得了「便宜」也不能「賣乖」

「台商不能得了便宜還賣乖！」不久前與一位來大陸近20年的「老」台商徐先生聊天時，談及當下某些台商畏難轉型升級，止步不前又抱怨不斷時，他直言不諱，「好日子不能永遠屬於你，順應大勢、抓住機會還得靠自己。」

的確，20多年前，台商充分利用大陸與台灣經濟發展的差距，搶灘西進，撈到了第一桶金。然而，時過境遷，當越來越多的台商感歎「上海的咖啡比台北還貴」時，「接單生產、發貨拿錢」的愜意日子也到頭了。

怎麼辦？出路只有一條：轉型升級。這似乎已經是一個老生常談的話題，然而近段時間，越來越多的跡象表明，一波新的發展機會正在顯現。正如6月8日在南通舉辦的「台商轉型升級峰會」上，全國台企聯會長郭山輝所說：「登陸發展數十年的台商，正迎來第三波產業轉型升級的新機遇。」

誠然，台商的「第三春」能否順利萌芽，還要取決於兩岸的合作與共贏。6月21日，海基會和海協會簽署了《海峽兩岸服務貿易協議》，未來兩岸在商業、通訊、建築、分銷、環境、社會、旅遊、娛樂文化、體育、運輸、金融等行業的開放將進一步擴大和深化。

「芝麻開門」了，但要拿到「寶藏」，還需探索和努力。對於習慣了「逐水草而居」的台商來說，如何由cost down轉為value up？至關重要。

一直為PRADA、COACH等國際品牌代工，做了將近20年皮具的東莞台商楊先生，兩年前以60萬歐元買下了原來的歐洲老闆——有著35年歷史的一家意大利二三線皮具品牌，如今已在大陸一二線城市開了多家專賣店。儘管生意還在耕耘階段，但「每個月能賣出幾千個包，每個包售價從人民幣1000元到3000元不等，而且自己做自己賣，利潤更大。」

反買老闆，由供應商變身品牌商，楊先生看重的，自然是日漸成熟的大陸市場。「贏大陸才能贏世界」，時下已經成為共識。

大陸是全球最具競爭性的市場，最能考驗一個公司的競爭能力。「哈爾濱跟廣州的市場差異可能大過德國与希臘」，大陸市場有明顯的區域坡度和差異性，但網路購物等新業態又很普及；能吸納蘋果這樣的創新型產品，又需要從高到低的產品組合去覆蓋整個市場；民眾既喝可口可樂也喝百事可樂，既光顧麥當勞也去肯德基，品牌忠誠度模糊，受促銷和價格因素影響大；接受陌生產品的速度很快，又有鮮明的個性特徵……總之，充滿了「系統複雜性」，無法用「拿來主義」的方法解決。

所以，台商現在急需的是多做功課，思考如何把自身優勢與大陸實際相結合，得了「便宜」還要繼續努力擴大戰果，而不是浪費時間空談「賣乖」。