创新营销观念在民营企业发展中的应用与思考

浙江财经大学东方学院 金天成

创新营销观念在民营企业发展中的应用与思考

浙江财经大学东方学院 金天成

随着我国社会经济的快速发展，民营企业的发展也取得了举世瞩目的成就。但由于一些历史原因，民营企业在发展的过程中还存在着很多制约因素，特别是在营销战略方面还存在着一些比较突出的问题。本文就创新营销在民营企业中的应用进行了分析探讨，以期能够对解决民营企业的营销战略问题给出相应的参考。

营销观念 民营企业发展 应用和思考 创新营销

民营经济在我国的发展经历了很多的曲折，在过去的几十年从发展到壮大是经历了几代人的共同努力，才有了今天民营企业的规模。近年来，我国经济迈进了快速发展的新通道，特别是加入世界贸易组织之后和其他国家的贸易往来越来越频繁。民营企业再次开始面临严峻的挑战，市场经济的发展一方面带来了很多的机遇，但是也相应地给民营企业带来了很多的挑战，如果不能抓住机会，将有可能给企业造成巨大的损失。民营企业在发展的过程中必须要提升自身的创新能力，积极改进自身的营销策略，提升企业面对风险的能力，不断扩大企业产品市场的占有率，这样才能够很好地促进民营企业的健康发展。

1 民营企业开展营销创新的必然性分析

我国民营企业大多是在政策的夹缝中发展起来的，规模小、起步晚成了当时民营企业发展过程中的特点。但是当市场经济快速发展的时候，民营企业就面临了开展二次创业的问题，这对于民营企业来讲是一次绝佳的历史机会。但当前的市场环境已经和民营企业发展初期所面临的状况有了很大的变化，民营企业在起初遵循的营销组织和采取的营销策略，都已经很难适应当前市场环境的发展，必须开展市场创新，促进企业经济的健康发展。

从民营企业发展的情况来看，营销工作的好坏直接决定了企业经济效益的高低，也反应了企业自身的经营管理水平。目前，我国很多民营企业都认识到了开展营销的重要性，伴随着知识经济的进一步发展，我国民营企业的发展也进入到了一个新的阶段，必须要重视创新营销，提升企业的经济效益，促进企业的健康发展。首先，市场需求的个性化和细分化的特征进一步的突出，这为民营企业的健康发展提供了更加广阔的空间，也对民营企业自身的市场定位提出了很大的挑战。民营企业要认识到企业自身的特点，做好精准的市场定位，这样才能够促进企业的健康发展。其次，信息技术在企业的广泛应用，对于民营企业的现有组织形成和传统产业都产生了十分强烈的冲击，必须要加快营销的创新，才能紧跟时代发展的步伐，利用信息技术对企业的营销进行拓展。最后，市场的发展使得企业之间的竞争越来越激烈，“快鱼”吃“慢鱼”的特征更加的明显，柔性制造和敏捷的反应是今后民营企业发展的重点方向，如果不能够适应这种变化，企业在发展中被挤出市场完全可能。另外一方面，在向知识经济进行转变的过程中，新知识产业正在不断兴起，原来很多劳动密集型和资本密集型的产业正在向着技术密集型的产业快速转变，这为民营企业向着技术领域进军创造了很好的外部环境。民营企业可以应用自身灵活多变的特点逐步转向高新技术领域，提升自身企业的增长效率。这些都需要民营企业更新自身的观念，开展创新营销，只有这样才能够在新的历史时期实现民营企业自身的跨越式发展。

2 民营企业营销过程中存在的主要问题分析

2.1 一些民营企业缺乏明确的营销战略指导

营销战略是企业自身开展营销活动中所指定的中长期的规划，对于企业整体营销来讲，是有效实现企业经营目标的重要手段。如果一个企业在发展的过程中缺少科学有效的营销战略，仅仅凭对于市场的经验进行营销决策，是很难促进企业长期发展的，也给企业的健康发展带来了很多风险。但目前我国大部分民营企业的经营管理都只注重于眼前的利益，对长期的利益不够重视，大多只是热衷于一些短期的策略，缺少进行营销的长远规划理念。缺乏营销战略或者是营销的思路不够清晰，会给企业未来的发展埋下一定的安全隐患，这在很大程度上影响到了企业的健康发展。

