文物艺术品市场低潮期，拍企更不能短视

西风

2013年的中国文物艺术品市场气氛低迷，环境的好坏直接掌控其命脉。这说明培育一个健康的收藏环境，对我们而言仍是一个严峻的话题。

在2008年全球股市哀鸿遍野的时候，中国政府由于注入大量资金救市，大量投机资金也转向监管并不完善的文物艺术品市场。短短三四年间，中国艺术品市场发生了巨大变化。2011年中国艺术品市场交易总额达2108亿元，名列世界第一。2012年，随着原先盲目投资黑洞化显现等多种因素的影响，经济环境开始恶化，今年中国艺术品市场的总成交额与去年相比，降幅高达50%以上。可见国内文物艺术品拍卖行业自我支撑能力非常有限。

我们再来看看国际大拍行在香港的成绩，香港苏富比2012年春拍总成交额逾24亿港元，同年秋季拍卖会总成交逾20.45亿港元（合2.62亿美元）。在纽约和伦敦两大城市，印象派、现代、战后、当代艺术四大门类的拍卖总成交额较2011年上涨了25%，充分显现了他们成熟的艺术品市场环境。

内地拍企遭遇“逆流”之下，纷纷赴香港或者海外拓展市场，但“蛋糕”并非那么容易吃。国际大拍行注重长期的市场培育，抓住时机的巧妙“收割”。还有，国际大拍行掌握了全球性的高端拍卖资源与丰富的市场经验，拥有高效率的团队、精准的市场定位，以及对每一件上拍物品的透彻了解。这些成熟的经验，内地拍企确实需要时间历练和成熟。

与此同时，笔者一直有一个担忧，对于拍企来说，单单依靠行业潜规则和行业法规漏洞逃避应该承担的责任和义务，这样的企业之路会越走越窄，最终会伤害到整个集体行业的健康发展。

作为我国文物艺术品市场的主力军，古玩市场和店铺经营者们比拍行也好不了多少。因为我国收藏市场真正具备务实理念和长远战略眼光的人不多，且有些边缘化，而西方发达国家中务实收藏的贵族、财团、企业家和富裕阶层是主流，而且最关键的在于，这个主流群体里的每个人，基本都有老道的文物艺术品职业经纪人帮其谋划。

笔者认为，无论经济环境不确定性周期有多长，内地拍企和经营机构最重要的是调整思路，从国际大拍大藏们身上努力借鉴成熟的经营理念，以及培育市场、建立客户忠实度的能力，更重要的是借鉴他们跨区域经营艺术品的谋略和智慧。

近些年来，网络聚集的藏家越来越庞大，内地拍企和经营机构应想法整合网络上的收藏客户和线上藏品资源，把广大需求群体购买赝品巨量资金中的一部分，转向购买整合后货真价实的藏品，并周期性的帮其实现合理再转让，这样不但能减少赝品泛滥给整个行业带来的混乱，而且让中小务实藏家有后续资金注入市场，拍企和经营机构也从中建立了与藏家的彼此信任关系。

总之，务实的理念和长远目光是任何参与文物艺术品群体的最终道路，也是抵御重大危機的护身符。假如“买涨不买跌”这个文物艺术品领域的通病顽疾无法改善，则低迷期任何调整战略方向的努力都将无济于事。