乐凯集团华丽转身的启示——从乐凯胶卷全面停产彩色胶卷谈起

栗 雨

（郑州大学 国际贸易学，河南省郑州市 450000）

1 乐凯集团宣布全面停产彩色胶卷

2012年9月4日晚间，乐凯胶片股份有限公司在上海证券交易所发布公告称，因为越来越多的银盐影像产品被数码影像所替代，所以彩色胶卷在市场上的需求数量相对于前几年呈现急速下滑的趋势，导致了本公司彩色胶卷产品难以实现经济批量生产，经过董事会一致研究决定，乐凯集团将全面停止生产彩色胶卷，并委任本公司总经理负责清理与彩色胶卷相关的专用资产以及库存彩色胶卷的销售工作。

乐凯品牌在中国消费群体中拥有很高的知名度，不仅因为乐凯生产出了我国第一代照相软片并且又经过长期努力开发研制出了我国第一代彩色胶卷和彩色相纸，而且因为它遏制了柯达等国外一些胶卷品牌在该行业的垄断势头。

但是，随着数码相机等高科技手段在照相业中的出现，近年来，该公司业绩呈现出大幅度下滑，据乐凯胶片股份有限公司近期发布的相关财务报表中显示的数字表明，乐凯胶片在2011年全年实现营业收入总额8.27 亿元，而亏损总额为5593万元，并且年度报表显示的公司彩色感光材料以及新材料的营业利润率只有6.66%。

这并不是一件意料之外的事情。因为随着科学技术的快速发展，一些新兴的电子设备开始被广泛接受和应用，例如数码相机和智能手机等，这似乎就注定了传统胶片行业会逐渐走向没落的最终宿命。众所周知，美国伊士曼柯达曾经是全球最大的胶卷生产商。该公司生产的柯达克罗姆胶卷也曾经是胶卷业炙手可热的“明星”。但是就在2009年，该公司宣布停止生产这一旗舰产品，并且早就已经谱写和筹划好了“全力进军数码领域”的路线图。无独有偶，胶卷业的龙头企业富士也在两年后宣布正式停止生产该公司旗下多款胶片产品，并且将企业今后事业发展的重点放在印刷、文件处理、光学元器件、医疗及生命科学和高性能材料等五大领域。

事实上，乐凯的停产行为并不是高层管理者的一时兴起，它早从 2009 年就开始准备和筹划全面停产彩色胶卷的行为。当时就有消息传出，乐凯正在通过多方面的措施来对彩色胶卷业务进行精简和清理。比方说减少产品的品种、提高生产的效率、提高产品的质量、降低能源的消耗、研发个性化新产品等。而就在一年前，乐凯更是踏上了重组的道路。中国航天科技集团公司将乐凯胶片集团有限公司整体并入旗下，把乐凯变成它的全资子公司。而乐凯的主要的业务也随之转向涂层材料、印刷材料及膜材料、图像信息材料等领域。

品牌营销专家于斐此前在接受本报记者采访时表示：“我们对乐凯集团的转型前景仍持观望的态度。有三个基本条件是实现转型成功所必须具备的，那就是创新技术、良好的体制机制和优秀的管理团队。而对乐凯而言，这三个基本条件都算不上十分的完善。大家都知道的是，作为胶卷行业巨头的富士和柯达都已经在市场中拼搏奋斗了很多年，他们的转型还不能算十分成功。而与富士和柯达相比，乐凯这个一直依靠国资背景的企业的转型之路将更加艰难。”[1]

从2012年上半年开始，乐凯就着手向其他相关领域发展。例如医疗、印刷机等，它一方面与JF 公司（欧洲一家知名的数码印刷机制造商）通力合作推出了一款数字喷墨标签印刷机，另一方面还为适应医学图像数字化输出而开研发了一款非银盐热敏胶片。

2 乐凯胶卷的发展历程

于1958年7月7日创建的化工部第一胶片厂的总部设立在河北省保定市，它就是乐凯集团的前身并且当时是国家“156”项重点建设项目之一。在近半个世纪以来，一代代乐凯人肩负着民族的伟大理想，前后经过了三次艰难竭蹶的创业历程。乐凯不断的在挑战中寻求机遇，并且在发展中努力探求适合企业发展的全新的路径，终于成为一个拥有鲜明特色的企业形象的集团。

细数这饱经风雨的几十年，乐凯集团最辉煌的成就莫过于书写了中国感光工业史上的从无到有、从小到大、从弱到强的宏伟篇章。具体说来，中国感光工业历史上100多个“第一”都是由乐凯集团创造的。从早些时期的电影胶片到近代的民用照相材料，从被普遍使用的民用产品到能够满足特殊需求的军工产品，从单调的黑白到丰富的彩色，从传统的影像记录材料到新兴的膜材料、涂层材料和数码耗材，乐凯都竭尽所能的在各个领域内为中国的感光工业作出自己的贡献。

