“做精、做专、做透”

随着科学技术的快速发展，数字出版正在一步步侵蚀着传统出版的市场份额。而教材循环使用、教辅政策趋紧、美术高考人数逐年下降等也在一定程度上对美术出版造成了冲击。当前，读图时代的到来，掀起了大美术图书出版的极大繁荣，似乎给美术类出版社的发展带来了机遇。但蜂拥而至的非美术类出版社和民营文化公司，带给我们更多的不是机遇，而是挑战。面对困局、读图时代的到来以及大美术出版的全员参与，美术类出版社探索一条扬长避短，寻求突破的道路，具有广泛的现实意义。

作为一家地方出版社，我社2005年在改制之初，面临着资源贫乏、渠道有限、市场影响力较弱等诸多难题，在集团公司的推动下，社委会带领全社职工立足专业、奋力拼搏，实现了连续8年的快速增长，尝试并打造了一批精品工程，形成了一定的产业规模和品牌影响力。2009年，我社入选“全国百佳图书出版单位”；2012年，根据《2012年新闻出版产业分析报告》，我社综合实力排名全国美术类图书出版社第四位。能从一个地方小社到跻身全国美术类出版社第一方阵，我认为这和我社发挥专业特长，抢抓并综合利用优质资源，深化大美术出版是分不开的。

在高端资源上，我社力求做到以高品质服务于高端资源。以《故宫博物院藏品大系》（后称“大系”）的出版为例。“大系”是国家“十一五”重点规划选题、国家出版基金重点项目，凝聚了故宫专家7年心血清点院藏的学术成果。为确保成书质量，并赶在故宫文物清点总结会议前推出“大系”，我们组建了10人工作小组，把工作地点搬到了工厂，与故宫出版社联合办公，责编和专家、翻译、校对制作等工作人员一起，从器物、体例、考释文字、翻译等方面精编精校精制，现场办公。在双方的共同努力下，原定两年时间出版的项目《玉器编》《珐琅器编》《雕塑编》3套24卷，仅用时半年。图书出版后，怎样宣传，收回上千万的成本并实现盈利，是需要破解的新难题。新书发布会是图书营销的首次宣传，应该受到重视。因此，在制定方案、宣传组织，乃至每个细节的落实上，社委会均组织专人实施。在选址上，我们不求奢华，既否定了全国政治文化交流的重要场所人民大会堂，也否定了豪华会所，把地址选在了故宫。主打故宫品牌影响力的营销策略取得了显著效果。会议不仅吸引了《人民日报》《光明日报》等国内四十多家主流媒体纷纷驻会报道，包括郑欣淼院长在内的所有故宫博物院领导都出席了会议，院中层干部、专家，凡在单位的也都参加了发布会，一度形成排队等待进入的场面，这在故宫历年的活动中也是罕见的。我社敢打硬仗的工作效率，高度的责任心、敬业态度、专业水准赢得了合作伙伴的肯定。目前，该项目不仅获得了“中华优秀出版物奖”，也实现盈利300多万元。9月份BIBF会议，我们还将和美国一家出版集团签订合同，把“大系”的内容做成明信片，在全球发行，以实现高端资源的综合利用。

高品质的服务吸引了更多的高端资源，中国国家博物馆、中国艺术研究院、中国美术馆、清华大学美术学院等国家级文博机构及学术机构或和我社签订了战略合作协议，或和我社达成多个合作项目：“中国国家博物馆馆藏系列”、《中国现代美术之路：与时代同行——中国美术馆建馆50周年藏品大展作品集》、《美丽中国——中国国家画院美术作品集》、中国艺术研究院《中国工艺美术大师》等正在陆续实施中。

在一般美术资源上，我社深度挖掘，将一般资源做成不一般的产品。中国黄山是世界级旅游胜地，古往今来，围绕黄山的图书产品举不胜举，其内容资源已被反复使用，如何做出新意，把一般资源做成不一般的产品，体现的是编辑的创意能力和专业水准。为了把自然黄山的奇幻与绚丽、地质黄山的博大与雄伟、文化黄山的厚重与活力展示给中外读者，我们充分发挥了美术社在专业出版方面的优势。在《中国黄山》立项后，一是面向国内外海量征集作品，以大视野、大文化的高度，从万余幅摄影作品中精选出新颖、独特、壮丽而又高清晰度的画面；二是在画面处理上，精心裁剪，同类整合，以强化特色，营造水墨黄山和“无梦到徽州”的意境。同时，大胆采用横式八开双通用的创新形式，以不大的尺寸达到较大画面的效果。封面飞来石的特艺制作，也凸显了本书的特色。作为高档礼品图书，在价格不菲的情况下，《中国黄山》首印5000册不到半年就销售一空，用实例打破了高端图书叫好不叫座的困境，实现利润近百万元。尤其让我们欣慰的是，该书入选了国务院新闻办公室“中国之窗”采购项目，成为国礼级产品，扮演了对外宣传交流的重要角色。目前，该项目的修订改版工作正在进行，预计再版印数将不少于5000册。

