浅议文化差异对国际贸易的影响

摘要：随着国际经济交往的不断增强，经济全球化已成为未来的发展趋势，在日益频繁的经济往来过程中，不同国家和民族的文化背景差别很大，这种差异对国家之间的交往也产生了一定的影响。本文通过对不同国家的文化差异带来的经济交往过程中的几点影响，提供了缩小这种差异和影响的几点意见建议。

关键词：文化差异 国际贸易 影响

一、文化差异对国际贸易的影响

（一）语言沟通上存在障碍

在任何国际交往活动中，都需要用语言来沟通和交流。而不同国家、不同民族的通用语言有着很大的差异。及时通过专业的翻译作媒介，但由于受到民族传统文化的影响，有一些特定的用语往往在翻译过程中会出现一些偏差和误解，由此而导致国际贸易的正常进行和开展。在国际贸易实践中，这种由于文化不同而产生的语言沟通上的误差的情况经常出现，由此给国际贸易的深入开展带来了一定的制约和影响。

（二）各国国民接受的不同教育对国际贸易的开展有一定的影响

每个国家自建立以来，由于受传统的历史文化的影响，各个国家内的民族和国民在考虑问题时都会有一定的思维定式，对同一问题的看法和其他国家的国民肯定会存在一定的差异。况且，各国根据自身的实际，在本国内的教育方式也千差万别。长时间的固有的教育模式致使国民形成了不同的世界观、人生观和价值观。理所当然的，会影响到人们生活的方方面面，当然也包括在国际贸易中的观点和行为。就比如对于我国国民来说，受中华民族上下五千年传统文化的影响，我们比较接受儒家的学说，重视亲情、友情、道义的层面，在各项活动中都非洲注重人情的作用。而在国外，许多国家都比较开放，注重突出自我，彰显个性。因此，依据这些不同，在国家贸易中就要考虑到这些因素的影响，从产品的设计研发，到市场的开发建设、广告推销等等方面，都要结合不同国家内部国民所受的传统教育的影响，来研发不同的产品，采取不同的营销策略，只有这样，才能推动国际贸易更深层次的进行。

（三）国民价值观念的差异对国际贸易有一定的制约

人们的价值观念涵盖了对社会方方面面的看法和对某个事物的衡量和评价的标准，对一个国家民族传统风气的影响有很大的作用。日积月累形成的价值评价体系，必然会对人们选择不同的生活方式和需要不同的产品和服务有一定的影响。因此，在国家贸易往来中，要特别注重不同国民之间价值观的差异。每个国家都有固有的价值观念，在对待国家贸易中的产品和服务的态度和评价都有所不同，发展国际贸易的欲望必然会有差别。在进行商务交往和谈判时，谈判时间的选择、谈判技巧的运用、谈判过程的把握、谈判结果的商定等等方面都有着千差万别，要顺利推动国际贸易的进行，就要有的放矢，加强沟通交流，努力取得合作共赢的效果。

（四）传统道德观念的差异对国际贸易交往有一定的影响

道德观念的形成，离不开本国的教育体系和社会的舆论引导，不同国家的人们在不同的背景之下对善恶荣辱、是非对错等观念是不同的，随着历史的发展，形成了一定的主流模式，深刻的影响着人们的生活理念。在我国，儒家的正统思想在人们心中根深蒂固，人们习惯于用道德约束的力量来制约日常的生产生活，在西方国家则习惯于用法律来规范人们的日常行为。这种道德观念上的差别，表现在国家贸易交往中就是各国处理纠纷的方式不尽相同，交往的成本会显著的增高。

（五）不同的民族和宗教信仰对国际贸易交往也有一定的影响

每个国家的国民都有自己主流的宗教信仰，各种宗教的教义不同，对人们的要求和规范也不同。在国际贸易中，有的产品适合在这个国家销售，但在另一个国家由于受宗教的影响，可能就不能销售和生产。因此，在国际贸易交往中，要充分考虑到当地的民族习惯和宗教信仰，避免产生不利的影响。

二、解决文化差异对国际贸易不利影响的几点建议

（一）要充分了解各国传统的风俗习惯之间的差异，做好准备工作

世界上几百个国家，由于历史传统的影响，各国的风俗习惯、宗教信仰都有着很大的不同。在开展国家贸易交往活动中，首先要到当地深入调研，了解当地的风土人情和民俗宗教信仰等方方面面的情况，推销的产品要适合当地的需要和客观实际，只有这样，才能顺利的开展国际贸易交往活动。

（二）提高国际贸易交往中谈判技巧

由于文化的差异，不同国家在国际交往中考虑问题的出发点和思维方式都有很大的差别，在国际贸易谈判中，要提高沟通的技巧和能力。这就需要在现有的国际贸易交往中，一方面要加强对商务谈判人才的培养力度，提高他们的综合素质，另一方面要多加强实践锻炼，多参与一些国际经贸交往活动，提高谈判的成功率。

（三）不断用法律来规范和制约国际贸易交往活动

健全的法律体系，是规范国际贸易交往活动的基础。特别是在现有的文化差异对国际贸易交往带来的不利影响下，更要探索建立健全国际统一的法律纠纷解决体系，使国际贸易双方都能接受和理解，尽量减少文化差异带来的不利影响。与此同时，在各国都争相加入世界贸易组织的大环境下，要提高加入的门槛，规范世贸组织纠纷解决的措施和条件，实行无差别对待，不能搞贸易歧视和贸易封锁，建立正常的国家贸易交往的环境，使更过的国家都能参与进来，使全世界更多的人民都能享受到国际贸易带来的便利。

（四）推动各国加强国际之间的文化交流

正因为世界上各个国家之间存在着不同的文化传统，并且文化上的差异也给国际贸易的交往带来了诸多影响，所以各国之间更要加强国际之的文化交流与合作，通过建立相互间的文化交流组织、交流中心等等方式， 相互之间多加强沟通和理解，求同存异，减少文化差异带来的不利影响。只要国家之间的相互交往增多了，对文化的理解和感悟也会越来越深，文化差异对国际贸易交往的不利影响也会降低到最小的限度和层次。

参考文献：

[1]刘海战《对国际贸易中文化差异的思考》2009年

[2]张毅《论文化差异对我国国际贸易的影响》2011年

[3]刘清华《浅析文化环境对我国企业国际营销的影响》2011年

作者简介：刘晓岩（1962-），男，山东莱州人，职称：副教授、高级国际商务师，学历： 大学本科，研究方向：国际贸易、市场营销