显示，2008年～2012年，我国化妆品网购交易额占化妆品零售总额从4.6%增长到21.9%，预计到2015年，化妆品网购交易规模将超过1200亿元。

网购揽客最直接的办法就是拼价格。而不良网店店主也会为低价找上无数的理由：批量代购、海外走私回来的水货、产品很快过期等等看似合乎情理的理由。消费者在网上选择化妆品是看到网店店主在网上贴出的化妆品图片、包装与专柜正品完全一样，而且价格便宜，便完全相信了。等商品寄到手里后才发现是假的。

业内人士称，网上产品图案与实物不符的情况比较多，但还有手法更为隐蔽的卖家。据透露，化妆品业内有两种说法，一种是分装，一种是原装。“原装”就是化妆品厂商直接生产，而“分装”言下之意就是灌装。化妆品业内专门有人从事 “分装”，在四处收集到的高档化妆品空瓶里，灌装一些劣质、低价的化妆品，通过网络再以稍低于原装的价格出售。这些“分装”者除了从网上收购化妆品空瓶外，还会通过其他更多的途径寻找化妆品空瓶。

很多没有购物经验的网友往往会买到“分装”的产品，其中一些劣质品用了无益反有害。因此，消费者不要轻信和贪图便宜购买那些已开封过的品牌产品，即使卖家的信誉度较高也不要冒险尝试。

消协有关人士表示，虚假宣传是引诱消费者上当受骗的“罪魁祸首”，一些不良电商抓住消费者“爱捡便宜”的心理，在销售过程中真假参半、以假乱真、旧瓶新装，严重损害消费者的利益，一定程度上也恶化了网络消费环境。消费者在遭遇“美丽陷阱”后又往往因“证据不足”陷入维权困境。

进口化妆品超暴利由谁买单？

与国内化妆品相比，国际化妆品的“暴利”更为突出。一位经常托朋友去国外购买化妆品的李女士告诉记者：“国际知名品牌‘兰蔻小黑瓶’普通装国内专柜售价是780元，而国外官网售价仅60美元左右，同样品牌的兰蔻睫毛膏，国内售价340元，而国外官网售价仅25美元。国内外差价之大由此可见。更令人瞠目结舌的还有，这些化妆品的成本价同样低至几元而已。”

多家门户网站曾披露50克装的兰蔻日霜进价仅2.5欧元(约19.3元)而国内售价高达700元即高达30倍的暴利内幕，这无疑对那些深信大牌的消费者是一个巨大的打击。专家感叹：即便曝光了这些内幕，恐怕也很难改变化妆品暴利稳居暴利排行榜榜首的现实，也难以改变国人对国际品牌的盲目崇拜。因为对于国人来说，所用化妆品的品牌似乎已经成为了身份的象征。

从郑州海关了解到，我国对进口化妆品征收的税收包括进口关税、消费税和增值税，而消费税所占比重最大，约占价格的30%。所征收的对象也并不涵盖所有的进口化妆品，我国只针对“彩妆类化妆品”和“护肤类化妆品”征税，而大部分的护肤品是免税的。

爱美之心，人皆有之。选择化妆品不一定贵的才是最好的，要根据个人的肤质、习惯、年龄等，理性选择，最适合自己的才是最好的。同时网上选购化妆品更应该小心，不宜轻信网上广告，应尽量选择一些正规知名的大网站，如遭遇仿冒或劣质化妆品，应积极维权以保护自己的利益。