谈十二年编辑营销体会

□ 赛树奇

多年来，由于科技期刊大多是靠“皇粮”生存，而不以经营求发展，缺少竞争意识。实行期刊社（编辑部）的职能转变，使编辑人员树立起经营观念，可促使科技期刊的进一步发展。

要使刊物在竞争中占有优势，编辑人员就必须不断提高自身的素质，及时了解、掌握行业或专业方面的动态，调整编辑计划，不断提高刊物质量；同时，也要求编辑人员提高服务质量，密切与作者、读者之间的关系。这就要求从根本上提高编辑人员自身的业务素质。

2001年笔者调任《新农业》杂志社任社长并接手《农经》栏目，至今已有12年。之所以编辑《农经》，当时的目的只有一个——经营杂志。12年和《农经》栏目相伴，笔者深刻地感悟到，现代出版环境下，编辑经营的整个过程都贯穿着编辑关怀的理念，是一个预测读者需求到激发读者需求再到引导读者需求的完整的市场运作过程。要搞好期刊的学术经营、出版经营、市场经营，就要从农业期刊人的角度出发，能够优先形成自身优势，激活读者潜在的消费需求，引领形成消费热点，进而激活期刊。

一、读懂农经——编者成为农经人

稳定完善农村基本经营制度和维护农民合法权益是农村经管工作的两项根本任务，围绕发展现代农业，推进农村经营体制机制创新，解放和发展农村生产力；围绕构建新型工农关系、城乡关系，维护农民的物质利益和民主权利，促进农村社会和谐稳定，是经管部门做好农村经营管理工作的重要内容。读懂农村经营管理工作是办好《农经》栏目的第一要务。当代中国农村经营管理工作大事多、焦点问题多、通常发生的农民群访事件都与维护经济利益和民主权利有关。土地承包、林地确权、“四荒拍卖”、村财乡管、土地流转、负担监管、转移支付、粮食直补、合作社发展等都是农村经管工作的重头。作为新农业杂志社的社长，笔者认为，刊物需要农经、栏目需要农经，若要农经系统为栏目服务，为刊物所用，作为栏目编辑，就必须尽快转身，自我完善，早日成为一个农经人。因此，从接过栏目之日起，研究农村经营管理就成了重要课题，12年的时光，笔者读懂了农经，作为回报，东北的农经人也给了笔者和新农业杂志社一个意想不到的舞台。2003年以来，作为主讲教师笔者先后为辽宁省、沈阳市委党校、全省教育系统、东北三省团县委书记培训班、沈阳农业大学青年教师岗前培训班、辽宁省县（区）委书记培训班、乡（镇）党委书记培训班、辽西北计划青年志愿者培训班、沈阳市“一村一业”培训班、东北农民企业家培训班等讲授社会主义新农村建设、现代农业、新型城镇化建设等专题近200场次。在全省农民专业合作组织内设立新农业杂志通联站60余个。每年编辑科普稿件120余篇，约8万字，亲自撰写稿件30篇以上。当笔者以新农业杂志社社长的身份站在“三农”工作的讲台上时，杂志品牌的市场号召力便相伴而生。辽宁省相关县（市）组织部门为了加强农村基层组织建设，开展了将农村贫困党员培养成富裕户、将党外富裕户培养成党员、将党内富裕户培养成农村干部的“三项培养”活动。在具体工作中党组织用党费对每个培养对象实施了“五个一”（提供一本书、一本杂志、一张光碟、一个致富项目、一笔担保贷款）为主要内容的教育扶持计划。因笔者是“三项培养”讲师团成员，《新农业》便有了近水楼台之利，目前在全省43个县（市）选择《新农业》杂志作为“三项培养”对象的读本。

