为将来做好现在的事

前些年比较风光的行业和企业，有的说不行就不行，似乎一下就衰落了：国内光伏业产能过剩，行业龙头企业破产重组；五大本土运动品牌受库存压力，去年关掉了将近5000家店面；昔日消费电子巨头索尼疲态尽显，其电视业务连续9年亏损，甚至年初还卖掉了37层的纽约总部大厦。

实际上，企业的衰落也不是“立竿见影”的，多年来在错误的道路上越走越远，其实已经伤及根本。遇到一两次环境、政策的巨变，给人的感觉就是忽然跌入谷底了。

看看他们都犯了什么错误——中国光伏业前些年一直冒进式增长，2008年赶上金融危机引起的价格暴跌，又遭遇欧美“双反”调查，结果元气大伤。2009年，五大本土运动品牌贡献了300亿元销售额，5年内“圈地式”增长数倍，而同样是这几年，企业在战略举措上乏善可陈，甚至大错不断。相比之下，阿迪达斯2012年在大中华区销售收入同比增长仍有15%，而库存问题其在2008年奥运会之后就意识到并开始解决了。索尼更不必说，日企巨头原本在运营效益上的优势，在有了苹果、三星这样的竞争对手之后，完全无法显现，多年来的战略缺失和创新乏力，使得企业无所适从，现在不得不把卖楼获利列入营业收入。

战略是为了将来而做好现在的事。这就意味着，前几年您做了什么，决定了现在的生存状况是衣食无忧，还是四面楚歌。

阿里巴巴、长城汽车、星巴克都是很好的例子。早些年马云的“中国黄页”提供商业信息，随后他打造了阿里巴巴这样的B2B平台，凭借强大的用户和信用基础，马云在2012年顺理成章地开始主推“平台、金融、数据”三大业务。2008年长城汽车还处于困境之中，但在聚焦SUV品类并确定战略目标之后，2011年在全球车企中实现利润率第二，仅次于奥迪，2013年长城已经开始将哈弗品牌独立运作。星巴克近年来在全球市场更是动作不断，其连续收购了Evolution Fresh（果汁生产商）、La Boulange（法式面包连锁）、Teavana（茶叶连锁）三个品牌，盘活了TAZO品牌，多年来的潜心布局使得星巴克“进入了历史上从未有过的强劲时期”（ 霍华德·舒尔茨语）。

在全球经济之间的联系相互依赖性日渐增强的今天，企业如果全部采用投入与产出同步发展，虽然安全系数较高，但收益却比较慢。非线性营销可以为企业带来爆发式增长，一些企业表面上是通过非线性营销获得了巨大的成功，但其实是在正确的战略之下，长期线性营销的必然结果。线性营销与非线性营销的关系，不是让您做出选择，而是让您调出最佳比例。要知道，一分耕耘一分收获是永远不变的。