“筷子女王”要把筷子卖到全世界

“我的人生就是一个中国梦最好的代表，10年前，我就是一个从辽宁盘锦农村来沈阳的打工妹，如今，我可以很骄傲地说，我是沈阳的‘筷子女王，中兴、盾安都有我的店，我是辽宁最大的筷子批发商，从广西南宁到黑龙江都有我的筷子。”

说这话的人就是李微。10年的时间，李微从打工妹变成了老板，她的筷子已经遍布整个中国。

奋斗：从打工妹到老板

2013年是李微来沈阳的第十个年头了，坐在盾安百货的高级咖啡厅里，李微说：“我真的没有想到，如今沈阳最高端的百货商场里都有我的店。”

2003年，李微从老家盘锦来到沈阳。李微说：“当时真的就感觉沈阳太大了，我去中兴吃了一顿麦当劳，我感觉城里的生活太好了。我一定要为自己在沈阳奋斗出一片天空。”

李微第一份工作就是筷子销售员，“当时这绝对不是一个有面子的工作，但是我不怕，我认为只要有机会，我就一定行。”

李微从跟其他的销售员不一样，别人下班她在帮忙点货，别人中午吃饭，她就看销售方面的书。一开始身边的人都嘲笑她：“一个卖筷子的，看这些书有什么用？”李微却固执地认为，“这些我都能用得上！”李微不一样的行为，其实早就引起了老板的注意。老板很欣赏她，让她从销售员一直做到店长、会计，最后升为经理。

一天，老板突然对李微说：“李微，我要改行了，这个筷子生意你就接手吧！”就这样李微“被”老板了，而这一年是2004年，她仅仅打工了一年。

发展：全国都有我的筷子

李微成为了老板，她自己都很意外。但是当她成为老板后，她发现生意并不是那么简单。而且她也理解老板不得已转行的原因——利润太低，“当时我们一双筷子还没有一根雪糕的利润高，我也感受到了巨大的压力。”

李微进行了市场调研，于是从筷子的材质上进行了改造，“西方人最早都是游牧生活，食物是烤熟煮熟的肉块，可以切成小块拿在手中进食。印度人都是用手抓进食，只有我们中国人发明了筷子。这说明中国人看重的是筷子的文明。我开发了银筷子、红木筷子等一系列高端筷子。”

对于李微的高端筷子，同行认为：“这么贵的筷子谁买？真傻！”但是市场给出另一个答案：李微的高端筷子供不应求。

几年的发展，李微的筷子遍布了整个中国。李微的销售战术很猛，她用的是“城市包围农村”，先进入直辖市、省会大城市，然后发展二三线市场，再发展周边的县级市场。李微说：“我真的很骄傲，并不是我的利润高，而是全中国都有人在用我的筷子。”此时，“筷子女王”已成为李微在沈阳商界的另一个称呼。

创新：将筷子发展成礼品

2008年，中国奥运年。李微这个时候又做了一个大胆的创新，她提出了“让筷子成为礼品”的概念，“筷子，经千年文化积淀，具有浓郁的民族气息，凝聚中国民族的古老智慧与灵气，可谓千古之物，气运饱满。更有姜子牙以筷转运，名垂千古的故事，流传至今。奥运会来到中国，很多国外朋友会带纪念品，筷子绝对是首选。我将具有民族特色的文学、建筑、艺术、民俗等一系列元素融入到筷子中去，使小筷子变成大学问，让筷子与中华文化精髓相辅相成，用非常容易接受的方式传达给世人一种专注执着的精神，让中华文化借助筷子得以传播和发扬，让筷子将吉祥的寓意和美好的运气带给世人。”

李微的礼品筷子在北京几乎是供不应求。借着奥运会的这个契机，她的筷子到了美国、德国等地，真正走出了国门。

雄心：筷子事业全球招商

2013年，李微又提出另一个“好运自‘筷而来”的设计思路。“在中国人的心中，筷子是自然灵性、民族精神以及祥瑞之气等的载体和象征，伴吉利、祥和、喜气源源而至，传于世间，众人得享。得筷在手，以筷相赠，皆可得福运到、财运到、快乐到。2013年是我的筷子事业全新升级的一年，产品重新调整，注入新的灵魂，产品的基点以‘情字为根基，共分为五大系列，分别为：珍爱情系列、民族风系列、爱之约系列、亲之恩系列、朋友缘系列，分别以关爱自己、民族文化、亲情、爱情、友情为出发点，例如珍爱情系列将会推出多款的环保筷。”

为了扩大销路，李微赋与筷子不同的寓意，“送新人，寓意‘天长地久、‘筷子筷子，快生贵子；送恋人，寓意‘成双成对，永不分离；送朋友，寓意‘平等友爱、和睦相处；送老师，则寓意‘耿直而不弯曲、奉献而不求回报；送商业伙伴，蕴涵着‘互相依存的协作关系，不可缺一，合作不会争功之意。”"李微不断地说“筷子文化，筷子事业”，在李微的眼中，虽然筷子是个小物件，但是当成为了一种文化，一种事业，它的载体作用就大了。