二、读懂农经人——栏目根植于农经系统

有作者有读者是办好栏目的先决条件，《中华人民共和国农民专业合作社法》颁布实施后，《新农业》杂志的《农经》栏目迎来了农民专业协会和合作社时代，也是新农业杂志社的合作社时代，我们经过讨论把读者定位于农民专业合作组织成员，之所以有这样的认识，正是基于与农经系统的联系。中国当下农村管理的权威部门当属农经系统，从农业部的农经司，到乡镇的农经站，是体系最完整、管理色彩最浓的部门。村级财务、集体资产、合作社补贴、粮食直补、农业保险等，中央给农民的真金白银政策大多通过农经系统得到兑现。12年的《农经》栏目编辑经验使笔者悟出一个道理，农业期刊植入农经系统，就可能突破地域限制，在一个更大的区域内讨论农民关心的共性问题；农业期刊有了农经系统的认知，期刊的作者来源更广泛，运用杂志的区域读者更集中；期刊在农经系统的推动下，就能找到农民专业合作组织的优势读者群。2009年笔者被评为辽宁省新农村建设“十大魅力人物”，评选委员会的魅力印记中写：“ 2006年，《新农业》杂志荣获国家百种重点期刊奖，赛树奇也喜获中国农业科技期刊主编金犁奖。接着，他抓住新农村建设的机遇，一方面结合辽宁农业产业结构调整的整体规划，大胆创新，加快人才培养，建立有效的激励机制和明晰责、权、利的有机协调，提高刊物的质量和效率；一方面深入农村生产一线，走扩大内涵的办刊之路，实施精品栏目工程，并采取编辑分片的方式，在巩固原有发行渠道的基础上，不断提高《新农业》在农村的覆盖率，实现了《新农业》杂志在辽宁省自然屯全覆盖，全省农民专业合作组织全覆盖。”

三、读懂农经系统——刊物找到优势读者群

期刊从本质上来说是一种文化产品，既然是产品，必须按市场规律办事，必须树立经营理念，要经营首先应明确的是产品的市场目标定位是什么？因此2006年我们提出：思路对头，产品对路，按市场规律办事，做强做大杂志的理念，重点研究杂志的分销渠道建设。东北四省区41个地区、市、盟、自治州，346个县、区、市、旗，每个县级单位设2个机构经销商，其中有一个就是农经部门。这样我们就建立起一支近千人的经营队伍，产品的市场占有率、单位效益比等经营性指标进入了快速增长期。2009年杂志改版并提高价格，开本由32开改为16开，价格由26.4元调为72元，2012年杂志又开办了半月刊，总价调为144元，发行量不减反升，总码洋增长了4倍，近1000万元。2013年《新农业》再次被评为“全国百强报刊”，笔者本人也同时获得“辽宁期刊人”奖，12年的《农经》栏目积累的人脉功不可没。

走出去是当下所有期刊人的目标追求，思想上走出去期刊改革就有了动力，行动上走出去期刊编辑就有了新的评价标准，栏目走出去期刊就有了广阔的平台，刊物走出去这才是期刊的希望。（2010年辽宁省优秀期刊编辑作品评选活动栏目一等奖）

[1]陈纪南，潘峰，陈焰，等.论农业科普期刊出版环境及可持续发展[J].编辑学报，2007，19（4）.

[2]胡晓梅.全省农业期刊总编在我校座谈服务新农村建设[EB/OL]. http://www.syau.edu.cn/xctzb/xiaobao/display.asp?id=1140.

[3]本刊编辑部.社会主义新农村建设知识大奖赛抽奖结果揭晓[J].新农业，2007（2）.

[4]本刊编辑部.农村能源实用技术知识竞赛暨“我心目中的农村能源”有奖征文大赛[J].新农业，2008（7）.

[5]张宜军.瑞丹丰新农业网正式营运[EB/OL]. http://www.znongzi.com.

[6]张宜军. 新农业杂志社与企业合作走办刊新路[EB/OL].http://www.syau.edu.cn/xctzb/new/list.asp?unid=1575.

[7]赛树奇，张宜军，杨奇. 新时期农业科普期刊办刊理念的转变[J].沈阳农业大学学报（社科版）2010，12（6）.