2.2 很多民营企业的人员素质有待进一步地提升

在一些民营企业中专业的营销人员比较缺乏，这不利于民营企业创新营销的开展。在过去的市场中，民营企业在市场竞争中靠区位优势或产品优势暂时能够生存，但是缺乏现代经营管理的意识，只注重于暂时的利益，企业的从业人员自身素质不高，特别是一些高级营销管理人员比较缺乏，这些都给企业的健康发展造成了很大的危害，也在一定程度上制约了企业营销部门作用的正常发挥。高素质人员的缺乏，使得企业的决策比较缓慢，营销的水平不高，给企业的营销带来了很多不良的影响，也在一定程度上影响到企业其他部门工作人员的积极性，给企业的健康发展造成了一定的影响。

2.3 一些民营企业自身的营销手段比较单一

一些企业在营销的过程中采取的营销手段比较单一，且相对来讲比较落后。在营销的过程中，价格战和广告战成了民营企业进行营销所采取的主要手段。一些民营企业片面地认为只要花钱做广告，就可以提升产品的知名度，帮助企业打开销路。所以对产品的改良他们就不够重视，对产品所出现的一些需要解决的售后问题也认识不足，一味地将精力投入到广告营销上，忽略了其他营销方式的应用。当广告战难以获得效果的时候，这些企业就会使用价格战，甚至一些民营企业为了能够抢占市场，战胜竞争对手，不惜以低于成本的价格出售产品，最终结果只会导致两败俱伤，造成很大的损失，影响到企业的健康发展，还有可能要面临来自法律的制裁。还有一些民营企业在营销的过程中采取人海战术，雇佣大量的营销人员来对产品进行促销。这种做法虽然能够在短期内产生一定的效果，但是从长期来看，只能增加企业的运营成本，对企业的长期发展不利。

2.4 一些民营企业自身的品牌意识不强

民营企业在我国发展的历程还比较短，在发展的初期品牌的意识还比较淡薄，缺少对于市场竞争的深刻认识，缺少对于品牌的重视和关注，没有将品牌放在企业建设中的重要位置，品牌的号召力不够，这在一定程度上影响了民营企业的长足发展。加上在民营企业的发展过程中，家族经营的模式比较普遍，这在一定程度上制约了品牌形象的塑造。一个优秀品牌的塑造，需要大量的时间和金钱，而目前很多民营企业因为自身的规模还比较小，企业的资本不足，还不具备塑造品牌的实力和资金，在目前我国民营企业的发展中，对品牌的内涵缺少足够的认识。

3 民营企业实施营销创新的思路探讨

3.1 做好产品创新

民营企业的产品是企业开展营销的基础所在，是营销创新最为核心的内容，企业的发展是否具有生命力，最为重要的标志就是企业的产品是否能够有所创新，去满足消费者不断变化的个性需求。我国大多数民营企业的产品都是模仿大企业发展的，产品的技术水平相对来讲比较低。在发展的过程中，只有不断的进行产品的创新，才能够为自身的竞争赢得更多的优势。目前我国很多民营企业的活力不足，企业的生产效率不佳，市场竞争力也在不断地下降，归根结底是民营企业的产品创新不足和产品自身的结构比较单一。所以在发展的过程中，强化产品创新是民营企业的当务之急。开展产品创新首先要做的就是做好市场的调研工作，民营企业进行产品创新最为重要的就是要满足市场的需求，最大限度地挖掘市场的潜力，对未来市场的需求进行开拓，生产适销对路的产品，提升产品的市场占有率。未来产品的开发必须要针对未来市场顾客的现实需求，提升产品创新的成功率，促进企业的快速发展。其次是要完善产品的创新机制，保持产品旺盛的活力，企业在产品创新的过程中要从一次性的创新转变为持续性的创新，加大科研投入，增强企业产品的市场竞争力，提升产品的市场占有率。

