掌握模式就能复制成功

从本质上说，企业的营销模式就是赢利模式。模式的发现和创新已经成为企业竞争制胜的关键，掌握模式就能复制成功。

为更好地总结传播中国市场的成功模式，为广大企业提供具有竞争价值及实战方法的营销管理工具，我们开设了“最佳营销模式@互动社区”栏目。凡在营销模式上有创新，在市场实践中有成效的企业，均可参与栏目互动，发表观点，并为我们提供案例素材和采访线索。欢迎参与社区互动和垂询！

李和杨品牌视觉战略

咨询公司创始人

李耀杰 杨 江

品牌如同人都将会老，人变老不可逆转，而品牌的“返老还童”只是方法与策略问题。百雀羚作为一个拥有70多年历史的品牌，曾是几代人魅力与青春的象征。2006年通过消费者调查，百雀羚却成了老奶奶的品牌，知名度高但附加值低。通过视觉锤重塑品牌是百雀羚必然的选择，但重塑不代表推倒重来，在视觉战略中如何应用视觉锤的多层品牌软资产做到品牌的“承”与“传”是成功的关键。

广东名门锁业有限公司

市场总监

赵利伟

名门品牌的发展可以概括为三个阶段：第一个阶段是产品制胜，依靠对门锁产品消费趋势的精准判断，推出了一系列领先市场的门锁产品。第二个阶段是渠道为王，在行业内率先推广终端专卖店形象，开门锁品牌渠道营销的先河。第三个阶段是品牌占位，通过整合研发、制造、营销、服务各方面资源，全方位聚焦并服务名门品牌定位，把名门门锁打造成在消费者心智中占据独特、稳固位置的门锁品牌。

家有购物集团有限公司

物流中心副总监

王海洋

国内多数B2C企业都是第三方物流配送模式，这一模式可以降低B2C企业的运营成本，有效规避运营过程中的风险，但同时也面临着服务、技术等压力。选择第三方物流，首先要把高信用度作为保证履行合同的前提要求；其次要强化市场调研，选择符合市场需求的商品进行配送；最后是强调技术服务队伍建设，为商品售后提供技术服务，弥补与自营物流相比的技术缺陷。

河北三鑫实业集团有限公司

市场总监

刘宝东

有一个水平面，水平面以上是阳光、积极，水平面以下是自私、算计。对于阳光和积极努力发扬光大，不要搅动这潭水，否则水花四溅漩涡横流，水平面以下的东西会更加快速地侵蚀机体；不能在水下把根拔掉，因为拔掉会使水面以上的正能量失去根基而死掉。要保持着这种平衡，让机体快速生长，更多地暴露在阳光下，最终水面上会变成一个茂密的森林。

福建省嘉泰数控机械

有限公司董事长

苏亚帅

作为国内最早研发制造中高端数控机床的民营企业，嘉泰数控通过品牌、产品和运营模式的升级，走出了一条独具特色的品牌之路。首先，完成了品牌形象的整体升级；其次，主动吸纳台湾高技术人才，使企业能针对不同行业提供完善的解决方案；最后，基本完成了营销中心的标准化建设工作，将符合条件的办事处逐步升级为集销售、展示、机床操作培训、售中机床保养、售后维修于一体的销售公司。

北京一诺星空联合创始人

兼整合营销事业部总监

吴 健

在互联网时代，用户不仅是信息的接收者，更是信息的传递者和发布者。企业应该利用这种特性，让品牌自营销。让自己的品牌有故事，将用户带入故事中，等他们迷恋你的故事时，自然会不由自主地向身边的朋友传递。这样，你卖的不止是商品，更多的是品牌内涵。自营销不仅可以帮助企业传递品牌的好声音，更能让用户参与，为品牌唱出好声音。

webpower

中国区总经理

谢 晶

大数据已经成为热点，更多的企业希望通过借助工具，以实现邮件列表筛选、用户喜好判别、个性化内容的生成等邮件营销的自动化智能化。邮件营销在大数据的应用上，将通过对邮件营销数据库的静态及动态行为数据进行更深入的分析和挖掘，以实现更为精准的目标用户定位和更为个性化的邮件内容发送，进一步提升邮件营销效果。这正符合客户对邮件营销自动化、智能化的需求。

格兰仕新闻发言人

陆骥烈

寸土寸金的厨房，使得消费者对嵌入式智能一体化的厨房家电需求十分迫切。嵌入式智能一体化厨房电器，将为消费者带来更加精细的烹调和精致的生活享受，这是消费升级的趋势。格兰仕所倡导的嵌入式一体化是全新的家电一体化理念，可串联起消费者居家生活的方方面面，满足消费者的现代居家生活需求。