然而，乐凯集团的发展历程也是颇为坎坷的。先是遇到了前苏联突然撤走援建专家，而后赶上三年自然灾害等等，乐凯凭借百折不挠的精神和无坚不摧的信念，生产制造出了中国第一代照相软片、黑白电影正片、彩色电影正片、民用胶卷等一系列产品。更令人振奋的是，乐凯集团还将中国人自己研发生产的航空航天胶片送上了人造卫星[2]。

改革开放后，彩照这一新生事物开始在中国大地上渐渐风靡开来。与此同时，电视业也如雨后春笋般的兴起，这就导致了电影行业开始走下坡路。当然，以生产电影胶片为主的乐凯集就因此遭遇了史无前例的危机。但是，乐凯集团并不会因危机被轻易打倒。经过坚持不懈的努力，乐凯以惊人的速度研制出了中国第一代彩色胶卷、彩色相纸。这一举动不仅改变了中国在这一领域“零”的历史，也使中国一跃成为全球除美、日、德之外第四个拥有彩色感光材料制造技术的国家。

与此同时，人们对感光材料的需求也随着快速发展的经济和不断提高的生活水平而变得日益旺盛。中国市场就成为一些国际知名的感光材料企业发展的一个新的战略重心，随之出现的传统银盐产品市场竞争越发激烈的局面也就在情理之中了。面对如此严峻的市场形势，乐凯集团并没有阵脚大乱。它在坚持以市场为中心的基础上，全面进行企业改革、技术创新和管理创新。为了不致出现一个辉煌的民族企业坐以待毙的局面，乐凯集团也主动的尝试介入数码和薄膜等全新的技术领域。

3 乐凯胶卷华丽转身的启示

3.1 乐凯胶卷全面停产彩色胶卷的原因分析

3.1.1 科技进步导致传统产业产品生命周期迅速缩短

所谓产品生命周期，是指产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。弗农认为：产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这四个阶段。而这个周期在拥有不同的技术水平的国家里，各个阶段发生的时间和过程是不一样的，这就导致了一个较大的差距和时差的存在。这一时差反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，而产品生命周期的各个阶段的差异也决定了国际贸易和国际投资的变化。

对于乐凯胶卷而言，从最初中国乐凯胶卷集团公司成立生产出包括中国第一代照相软片、黑白电影正片、彩色电影正片、民用胶卷在内的一系列产品，到通过改革创新研制出中国第一代照彩色胶卷、彩色相纸填补国内空白，再到以市场为中心大力推进企业改革和技术创新实现国有企业的保值增值，最后走向彩色胶卷的全面停产。乐凯胶卷经历了从形成、成长、成熟到衰退的过程，最终实现了整个产品生命周期的彻底终结[3]。

3.1.2 营销战略的选择对乐凯集团的影响

到了 2002年，数码影像逐渐取代了传统胶卷，导致了全国各地很多传统冲印店陆续关门。胶卷市场也随着智能手机和数码相机的普遍而走上了下坡路。乐凯集团的新闻发言人朱海河告诉记者，乐凯彩色胶卷销量的急剧下滑是迫使乐凯公司停产的主要原因。据他透漏，乐凯集团的彩色胶卷在 2000年带来的收入占整个集团收入的22.6%，而在2009年这个数字已下滑至1%，销量下滑十分严重。

柯达这个在胶卷行业能够呼风唤雨的龙头老大也在2009年宣布，停止生产柯达克罗姆胶卷，并且全力描绘“全力进军数码领域”的宏伟蓝图。随后，富士也于2011年宣布停止生产多款胶片产品，并将企业今后事业发展的重点放在印刷、文件处理、光学元器件、医疗及生命科学和高性能材料等五大领域。

乐凯也从2009年开始，就开始准备和筹划全面停产彩色胶卷的行为。采取的措施主要有说减少产品的品种、提高生产的效率、提高产品的质量、降低能源的消耗、研发个性化新产品等[4]。

3.1.3 找准时机退出原行业以及对新行业的选择

早在2005年，乐凯胶卷就开始将生产重心转向中高档平板显示用光学薄膜及其带涂层的深加工产品。总结起来，乐凯集团选择进入这一产业的决策制定主要分为以下四个步骤：

第一，识别相关行业的发展机会。乐凯集团依靠50年积累的“涂层、成膜、微粒”这三大核心技术，加快影像记录材料和印刷材料向数字化转型的步伐；积极进行光学薄膜及其带涂层深加工产品的研究开发，努力发展成国内领先的中高档PET光学薄膜制造商，同时也致力于将自身打造成为面向平板显示器、新型电子行业带涂层薄膜深加工产品的生产科研基地。

