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到盲区里找机会

2013-04-29

创富指南 2013年6期
关键词:城乡结合非主流盲区

经常有人问有哪些机会,这个问题本身有逻辑问题。如果我知道是机会,可能已经告诉了很多人,它还是机会吗?机会的特征就是“见光死”。企业家创业时的机会是不为大众所知的,当企业家成功后,媒体报道时,那些机会已经消失了。发现机会,很大程度上取决于是否拥有不从众的思维方式。

主流行业是大企业的天下,非主流行业是创业者的天下。就业时,大家都往主流行业走。在那样的行业就业,是“体面”的职业。创业时,非主流行业因为不受关注,反而是创业者的天堂。当然,现在的非主流行业,可能因为某人的创业成功而成为未来的主流行业。

好的创业机会,通常在大众视野的盲区,即不为大众所关注。一个领域,只要受人关注,就会趋向平均利润。这是因为“看不见的手”在发挥作用。创业项目如果只是平均利润,是不适合创业的,创业需要超额利润。少数人发现的机会才是机会,多数人发现的机会不是机会,而是机会陷阱。

有人曾经专门研究过“都市村庄”和“城乡结合处”这两个特殊市场。企业做营销,要么关注城市市场,要么关注农村市场。“都市村庄”和“城乡结合处”恰恰是这两个市场的边缘,不受关注。正因为不受关注,并且人口密度高,所以做这两个市场的成功率非常高。进一步观察发现,这两处地方的老板比例非常高,甚至有人认为收入最高的群体既不在城区,也不在农村,而在这两个边缘区域。

向那些大众不关注的领域或方向思考、寻找,这是一种需要训练或暗示的思考方式,因为多数人的焦点是随着媒体或大众走的。当我们发现一个创业机会时,我们一定要思考:其他人发现了吗?有多少人发现了这样的机会?

马云创办阿里巴巴时,多数人认为他是个疯子。这说明,这样的机会只有马云发现了,其他人没有发现。等到马云成功了,大家认为这是个机会时,其实已经不是机会了。

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