创业要有“打群架”意识

强音 高乃明

编者按：创业，对任何一个有志者来说，都是充满挑战的课题。俞永福从柳传志的“管理三要素”中悟出“打群架”理论，是对柳传志理论的发展和升华。“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，个人创业首先要组好“班子”，单枪匹马不能成就大事业。组班子的前提是“志同道合”，大家互相“越看越美”。三国时有刘关张三人创立蜀国基业，今人俞永福也推崇三人组合。相信这个短访会给创业者，乃至所有企业管理层一些别开生面的启迪。

在中国，每两个手机上网用户中，就有一个在使用UC浏览器。

在过去的几年里，俞永福把优视科技从濒临倒闭的境地发展成如今估值超过10亿美元的大公司，可以说他用辛苦和智慧缔造了一段管理传奇，“把自己生产的软件能够应用到每一部手机上” 是俞永福团队的最大心愿。

瞄准UC：从副驾驶变为主驾驶

俞永福对UC，可以说是一见钟情。2006年，时任联想投资副总裁的俞永福到广州出差，正在那里创业的多玩游戏网总裁李学凌请他吃饭聊天，顺便向他推荐了UCWEB开发的浏览器。

就这樣很自然地开始体验UC浏览器后，高速，是俞永福对其最大的印象。而使用时间越长，俞永福愈发现这款浏览器的功能强大。使用UC浏览器后，不仅能看到其他手机上网客户端中看不到的图片、视频，而且手机流量走得特别少，很省钱。俞永福有一种预感，觉得UCWEB在中国一定能火，必将成为手机上网必备的软件。

能够对一款浏览器产生这样准确的预感，其实是与俞永福的自身积淀有关的。此时，俞永福已经有了近六年的风投经验，主要负责联想投资电信、新媒体、互联网、移动互联网等领域的投资工作。“信息产业、IT产业，每十年将会有一次巨大的变革。”基于这样的判断，俞永福敏锐地觉察到，2006年后，无线互联网将超越有线互联网，再一次改变人们的生活。

经过接触和考察，俞永福发现UC优视的两位创始人梁捷和何小鹏做事非常沉稳，设定的目标都能一一实现，便认定这是一家值得投资的公司，并决定为其争取联想投资100万美元的投资。

然而，2006年11月20日，这项投资计划却在联想投资的决策会议上以一票的差距落败。当俞永福把这消息告诉梁捷和何小鹏时，两人半天没说话。良久，何小鹏突然抬起头认真地问俞永福：“永福，你愿不愿意加入我们一起干？”

一起干，成为创业者，这对俞永福来说简直是一个意外之喜。在他眼里，做风投就好比是坐在副驾驶位置上，看了很多创业项目，就会不甘心总坐在这个位置上，希望有朝一日亲自体验驾驶的感觉。“我希望我未来的成功，不是作为一个投资人成功，而是作为一个创业者，作为一个企业家的成功。”俞永福如是说。做了五年多的风险投资，俞永福在“岸上”看了那么多创业公司的起起伏伏，自己也想趁着年轻跳下去折腾一把。

占有市场：比同龄投资人偏稳重

就这样，俞永福当场就点头表示愿意加入UC，成为主驾驶。但从投资人到创业者的转变，其中的各种心酸很难被人知晓。“我这个投资人脱掉了西装真正第一次下水游泳。”俞永福说，以前做投资人的时候，永远是站在岸上看别人游，真正自己带领团队的时候才发现一大堆的难题摆在他面前。

UCWEB的使命有一个，就是用技术和软件产品把手机和互联网打通，俞永福无疑成为了那个架桥的人。“让自己生产的软件能够应用到每一部手机上，是软件生产商最大的心愿。”很快，在Android市场，UC的市场占有率达到70%，在iPhone市场，UC占有率超过40%。两年之内能取得这样的成绩，俞永福感到非常自豪。

不过，这个成就并没有让俞永福兴奋至极，俞永福立马又进入了“保守主义”的状态。俞永福认为，UC现在需要做的，就是甩掉领先的包袱。

于是2010年，他把目光瞄准了海外市场，目标是全球老大。从此，UCWEB浏览器看起来更像是一个“收藏夹”，预置了很多网站地址，方便手机用户使用。UCWEB也开始与内容提供商、搜索服务提供商、手机厂商等进行多种合作，并从中寻找获得利润的机会。

纵观俞永福的创业经历，之所以能够取得成功，其一是赶上了好时机，其二则是他身上那股年轻一代企业家所缺少的稳重。激情投资，稳重经营，俞永福就是在这条道路上，一直践行着“乐观的保守主义”的理念与方法。

“稳重当然是必须的。而风险嘛，做事就要有风险。走出去，你会发现很多有意思的事……真实的世界，你不走出去，坐在家里肯定是想不出来的。”谈到稳重与勇气的关系时，俞永福这样描述。

团队管理：创业就是要“打群架”

俞永福曾经生动地把UC的中层干部称为“腰”，把创业团队称为“脑袋”，把整个团队称为“脚”，这三部分不可分离。也正是在公司全体成员的共同努力之下，才有了今天的UC。

创业之初，技术出身的何小鹏和梁捷让贤，让人们看到了一个大智慧的团体，这是俞永福投资生涯所接触到的企业中，第一个敢于这样去做的公司。在俞永福看来，创业企业要讲究管理三要素：建班子、定战略、带队伍。而三个人的班子是最理想的。

