试论销售百分比法在确定企业融资需求中的应用

曹祺

【摘 要】销售百分比法一般企业在确定资金需求量时的较为常见的方法，这种方法属于整个采用定量比率进行资金分析法系统中的一种。它同定性分析资金预测法相比，这种方法的优点为可以提示企业资金需要量同销售数量以及经营规模等一些相关因素之间存在的数量关系，进而为较清晰地预测企业在未来所需求的资金数量以及规模等。进行销售百分比法时的依据是企业分析各个项目的资金同销售收入总额之间的相互关系，根据预期销售收入的实际变化来确定企业在未来对于资金的需求量。

【关键词】销售百分比；企业融资；需求；应用

伴随着我国经济的茁壮发展，企业逐渐的发展壮大起来。一个企业的血液机体是资金，确定企业资金需求量是一个企业中财务管理所亟需解决的关键问题。企业融资一般是指将企业做为主体进行的融通资金，从而让企业内部资金供求量从不平衡的状态转变为平衡的状态。当企业资金出现短缺现象时，可以用较小的代价筹集自己所需要的资金量；当企业资金出现盈余现象时，可以通过较低的风险将充盈的资金投放出去，以便获得较大的利益，进而进一步的实现企业资金的平衡供求状态。

一、销售百分比法概述

1.销售百分比法在确定企业融资中的步骤。（1）预测销售。预测企业中在未来某一时期中的销售增长率、销售增加额以及销售总额等。（2）计算变动比率。通过分析企业中的销售总额同资产以及负债的变动关系，来计算企业资金的变动比率。即把企业的资产负债表划分成非敏感性以及敏感性两种项目。非敏感性项目一般是指，企业中的金额不因销售收入的变化而自动增减变动的一种项目；敏感性项目一般是指，企业中的金额伴随着销售收入的变化而自动增减变动的一种项目。（3）确定融资需求量。通过估算企业在未来所需要的总资金量，并且依据变动比率来推测企业中各项目之间的变动数据，进而科学的确定企业所需资产以及负债项目的总资金需求额。也就是说，企业对于内部每个敏感性项目，科学的合理的计算基期金额占据销售总收入的百分比，依据这些相应的计算出企业中敏感性项目占据基期销售总收入中的百分比合计数。

2.销售百分比法在确定企业融资中的计算方法。（1）销售百分比法在确定企业融资中的计算方法主要有以下两种：一是依据企业的销售总额来预测企业中关于所有者权益、资产以及负债的总金额，之后确定企业融资需求。二是依据企业销售增加金额来预测所有者权益、资产及负债的增加金额，之后确定企业融资需求。（2）在实际情况下，还有更为简单的计算公式，也就是说企业外部融资金额占据企业销售总额的增长百分比。外部融资销售增长比=资产销售百分比-负债销售百分比-销售净利率×[（1+增长率）÷增长率]×（1-股利支付率）。

二、销售百分比法的局限性

（1）资金融资需求中的销售百分比法是一种比较简单的方法，适合来推测企业中的短期资金变动，主要是指一年以内。但是对于企业进行长期的融资推测是较为困难，极有可能不够准确的方法，不能进行有效的、合理的预测。针对这种现象的出现，回归直线法比销售百分比法更好。（2）在企业进行发展时，经常会出现不同类型的融资需求或者是临时性的企业资金调拨周转，这种情况下，企业资金可能是流出，还有可能是流入。这种情况下，销售百分比法就不可能进行准确有效的融资需求。（3）在企业总资产中，应收账款及应付账款，均会受到关联企业资金状况、资金成本及风险的承受力、财务中的理财观念价值取向、收账政策及筹措资金政策等各种因素的相关影响。这种现象下，销售百分比法就不可以很好的解决同企业资产相关的融资影响。（4）当一个企业拥有短期投资或者是闲置的资金时，如债券及股票等资金总额规模超过销售百分比法推算出来的企业外部融资需求总量，并且极其容易变为现实；或者是当一个企业拥有较多的长期投资时，并且比较容易进行转让时，企业根本就不需要向外部进行融资活动，此时销售百分比法就没有意义。

三、结语

在当今经济快速发展的大背景下，基于企业快速的发展，所以，销售百分比法在企业的发展中起着极其重要的作用，它可以让企业进行科学的、合理的企业融资，进而最大限度的满足企业的资金需求。虽然这种销售百分比法有利于确定企业的融资需求，但是与之俱来的还有一些局限性，所以，应该依据企业自身的实际情况选取合适的方式来确定企业的融资总量，促进企业的健康发展。

参 考 文 献

[1]解国芳.通货膨且长对中小企业外部融资需求的影响及对策[J].湖北财经高等专科学校学报.2011，4（6）：56～58

[2]朱华.我国中小企业融资问题的困局和出路[J].企业导报.2010（10）

[3]蔡龙辉.浅析中小型企业融资需求预测[J].财政监督.2010，23（18）：51～52