高校市场营销专业人才培养模式改革初探

【摘 要】随着世界市场营销环境的改变和我国改革开放的不断深入，企业营销面临新的挑战，高等院校的市场营销专业人才培养也必须适应新的形势。本文从更新教学理念、改革教学内容体系、教学方法多样化、实现教材创新、重视师资队伍建设五个方面作了深入探讨，旨在提高我国高校市场营销专业的人才培养水平，为我国经济健康发展做出贡献。

【关键词】高校；市场营销；教学模式；改革

市场营销专业的应用性和操作性很强。随着经济全球化的到来和我国市场经济的蓬勃发展，企业间的竞争愈来愈激烈，迫切需要大批优秀的市场营销人才。随着新的营销观念和思想的不断涌现，高校的市场营销教学必须适应我国市场经济快速发展的需要，重新定位人才培养目标，对原有的教学模式进行改革和创新。

1.更新教学理念

1.1 素质教育理念

要采用知识、能力、素质三位一体的新型人才培养模式，坚持将知识转化为能力，以能力促进综合素质发展的新理念。在建立能力模块的基础上，设计教学内容模块体系，采用实用、高效和科学的教学方法，全面培养和提高学生的营销技能和综合素质。

1.2 开放教育理念

面对变化的环境，我们要增强全球营销意识，广泛汲取市场营销新理论、新知识和新方法，教学内容与时俱进，教学方法讲求实效，扩大教育的对外开放，加强与社会和企业实体的交流与合作，借鉴国内外教育成功经验，改革人才培养模式。

1.3 就业和创业理念

在教学实践中要培养学生的就业理念、创业理念、终身学习理念和全面发展理念。高等教育的出发点是教学，目的在于培养高素质的人才，而人才素质首先就应该体现在较高的就业率、活跃的创新思想和不断进取的学习态度。

2.改革教学内容体系

2.1 以培养学生的基础知识应用能力为目的，设置基本技能模块

该模块应当作为必修模块。在教学中注重要求学生系统、完整地掌握本专业的基础理论和基本知识，并能够理论联系实际解决企业营销中的一些基本问题。该模块的教学内容包括：对市场营销管理思想演变的理解能力、市场营销环境分析能力、市场调研能力、市场预测能力、市场分析能力、目标市场选择能力、市场定位能力、消费者行为分析能力、确定营销组合策略能力等。

2.2 以培养学生对新知识、新思想不断学习的能力为目的，设置学习能力培养模块

该模块可作为选修内容。该模块的教学内容包括对新潮营销理念的跟踪学习及应用能力、产品推销能力、客户关系管理能力、服务营销技能的学习和探索能力及特定产品营销策略的制定能力等。

2.3 以培养学生适应环境变化的应变能力和创新能力为目的，设置实战模拟模块

该模块可作为选修内容。该模块的教学采用情景模拟的方式，重点训练学生为特定环境下的企业营销制定战略的能力、控制营销活动的能力以及处理突发事件的能力等。

2.4 以培养学生与顾客、与竞争对手、与同事的沟通能力为目的，设置沟通能力训练模块

该模块可作为选修内容。该模块的教学主要以情景模拟和进入实践基地的方式为主，培养学生的公共关系能力、处理危机事件的能力等。

3.采用多样化教学方法

3.1 采用案例教学法

在教学过程中，可以选用学生熟悉的成功企业的案例进行教学，使学生既能掌握理论知识，又能将所学的知识进行有效的运用，增加了学习兴趣。

3.2 充分利用实践基地

首先，可以建立以学生为主体、以具体业务为纽带的“学生营销公司”。在公司制度下，组织和开展有领导、有责任、有权利、有奖励、有惩罚的实际的商品营销活动，以强化和修正在课堂上掌握的营销知识和技能。其次，可以加强与企业的联系，在企业建立实践基地。再次，可以采取“请进来，走出去”等形式，请社会上成功的企业营销经理和杰出的营销管理人员到学校讲专题、作报告、谈经验、分析营销案例；组织学生到企业实地考察市场营销运作过程，增强对市场营销的感性认识，丰富市场营销理论知识和经验；鼓励学生在企业进行短期实习，亲身经历和感受企业的营销运作过程，了解企业营销的实际工作内容和运作方式，强化和修正在课堂上学会的营销知识与技能。

4.实现教材创新

要根据人才培养目标和人才培养方式改革的目标，采用合适的、适合专业人才培养需求的、与时俱进的教材。在课程的内容体系、章节设计与安排等方面要进行创新；要增加知识目标、技能目标、案例分析、实践训练以及学习指导方面的内容。要适时地更新教材内容体系、营销案例，要体现出教材的时代特色；要配合教材新教学内容体系，吸纳最新的营销理论。

5.重视师资队伍建设

5.1 教师要有改革和创新意识

教师要认真研究教育发展新动向，将一些全新的理念，如素质教育、开放教育等理念运用到教学中。此外，教师还有持续关注市场营销理论的最新发展动向，将最前沿的知识带进课堂。教师要不断追求教学理念、教学内容和教学方法的创新。

5.2 教师要不断提升自身的业务素质

首先，教师要加强知识的储蓄与更新，要想育人，必先育己。不仅要牢固掌握基础知识和专业知识积极主动地学习与所教学科相关的业务知识，比如市场营销学方面的专业知识，透彻地懂得并能轻松驾御所教学科的内容，而且还应学习教育学、心理学、社会学等，同时还要积极参加教研活动，加强学科间的相互学习与沟通，不断拓展和更新自己的知识领域。其次，要不断提高自己的计划能力、组织能力、指导能力、实验及社会实践能力与技巧，研究素质教育的教育理论和方法。要让学生在实验与实践中学习，要培养学生的学习兴趣，要尊重和重视个性差异，积极探讨多种教学方法，努力使自己向一专多能、（下转第51页）（上接第49页）复合型方向发展。高素质的人才，必须由高素质的教师来培养。为了把青年一代培育成为全面发展的社会主义建设者接班人，作为教师一定要加强自身素质修养。

5.3 组建创新型教学团队

创新型教学团队应具备以下条件：1）知识结构、学历结构、职称结构和年龄结构合理的团队。2）在教师中树立科研与教学并重的思想，以科研、教改带动教学水平的提高。3）具有较强的学习能力，既要掌握坚实的基础理论知识，又要有能力根据时代发展的需要，跟踪前沿理论，同时，更应加强与国内外的交流，把学生素质、能力的开发当作一个重大课题来研究。4）注重开发创新型教材。根据能力培养模块的要求，教材的开发也应体现模块化、层次化的特点。5）充分利用现代教育手段，合理开发利用计算机网络资源、多媒体技术等，为学生创建一个现代化的教学环境。

参考文献：

[1]陈伟.市场营销专业人才能力培养教学改革的研究[J].黑龙江高教研究，2005，4.

[2]李明生.试论市场营销学的教学改革[J].长沙铁道学院学报（社会科学版），2004，4.

[3]陈福明.市场营销专业教学与实践结合的研究[J].江苏商论，2007，3.

[4]周晓虹.市场营销学教学模式的探索和实践[J].中国大学教学，2007，1.

[5]刘玲玲.浅谈市场营销学教学模式的改革[J].科技信息，2007，15.

作者简介：吴军政，男，中级经济师，西北大学软件职业技术学院对外联络办公室主任。