3.2 做好产品的价格创新

价格创新是民营企业进行创新十分重要的内容，目前我国的民营企业普遍存在着商品的价格定价偏低，市场定位不够合理，主要产品集中在中低档的状况，可以说在民营企业的发展过程中，有效的价格创新是一个十分重要的影响因素。在价格创新的过程中依据对价格产生影响的主要因素，侧重于对于成本、需求和竞争的研究和策略研究上。

从成本的角度来分析，价格的创新必须要进行有效的成本控制，目前市场上产品的更新速度加快，使得民营企业不再追求规模经济，而将市场集中在某一领域的某一范围之内，集中优势力量研发适销对路的产品满足目标客户的需求。这要求民营企业要对自身产品的成本进行有效的控制。从竞争的角度来分析，伴随着市场竞争程度的不断提升，一个企业想单独占有全部市场的机会已经很渺茫。顾客的收入虽然有了一定的提升，但是顾客自身的选择范围也在不断的扩大，所以如何有效地制定比较合适的价格对于民营企业的发展来讲依然重要。从需求的角度来讲，价格创新的关键在对于目标群体的深刻认识，强调无形价值的高品牌、高服务的价格策略已经成为了目前价格策略中十分重要的创新点。

3.3 做好产品渠道的创新

企业的营销渠道是企业占领市场、提升产品市场竞争力最为重要的手段。目前民营企业自身的营销渠道不畅是影响企业健康发展的重要因素。伴随着时间的推移，渠道创新会在未来民营企业的发展中更加的重要，特别是随着信息技术的发展，不管是在时间上还是空间上，传统的渠道已经受到了很大的影响。从空间上来讲，电子商务的发展将整个市场联系在一起，人们的购物受到距离影响越来越小，人们完全可以在网络上进行产品的营销、销售和回款，这无形中拉近了产销距离。电子商务的发展，使得传统的销售渠道得到了很大的发展和突破。

总的来讲，民营企业营销渠道的创新必须要和渠道的管理与控制进行紧密的结合。随着复杂化和国际化发展趋势的进一步明朗，市场的控制难度变得越来越大，如何才能够加强民营企业的渠道建设，完善民营企业的渠道管理控制，都是未来民营企业渠道创新的重要任务。

3.4 开展促销创新

促销传销是企业创新营销的重要领域，在未来的市场竞争中，没有创新的促销活动就很难吸引客户进行产品购买，所以民营企业必须要改变传统的观念，进行促销模式的创新。促销创新首先就是要进行促销目标的创新，伴随着细分市场的快速发展，针对市场差异化进行促销越来越明确。民营企业要选择自己产品所对应的目标客户，有针对性地进行宣传和促销，这样才能够获得比较好的促销效果。其实要进行促销方式的创新，单调乏味的促销已经没有了市场，在这种情况下，民营企业的促销要选择一些新的渠道和方式，比如通过微博、微信进行抽奖等形式，提升品牌的知名度和号召力。最后要改变传统的促销观念。民营企业所开展的促销创新必须要结合企业发展的实际情况，因为在整体营销的情况之下，客户更多的是通过企业的促销活动来认识和了解企业的追求和理念。所以需要注意的是，企业的观念要有利于企业品牌战略的形成，为企业后续的发展打下良好的基础。

4 结语

虽然全球经济一体化的不断推进，世界各国经济之间的连续日益密切。中国的民营企业迎来了前所未有的发展机会，但目前来讲民营企业在市场营销方面还面临着很多的挑战。中国民营企业要想走出营销的低谷，就必须要进行营销观念的创新，注重产品创新和市场定位，注重对企业自身品牌的积累和建设，以便能够在市场发展的过程中占得先机，促进企业经济效益的有效提升。

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1005-5800(2013)09(c)-026-02