我社《丹青重宝——中国传世书画名品》系列，也是主创人员发挥智慧，把一般资源转变为重点礼品的案例之一。仿真书画类产品市场中，日本二玄社的产品较为突出。但二玄社的仿真画价居高不下，普通民众难以消费；而市场中其他低价位的产品往往又质量堪忧。针对这一现状，主创人员决定研发高端品质、中端价位的产品。在内容题材的选择上，编者注意遴选历代皇室典藏书画珍品，以和市场泛滥的书画内容拉开距离。同时和各大文博机构联手，依照真迹微缩尺寸，但在色彩、材质和高精度上追求原作效果。该产品40卷面世后，好评如潮，仅国新办作为礼品就购买了近千卷。

此外，在低门槛同质化的书法碑帖产品中，我社持续推出的《书法技法讲坛系列》丛书，颇受关注。这套书就是在对市场反复调研、深度挖掘资源后打造的面向专业读者的中端产品，该系列首套5种面世后，反响强烈，有学者甚至认为该书“运用分析综合方法、对比分析方法、结合大量图片进行图文结合分析方法，对书法技法进行了分析，对探讨如何研究书法技法提供了一个全新的视角”。 目前，该系列产品已从书法技法系列延伸至绘画技法系列、篆刻技法系列近30个品种，多个产品实现5次以上加印。

在传统资源中，我社还善于捕捉最新的创作成果，现代工笔画系列《画境》便是一例。在经过广泛的市场调研后，本套书的编辑发现工笔画市场前景较好，适时推出一套工笔画图书，能够契合市场需求。但传统工笔画在当下受到巨大冲击，且表现传统工笔画的图书较多，如果推出工笔画系列产品，必须考虑求新求变的时代要求。因此，编辑有意遴选了在当代工笔画领域中颇具创新风格和影响力的代表性画家作为旗手，着力推出一批时代性、民族性和个性色彩鲜明的中青年工笔画家。所选作品无论在立意、构图、造型、勾线、渲染，还是观念表达、色彩运用、语境营造等方面，都迥异于传统工笔画。《画境》系列一经出版，就引起业界的关注，从研发至今，已推出画家近20人，在工笔画领域形成独树一帜的产品群，双效凸显。该套书的成功策划较好体现了编辑的专业鉴别能力和组织能力。

我社“三个一百”原创出版工程《中国原创新漫画·三国演义》，也是善于以专业眼光在动漫领域发现传统题材精品的一例。同时，该书在出版特色的打造上也下了相当工夫。在比对研究了近百种同类产品后，我们在开本上量身定做，以特异型规格跳出同类产品；在装帧上，以8万元的高价面向全国征求设计方案；在文案上，邀请多位专家根据漫画及历史背景组织文字，延伸漫画内容，并由中国社科院专家担任编审；在营销上，围绕原创、新漫画核心词，实现报纸、电视、网络，新书发布、作者签署等立体互动。如今该套书版权已经成功输出日本，并被日本政府指定作为中小学图书馆配送品种，因而有媒体认为该书是“迄今为止渗透日本漫画市场最具影响力的中国漫画”。

在本土资源上，深耕细作，力求形成特色。作为地方出版单位，我社对本土资源的挖掘也非常重视。《中国黄山》画册的成功打造，带动了《美在安徽》《魅力宿松》《美丽休宁》《行摄黟县》《美丽的小乡村》等一批反映、宣传安徽地域文化项目的启动。此外，努力开拓读者“意中有、手中无”的项目，《新安画派》便是一例。《新安画派》是迄今为止国内首部集中展示新安画派精品力作和文字史料的珍贵典籍类大型画册。该画册在编辑、审校、制作过程中，邀请相关学者、专家反复打磨，精益求精。画册出版后，其品质获得业内外的高度评价。在很短的时间内，首批2000册就销售一空。

目前，我社在本土资源的挖掘上迈入快车道。近日，我社成功中标安徽省文物局文博单位图书资料出版独家供应商。根据规划，省文物局及其下属的安徽省博物院、省文物所，地市博物馆等分管机构所有的图录资料类出版物的出版，都将由我社独家负责。此外，正在打造的“音乐鬼才”许嵩《海上灵光》画册也进入预售阶段。从预售的情况来看，首印3万册的数字远远低于实际需求。

面对大美术出版的汹涌浪潮，作为美术类出版社，我们更应该沉下心来，扬美术出版之长，综合利用好资源，将产品做精、做专、做透。大美术出版的未来，必将更加灿烂。

（武忠平/安徽美术出版社社长）