反馈

并购后时代

2013年第7期封面报道《他们的世界观与方法论》

这期杂志封面报道别开生面，新一届亮相的最具竞争力医药上市公司，其实在一定程度上，也代表了一个行业的资本运营能力。

我比较感兴趣的是由31家竞争力50强的上市公司董秘参与的调查问卷结果。其中“企业内部整合的挑战”这一选项，“明确企业的发展方向”成为企业最大的挑战，实在是令人有些诧异。

请注意，这是企业已经完成整合之后，面临的内部挑战。而我所了解到的大多数跨国药企们，并购定是遵循企业的大发展方向来进行的，并且，基本上会围绕着主业聚焦或者做适当的产品线延伸。

但我们所看到的国内大多数制药企业，兼并收购更多只是为了规模上的扩张，或者业界报表的好看，亦或仅仅是盲目跟风。

诚然，中国药企已经到了需要通过兼并收购来获取新的核心竞争力的阶段，但没有方向的去购买标的物，最终将使得公司陷于极大的被动境地。

另外，大健康领域日渐成为各大药企争相抢夺的“香饽饽”。云南白药牙膏的大卖让无数医药企业看到了其中的商机，近几年几乎蜂拥而入这一领域。但基本上都是肉包子打狗有去无回。无数个企业耗巨资打造的保健品在市场上仅仅就那么昙花一现的功夫，便石沉大海了。

这其实也是企业战略规划不够明晰，盲目多元化的例证。如果一味贪大求全，未来将会诞生无数个大而不强的企业，那些冀望实现世界级药企梦想的企业或许真的也应该停下来反思一下，究竟该如何来逐步分解自己的目标才能够将损失或者错误的风险降到最低。

——西安 风灵

迎接正常的时代

2013年第7期打通产业链《OTC的坏时代》

不太认同“坏时代”的观点。OTC正因为其特殊性专业性，享受了很多年的好时代，现阶段的状态才是最正常和最自然的竞争环境，而绝不是“坏时代”！敌弱我强，敌强我更强。医疗企业应该思考如何帮助药店盈利，如何帮助消费者增加走进药店的频率等。总之，消费者没变过，产品没变过，药店没变过，但时代变了。我们得适应行业的变化才能驾驭好这个时代！

——北京 马荣生

现状不是最好的，也是最不坏的

2013年第7期在路上《制度性原罪》

我们是受害者也是受益者，OTC也不是净土。

然而，法国大革命并没有为我们提供一个实现民主政治的理想模式。因为它太激进了，充斥着一种平等主义的梦幻，正如托克维尔描述的，“每个人都在自己的环境中焦虑兴奋，努力改变处境：追求更好的东西是普遍现象；但这是一种令人焦虑忧伤的追求，引人去诅咒过去，梦想一种与眼前现实完全相反的情况”，最终造成了前所未有的最大的动荡和最可怕的混乱。

总之，现状不是最好的，也是最不差的，就如中国不是世界上最好的，也一定是最不坏的国家。省级招标虽还有缺点但保证了基本公平，总比当年医院院长黑箱操作好；招标导致市场价格下降，发改委据此调整价格温和有序；抗菌药物控制临床路径管理等引领规范合理医疗；医疗水平，医院建设，医药产业都保持领先全球的增长；保障范围的扩大已经低水平覆盖大部分的人口，全球最大的医保人群在中国。出点事，不着急上火也不添油加醋，最要不得落井下石，葛兰素史克不过是反照自己的一面镜子。

——哈尔滨 蒋大一

国际化竞争，从单点突破开始

2013年第7期打通产业链《国际化真相》

正如文章中提到的，国内医药企业已经加大了开拓国际市场的步伐，但有几大问题各位仍需留意：

第一，选择差别化的发展战略，避免陷入低价竞销的尴尬局面。当前，在国外市场发展较好的医药企业，他们只在某一领域——产品、市场或是渠道有自己的优势，并将自身的优势领域做强做大，而不是全领域去跟别人竞争。

第二，要加大对新兴市场的开发力度。近几年除欧、美、日等出口市场外，新兴市场也发展迅速，如非洲、拉丁美洲，对我国的医药产品需求旺盛。虽然这些市场存在很多不规范的地方，但从开拓这些新兴市场的企业来看，已经有所成效。

第三，国内国际市场同样重要，中国市场的发展速度已经超过欧美等发达国家，国内药企尽量坚持两条腿走路。

另外，近年来全球诸多“重磅炸弹”级品牌药专利的集中到期加剧了国际仿制药市场特别是美国等主流市场的竞争，更是成为我国医药企业培育出口新优势的难得机遇。拥有原料药产业优势的企业可以通过美国仿制药注册，包括开展专利挑战积累研发经验、销售渠道和发展资金，实现自身产业链的延伸。

——北京 李桂英