俞永福说，创业要想持续下去，创业者自己要有“打群架”的意识。什么是打群架？俞永福这样解释：“柳传志提出的管理三要素我一直铭记于心，创业要有大成，建好班子是基础。对创业者来说，组班子的前提是‘志同道合，大家互相‘越看越美，团队也就越来越和谐，让班子成为一个完美的‘木桶，这样才能自如应对周遭变化，以少胜多，实现突破。”

同时，UC很重视物质回报问题。员工人数达到800人以前，UC实行的是全员持股。“在业界有一个段子，我觉得很激励我。百度公司在上市之后，他们号称有一个‘百万前台。公司上市之后，他们的前台拿到的期权都价值百万。”于是俞永福也效仿百度，在800人以前，实行了全员持股政策。

UC还有一个比较“霸气”的规定，那就是一号位原则，比如在公司战略和市场管理上，一号位就是俞永福，而产品创新上，一号位则是产品总裁何小鹏。“我们可以提意见，但最终拍板的应该是一号位。”对此，俞永福这样解释：在最高层管理组建方面，为了避免大国企和跨国公司的“假民主”，以及私企的“一言堂”，俞永福创造性地改良了UC的决策机制——每个人都可以说不，但是必须要有一个人负责做决策。“原因很简单，在各自的领域，我们都用了最多的时间去思考，观点纷呈，难以统一，必须有一个人纵观全局，果断拍板。”当然，如果犯了错误，这个“学费”也首先要由俞永福来交。

俞永福说，在UC，是严格禁止员工喊他“总”的。“我难道不能犯错误，我一定比你聪明很多吗？”UC眼中的聪明和勤奋，一定是每个人能够独当一面，有共同的梦想，共同分享创业的过程。

如果你在UC工作，就会感受到，你在跟一群喜欢的人、简单的人做一件快乐的事情。简单、快乐、勤奋，就是UC的“大我文化”。正是这样的志同道合、能力互补、决策机制，才使UC的创业团队具备了“打群架”的能力，突破瓶颈，走向成功。

“2007年1月当我到广州的公司报到的那一天，当我放弃了做投资人拥有的一切优越条件的那一天，就想从此没有回头路了，只有撅着屁股自己干。说实话心里也很忐忑，不能辜负了伙伴的信任。”六年中，俞永福用自己的实际行动，谱写了对UC的热爱。

2011年，俞永福有了自己的孩子。都说男人有了孩子会变得更加成熟，而俞永福将继续践行其“教父”的使命，在后投资时代，独领风骚。他只希望，等他的孩子成年之后，能自豪地告诉他：“你老爸做了一家名为UC的公司，它是一家值得尊敬的企业。”

对话

《职业》：您当年是以创始员工的身份加入联想投资，当时是出于怎样的考虑？这段工作经历又对您后来的创业产生了哪些影响？

俞永福：大学三年级的时候，我提前修满了学分，南下到了深圳，进入了证券行业。在深圳工作三年之后，回到北京，正值联想投资创立，我就加入成为了创始员工。在公司战略和企业管理上，联想一直是中国民营企业的标杆，同时在2001年，互联网风险投资在中国也是一个新兴的行业。

在联想工作近六年时间，收益还是颇多，因为当时柳总、朱总，教了我很多东西。然后又因为我们在创业投资，我看了不下五百家创业企业，对中国的创业环境和创业公司发展可能遇到的问题都有了非常清醒的认知。

《职业》：您所选择的“下水”时间有什么特别的吗？为什么选择移动浏览器这个领域？当时中国的创业大背景如何？

俞永福：在2006年時，我就有一个判断，中国的未来不缺投资人，只缺两种人：企业家和创业家。因为这两种人是实实在在的会改变整个经济，改变整个社会。所以说我希望我未来的这个成功，不是作为一个投资人成功，而是作为一个创业者，作为一个企业家的成功。

另外，经历过互联网崛起，当时的我已经有清晰的认知：未来十年，移动互联网将引发一波新的产业浪潮。

《职业》：您对企业管理有哪些体会？

俞永福：我要把梦想变成现实；要在登顶之后，左右还有很多兄弟；最重要的，我的家庭也可以为此高兴。大学毕业的时候，我父亲告诉我吃亏就是福。做好自己，在行业树好口碑，我也是这样要求自己与团队的。UC目前已经有上千的兄弟，我必须要为兄弟和他们的家人负责。而为此我就必须要考虑，人才为什么会选择UC？如何提高工作环境？怎样才能留下人才？我作为CEO，又应该做些什么呢？

还在联想的时候，柳总告诉我们，企业管理要“建班子，定战略、带队伍”。这几年自己创业了，我也在不断思考创业的管理问题。创业企业就像一个孩子，1岁到2岁，个子不停地长，但是以后不可能每年都长得那么快，所以创业公司的管理要对症下药。如果你创业的时候一切条件都很好，管理的人、市场的人都很优秀，这样的企业其实死的概率更高，因为缺乏一个成长过程。就像一个小婴儿生下来，他不可能西装革履，一定会生病，一定要光着屁股。

人物链接：俞永福，UC优视董事长兼首席执行官。2001年初加入联想投资，历任投资经理、副总裁；2006年年底加入UC优视公司，任UC优视董事长兼首席执行官。曾荣获2011年度“华人经济领袖”、2013年度“商业模式创新者”奖等。