听从自己的心

张芬

当李英的故事被娓娓道来时，令人没想到的是，这位话语轻柔，语速缓慢的女士却是个从小就特立独行的“叛逆”分子，甚至连初次投资茶业，也没有循规蹈矩地从铁观音开始，而是挑战了最难把握的岩茶。

一走进茗缘汇，大黑体的“武夷大藏”赫然醒目，浑厚而沉静，与会所幽长的纵深相得益彰，一种“大隐于市”的心境油然而生。在这份别致的静谧中，记者揣测茗缘汇的主人应该是一位优雅的小女人，然而，当李英的故事被娓娓道来时，令人没想到的是，这位话语轻柔，语速缓慢的女士却是个从小就特立独行的“叛逆”分子，甚至连初次投资茶业，也没有循规蹈矩地从铁观音开始，而是挑战了最难把握的岩茶。

像电影一样的人生

李英来自一个幸福和睦的传统家庭，家底殷实，为她在家乡安排一份轻松稳定、收入颇丰的工作绰绰有余，这也是她父母希望女儿大学毕业后走的路。可是，李英向往城市生活，有自己的追求，不愿意每天过着一层不变的生活。1999年，李英不顾父母反对，带着在大学打暑期工攒下的1500元来到福州。

“刚到福州只身一人，没有工作经验也没有人脉资源，找工作四处碰壁，那会有个华夏卫视的电视频道，好不容易在里面谋到文员的岗位。现在回想那时候的自己真的是天真无知，但又一副天生牛犊不怕虎的冲劲，完全没有考虑周详就来了。”李英告诉记者，相对于家乡县城而言，当时福州的生活成本很高，既要租房子又要日常开支，1500元已所剩无几，做文员的工资少得可怜，勉强维持生活。

为了提高收入，在同行的推荐下，李英跳槽进入另一家电视台做节目营销。虽然非常辛苦，但比起做文员，外向的李英还是更喜欢在外面奔走，只是公司事先有说明业绩提成不能每月按时兑现，这让李英平生第一次体会到付不起房租的窘迫。“我当时跟房东好话说尽，恳请她再宽容几天，等我提成一到手就还清，但是已经拖欠三个月，房东再也没有耐心，只管匆忙催促我赶紧走人。”李英说，还在我收拾东西的时候，下一位租客已经搬行李进来了，一个年龄相仿的女孩，她看我一边整理衣服一边委屈地哽咽着，便好心询问起情况来，了解大概后，她竟然二话不说地收留了我，还免费让我住到找着房子为止。

李英现在回忆起那段短暂的时光仍然唏嘘不已。“我觉得自己是幸运的，在陌生的城市里能够得到素昧平生的善良人帮助，那份感动是无法言语的。她是我生命中第一个贵人，我们也因此成了好朋友。”她说。

凭借自己的努力，在做媒体营销一年多后，李英已经游刃有余，积累了不少资源。一贯特立独行的她很快便萌发了自己单干的大胆想法。“那时候做这行的竞争小，也熟悉其中的操作模式，自认为非常简单，于是立马着手筹备公司，租场地、雇员工、拉业务……好像一切都理所当然地顺利。”李英告诉记者，自己是一个叛逆、有野心的人，但是思想传统的父母希望她以家庭为重。其实在李英来福州前，家里已经为她在老家县城政府部门安排好工作，李英也顺从地去上班，可没过多久，李英发现越来越无法忍受每天喝茶、看报纸，嚼舌根的日子。在父母的反对下，李英决定辞职。

随着同行增多，竞争越来越激烈，加上李英毕竟还是生意场上的新手，公司的经营也逐渐走下坡路，后来只好关门大吉。李英说，“我并没有因为公司倒闭而受打击，反而觉得失败的教训是一次经历也是一次学习，还年轻呢，从头再来嘛。”

