微博、微信难逃变现尴尬

文｜邓中豪

微博、微信难逃变现尴尬

文｜邓中豪

尽管新浪微博注册用户已超过5亿，但仍未摆脱亏损；微信快速崛起，用户量已超过3亿，但还未找到清晰的盈利模式。新浪微博、腾讯微信两大巨头“叫好不叫座”，流量难变现考验商业技巧和综合实力。

微博：赚了吆喝没赚钱

新浪发布的2012年报显示，截至去年底，新浪微博注册用户已超过5亿，同比增长74%，日活跃用户数4620万，同比增长82%。去年全年，新浪对微博的资金投入近1.6亿美元，营收只有6600万美元。受新浪微博近1亿美元亏损影响，新浪去年整体净利润只有3170万美元。

由于率先开创“门户+微博”盈利模式，新浪曾经受到投资者追捧，股价一度飙升至134美元。然而对微博的高昂投入拖累了新浪整体业绩，2011年新浪整体亏损3.021亿美元，到2012年才勉强扭亏。在业绩压力下，新浪股价最低跌至41美元，估值大幅缩水。

事实上，新浪微博用户数早已到了流量变现的时候。2011年，新浪CEO曹国伟公布了微博商业化六大模式：互动精准广告、社交游戏、实时搜索、无线增值服务、电子商务平台及数字内容收费。从2012年开始，微博为新浪带来收入，2012年后三个季度，新浪微博收入分别达到1000万美元、2000万美元和2850万美元。

易观咨询分析师闫晓佳认为，如果新浪微博是一家创业公司，一年几千万美元的营收足以支撑资本市场的预期，但对新浪来讲，这样的业绩与公司规模很难匹配。新浪微博聚人不聚财、只烧钱不盈利的窘境未根本改观，长期用门户广告收入养微博，对新浪形成巨大拖累。

微信：盈利模式不清晰

微信自2011年1月上线以来发展迅猛，至今年1月，微信用户数已超过3亿。

艾媒咨询调查数据显示，今年春节期间发送的各种拜年信息中，通过微信发送的占11.1%，通过飞信、微博发送的分别占4.1%、3.4%。短信拜年虽然仍占据主体地位，但已被微信明显侵蚀。

在腾讯强大的资金、技术支持下，米聊等国内同类产品迅速败北。而在微信“朋友圈”推出后，微信摆脱了“对讲机”形象。闫晓佳说，新浪微博是完全开放的媒体平台，“陌生人”信息量太大，想关注的人反而找不到，而微信是一个半封闭的“熟人社交圈”，更适合熟人交流。与新浪微博相比，微信的圈子更加核心，微博用户向微信“朋友圈”转移很正常，这也进一步增强了微信用户的黏性。

尽管对内对外都产生巨大冲击，但微信仍没找到明确的变现模式。

从腾讯发展经验看，一个优质项目往往都能在短期内找到清晰的收入模式。如桌面QQ在2001年同时在线突破百万，两年后QQ秀业务即产生巨额收入；2003年腾讯做游戏大厅、2005年大力发展腾讯网，同样迅速获得回报。而微信在迅速扩张两年后，仍没有盈利迹象，3亿用户并没有变成真金白银。

流量巨头变现难

“用户多了自然能盈利”已成为互联网行业共识，但实践中，巨大的流量并不一定能产生相匹配的收入，将流量做大只是第一步，将流量变现更加考验一个企业综合实力。

艾媒咨询CEO张毅认为，新浪微广告形式没有摆脱门户广告传统思维，大量广告推送给了不需要的人群，对用户社交行为背后的商业信息视而不见，广告投放不够精准。事实上，新浪微博客户群与电商客户群高度重合，如果加强用户信息挖掘，做到精准分析，并通过技术手段做到有效推送，并与电商建立合理的分成模式，能为新浪微博带来更加有效的变现渠道。

业内人士普遍认为，背靠综合实力强大的腾讯，微信拥有更强的变现潜力。

张毅说，微信变现迟缓，腾讯高层的谨慎是重要原因。在互联网行业，快速崛起又快速消失的产品太多。QQ发展十几年未见衰落，在于QQ上维系了大量的社会关系，进而成为人们的“刚需”。与QQ相比，微信是个“暴发户”。腾讯高层希望微信成为腾讯下一个“刚需产品”，在更清晰有效的变现方式出现之前，腾讯不想因过快的商业化而影响微信的用户体验，使微信变成“短命产品”。