“懒妈妈”的生意经

王新同

嫌整天拖着孩子太累？一个绵软舒适的婴儿电动摇摇椅，就能让年轻妈妈摆脱苦恼。因为看到了“懒妈妈”的需要，85后王悦才成为拥有百万资产的时尚潮妈……

败家潮妈发掘“偷懒装备”

27岁的王悦，根本看不出是一个3岁男孩儿的妈妈，正是那些“懒妈”用品，让她的育儿比别人轻松了很多。

结婚后，王悦辞职当起了全职太太。生完宝宝，由于各种原因王悦只能一个人带孩子。和很多新妈妈一样，给婴儿洗澡令她感到棘手——宝宝在浴盆里乱抓乱踢，每次都把她折腾得筋疲力尽。

2009年7月，王悦无意中在一家网站看到有婴儿洗澡椅出售，洗澡椅底部附有吸盘，可直接吸附于浴室地板、浴缸或是澡盆上。有了它，新妈妈再也不用担心小家伙会滑落水中了。坐椅前端还有一串小玩具，宝宝可以边洗澡边玩耍。买回洗澡椅后，给宝宝洗澡简单了许多。

虽然每天做的工作只是带孩子，但总有做家务的时候，而长时间离开宝宝是不可能的。为了争取更多的空闲时间，王悦开始在网上搜索这方面的产品。结果她还真找到了想要的宝贝：Baby对讲机，也叫无线婴儿哭声监护仪，58元一套，原理很简单：如果婴儿发出哭声，放置在婴儿身边的声音感应接收器就会发出信号，提醒妈妈及时赶到宝宝身边。从此，趁宝宝熟睡，王悦便可冲一杯咖啡，到书房看书、上网，或到阳台上侍弄花草。

开个“懒妈潮品店”

小区里的新妈妈都对王悦的悠闲生活羡慕不已，强烈要求分享她的“懒妈购物经”。王悦便建立了一个新妈妈败家群，当她把那张洗澡椅的图片发到群里时，新妈妈们都很感兴趣。这让王悦看到了商机：新妈妈独自带孩子很辛苦，而这些“懒妈潮品”，不仅能把新妈妈从劳累中解放出来，还能给孩子带去快乐。何不把相关产品搜罗回来，开一家“懒妈潮品店”呢？

经过调查，王悦发现不仅当地没有这种“懒妈潮品店”，网络上也没有集中销售“懒妈妈”用品的店铺。

2009年10月，王悦开始四处搜罗货源。一方面，她从国内外各大母婴用品批发网站上精挑细选；另一方面，她亲赴上海、广州、义乌等地淘货。1个多月后，8万元本金花掉大半，换回了小山似的一堆“懒妈潮品”：测温汤匙、婴儿摇摇椅、尿湿报警器等共计60多种。随后，她在本市妇幼保健院附近盘下一间75平方米的门面房。

开业之初，王悦先后建的几个QQ群发挥了大作用，群里的网友们纷纷前来捧场。但除去群里一帮姐妹们的支持，就再也没有什么营业额了。见王悦成天愁眉不展，老公帮她分析道：“群里的朋友们去购物，是因为她们了解‘懒妈用品的好处，别人没听说过，当然不敢贸然出手。”这话点醒了王悦，她决定将自己的商店推广一番。

她一口气申请了10多个QQ群，群友都是孕妇和年轻妈妈，在这里向她们宣传“懒妈潮品”，远比在电视上打广告实惠得多。此外，考虑到孕妇和宝宝太小的妈妈不方便外出购物，王悦还开设了网店，并打出“全城3小时免邮资送货上門，货到付款，7天包换”的诱人广告。

经过王悦的努力推广和老顾客的口碑相传，“懒妈潮品店”的生意渐渐有了起色。

用智慧“懒”出百万财富

2010年初，为了进一步扩大销售，王悦在店面二楼租了间房子，开设了一个免费“育儿交流中心”。王悦搜集了大量有关育儿的漫画、笑话和实用性很强的孕育资料贴于墙上，除了常规的亲子活动，她还提供婴儿免费抓周等趣味服务。亲子活动结束后，王悦会向妈妈们示范一些新进的“懒妈潮品”的使用方法，以便让妈妈们对时尚潮品产生兴趣。

为了扩大专卖店的影响，王悦还找到妇幼保健院的医生，向她们详细分析“懒妈潮品”广阔的市场前景，达成合作协议后，由她全额投资，请医生每月给年轻妈妈们上5次育婴课。王悦会根据产品销量，给保健院的医生一定的利润分成。

一连串的经营创意，使“懒妈潮品店”渐渐在本市声名鹊起。

2011年3月，一名员工在示范婴儿沐浴新产品时，不慎将一名3个月大的婴儿摔伤，王悦不但多次登门致歉，还赔偿给那名顾客2万元钱。此事让王悦意识到，销售婴儿用品必须有相应的护理知识才行。辞退那名闯祸的营业员后，王悦从卫校招聘了几名毕业生，从而让小店的服务更加专业。

2012年6月，王悦注册了自己的店名商标，并先后在大同、济南、郑州等地发展了5个加盟店。她的终极目标，是把“懒妈潮品店”开遍全国，让每一位“懒妈”在养育孩子的同时，都有时间享受美好生活！

（水云间摘自《大众投资指南》）