完成公司清算之后，李英又重整旗鼓，先租下一间便宜的房子作为栖身之所，再出去找工作。

“这次不会像第一次找工作那样没自信，有经验也有目标，我定位在自己擅长的营销方向，不多久就成功了。”李英在接受采访时表示，根据自己的经历，她总结了一些小心得，一方面做营销不能急功近利，要坚信有付出就有回报，自己也有过三个月没有业务的恐慌期，甚至怀疑自己的能力，怀疑自己人错行，但熬过来就海阔天空了；另一方面是要有技巧，灵活变通，比如去客户公司拜访，虽然只需要和对接人洽谈就可以，但顺便也找其它相关部门负责人打个招呼，不仅能够提高营销效率还可以获得不少新资讯。就这样，李英慢慢在福州站稳脚跟。

整合资源是王道

经过几年的摸爬滚打，李英已经具备很高的市场敏感度。十年前正值广东深圳IT业发展高峰期，李英也在福州成立了一家IT公司，主要做楼宇安防监控系统。“当时和一家做安防监控的公司有业务往来，认识了里面的一位师傅正准备跳槽，我就提议一起合伙做，他负责技术，我跑进货和销售。”李英说，“我开始频繁往返于福州深圳之间，那时候深圳挺乱的，鱼龙混杂，甚至时常听说杀人越货的消息，一个单身女人确实挺害怕的，有些老乡还让我带她们去深圳淘金，我都直接拒绝。”

IT公司发展很顺利，主要接政府项目，和国有企业以及大型开发商合作，在福州软件园里的办公场所有800平方米左右。李英很快又察觉，做安防监控必定要涉及装修工程，如果自己就能将两者打包岂不是两全其美？于是，李英的装修工程公司应运而生。“通过尝试性的整合推广，市场反应很不错，很多甲方只需要和我一家乙方打交道，既免去不必要的麻烦又节约时间，最关键的是缩减了中间环节造成的成本浪费。”李英说。

无独有偶。IT和装修的联姻使得李英的公司规模更上一层楼，然而装潢和建筑的碰撞让李英的人生翻开了全新的一页。李英自己都没想到会如此戏剧性地找到一个做建筑工程的丈夫。当记者问李英，既然都找到可以依靠的港湾，为何还要让自己继续辛苦，李英笑着告诉记者，“我是一个思想独立的人，当初孤身一人敢在福州闯，就没想过要日后靠丈夫养活。我喜欢自己有工作或事业，那是对自己生命价值的肯定。每天靠丈夫‘拨款，看丈夫脸色的生活太伤自尊。”

IT、装修、建筑工程三位一体，在资源整合才是王道的今天，李英和丈夫的商业版图越来越大，也越来越稳固。

一见钟情爱岩茶

这几年，李英收获了成功的事业、甜蜜的爱情和幸福的家庭。面对美好的种种，李英开始沉心反思，幸运不可能永远相伴，混商场多年难免带上浮躁之气，这很容易让人失去正确判断的理智，继而破坏已经拥有的全部。

2011年，由于公司在南平有项目，李英抽空带孩子去武夷山放松，机缘巧合下接触到岩茶，立刻就被武夷山岩茶的氛围深深吸引。她借用日本女作家左能典代的话，“自从我来到武夷山，就被那里的风景迷住了，更被那世界上独一无二的武夷岩茶吸引，就像一个女性遇到了非常了不起的男性。我似乎听到了一个岩茶的声音，如果是别人，可能以为是梦幻，而我，把它视为箴言。”

“和清淡的铁观音、不愠不火的红茶相比，我觉得岩茶好似一个可以尽情交流的智者，有很多话聊，但每一句都不同，富有生命力和情感气息。”李英说，或许是性格使然吧，岩茶通常都是受喝茶多年的人钟爱，初学者通常都是先从铁观音开始，最后才是岩茶，但是我第一次深入岩茶就陷进去

李英并没有直接投资茶叶品牌，而是投资做纯商务茶会所。李英告诉记者，茶会所可以给客户提供安静的交谈环境，又可以直接为自己公司的其它业务服务，对于自己来说，也是一处静思的好地方。有朋友劝李英，岩茶太冲，不好经营。李英却淡然回应，既然遇上就细细品味吧。