第二，行业关键要素与核心能力的匹配度。乐凯集团之所以选择向这一行业转型，是因为利用之前积累的三大核心技术并且积极进行创新发展与转型，其关键要素和核心能力与中高档PET光学薄膜产业有相当高的匹配度。

第三，服从企业愿景和中长期发展规划。一个企业在做出转型的选择和决策时，必须首先识别看准行业的发展机会并且要具备相应得能力。然后就是要要认真制定本企业的中长期发展规划以及相关的业务规划。

第四，进入新行业后对新业务的选择。众所周知，无论一个企业原本的业务范围有多么广泛，它在进行转型时也不可能同时进入所有的业务领域。那么，对该企业可能进入的所有业务与产品进行选择和排序就显得尤为重要。在进行选择和排序时，首先要收集整理通过各种渠道对各个备选行业的资料和数据。在此基础上对各个备选行业进行全面且客观的评价，而后才能对进行相关行业和产品业务进行选择和排序。

3.2 乐凯集团转型和重组的启示

3.2.1 应对数码技术挑战，积极转型

显而易见，乐凯能够走进中国千家万户并且成为家喻户晓的知名品牌，主要归功于它出色的胶片业务。纵然乐凯集团不断的进行技术革新并努力寻求突破，但是在受到数码成像技术的强势冲击时，乐凯也难以自保。据相关资料显示，乐凯的盈利水平早从2000年就开始呈现不断下降的趋势。

乐凯在面对优势产品市场骤然萎缩的局面时，并没有放任自流和自暴自弃的表现。相反，乐凯痛下决心，努力寻找新的经济增长点来代替传统的胶片产业。同时乐凯依然坚持走自主创新之路不动摇，试图依靠自主创新来获得一些市场发展的机会。从2005年开始，乐凯的转型之举就逐渐启动。转型最初尝试的是数码相机、MP3等消费产品，但是结果都不尽如人意。之后，乐凯总结先前的经验教训，决定充分利用多年积累形成的“涂层、成膜、微粒”这三大核心技术，将尝试的领域转向了中高档平板显示用光学薄膜及其带涂层的深加工产品。令人可喜的是，乐凯的这一尝试为它今后的发展找到了新的突破口。光学薄膜、数字印刷材料等国外公司的相关产品的价格由于乐凯集团的进入而出现大幅下跌，这就为该行业的低成本快速发展奠定了十分坚实的基础。

3.2.2 着眼未来，探索重组之路

尽管是全球最大的胶片生产商，但是柯达当初进行转型时也经历了各种艰难险阻。不过好在与柯达相比，乐凯的经营状况就显得略好一些。这与乐凯集团一直苦心钻研并且大力发展膜材料、数字印刷材料、数码影像材料、新能源材料等新业务是分不开的。近几年乐凯集团的经营业绩呈现逐年上升的趋势，其中2011年的各项指标创十年来最好。但是我们也要清醒的认识到，实现技术上的突破、扩大产品的市场份额等都需要大量的投入。如果乐凯仅仅想着“吃老本”，就会出现坐吃山空的局面。显然，想要实现技术上的重大突破和企业的再次腾飞更是难上加难了。

在这种形势下，乐凯集团就又做出了具有划时代意义的重大举措，义无反顾的踏上了重组之路。乐凯集团之所以选择与航天科技集团合作，是因为航天科技集团与乐凯集团拥有众多的战略契合点。在乐凯看来，两个集团拥有关联性很高的业务范围、融合性相当的好产业领域、互补性较强的资源种类，这将会给乐凯带来新的生机和活力。可喜的是，航天科技集团日前开始在太阳能电池的生产方面发力，而乐凯也加大了对太阳能电池背膜项目的投资。

乐凯集团在经历了建国初期的一穷二白，改革开放时期的迅速腾飞和科技迅猛发展时期的日薄西山之后，实现了华丽转身。显然，乐凯集团在这一过程中也付出了惨重的代价。最应该引起大家注意的就是，高度发达的科学技术和如雨后春笋般出现的新兴产业，会大大缩短传统产业产品的生命周期。我们应该从乐凯集团的转型重组中总结经验教训，为我们国家民族企业的蓬勃发展贡献自己的力量。

[1] 施颖楠，刘永扬．乐凯胶片宣布停产彩色胶卷[N]．东方早报，2012（9）．

[2] 马骏昊．“中国胶卷王”乐凯宣布停产彩色胶卷[N]．江苏经济报，2012（9）．

[3] 金兵．乐凯，“中国胶卷之王”的变奏曲[J]．企业文化学院，2012（6）．

[4] 宋文明．乐凯：转身稍慢错过一个时代[N]．中国经营报，2011（9）．