外贸人生（番外五）

周日锋

经常会有人问我在做什么，我每次的回答都只有两个字：外贸。我不知道外贸算不算是一个准确的职业，因为它辐射出的工种太多了，毕业后这么多年来，我始终围绕外贸这个大方向，却在不知不觉中发现所从事的工种至少有七八个了。

也许，没有一个行业像外贸这么特殊，它涵盖了如此之多的相关岗位：报关员、报检员、单证员、跟单员、国际货代、外贸助理、外贸业务员、进出口操作、进口采购、外贸会计、SOHO个人外贸，还有一些外企办事处人员、驻海外代表、外贸经理、银行信用证审单人员、船公司职员、翻译人员等。如果下次再有人问我是做什么的，我一定告诉他具体的外贸职位。

感谢挫折与历练

我从刚毕业的懵懂学生开始看一些外贸书籍，到有机会做货代销售，辗转多个外贸证书考场，继而进入外贸公司做业务跟单，再到空运报关员，在工程公司做单证主管，然后在外贸工厂担任业务员，客串过翻译，也有过外企采购助理的经历，直至后来短暂的SOHO，到现在有了一定的外贸从业经验和资本，个中曲折辛酸，我都充满感激，感激上苍给我这么多机会，感谢那些挫折与历练，感谢在我成长中遇到的那些企业和个人，感谢你们陪我一路走来，让我在外贸行业中继续前进。

每个人的心中都有属于自己的故事，这就是我的外贸故事。如果你想有丰富的职业经历，那么，请加入外贸行业；如果你想创造财富和个人价值，那么，请加入外贸行业；再退一步，如果你找不到工作，那也可以试试外贸；如果你已经加入了外贸行业，不管你对自己的未来有没有信心，都请继续坚持自己的外贸路，至少，外贸能够让你重新认识自己，找到自己的定位。

静心回首，如此频繁的更换经历，如果有什么可以值得称道的，那便是不贪图短暂的安逸，永无止境地追求更高的目标。除此之外，撇开一些客观因素，我们总是在主观上难以适应一种压抑的新环境，于是安慰自己再看看吧，这次逃避了，下次又会这样说，一年又一年。人在年轻的时候总会花大量的时间去摸索，因为我们不知道自己适合做什么，更加不懂得这个社会的游戏规则，成长的道路需要付出太多的代价。有机会的话，我们应该适当地借鉴别人的经验和过人之处，看看他们是怎样做，然后结合自身，取其精华，去其糟粕，生活的道路就不会那么蜿蜒崎岖。

静下心来坚持理想

现在的职场新人一个最大的诟病就是不能够沉下心来，垂涎外面花花世界，却不肯脚踏实地一步步往前走。很多时候，我总想拿起笔写一些教程，告诉那些曾经像我一样迷惘的人应该怎么去做外贸。在我看来，外贸教程绝不该是固定死板的，要是全盘按照书上那些函电模式去发邮件，那简直是自找死路。提笔那一刻，却真切地感觉到自己所学所接触的依旧只是皮毛，我还没有能力帮助别人很多，更加没有资格去教别人怎么做。之所以还是写下了很长的一段个人外贸职场经历，无非只是用文字记录自己在外贸成长道路上的心路历程和感言，涉及的一些工种描述和个人建议，全看你怎么理解，看过之后若有所思，那我的初衷也达到了。无论如何，请相信我的真诚和对生活的触动，还有那份对外贸的热爱。

年轻人有欲望是好事，有欲望才有追求，但请静下来，让自己安静下来，少说些废话，好好想想自己到底该怎么做，三年学徒，五年入行，如果你铁心选好了这个行业，那么不要过于追求眼前的一些利益与成绩（销售前期很多人都是负收入的），只有不断积累，钻研所从事的产品，做到该行业的专家，那么你根本就不需要担心金钱和名利。外贸这条路越走远，我越明白，原来当初从2000元工资到三四千元工资的跨度上很艰难的，但是你只要达到一万元了，那离达到两三万元的月薪也就不远了。因为你够专业，便会有更多的客户主动寻求与你的合作，无论是内贸还是外贸，专业是最好的利器。

走过一段路后，很多外贸朋友在考虑是否要改行。是的，我们做过外贸，我们深知各中辛酸，我们坚持过，但如果没有走到最后一步，请不要过多地纠结于改行，不到迫不得已，不要放弃自己原先的行业。放弃之后，就等于摒弃了之前的工作经验，也丢掉了曾经最为珍贵的信念，你便没有任何优势可言。可以选择跳槽，但请不要轻易改行，在改行之前，一定要经过慎重考虑，十万分确定自己是不是的确不能在这个行业做出好成绩了，或者只是因为自己胆怯了，不敢去面对眼下那一点挫折。世上本没有什么好的行业，无非看个人理解和适应程度。

莫让时间蹉跎青春

为什么有些人在同一个工厂做了几年还是这么点工资，为什么有些人频繁跳槽业务提成还是只有几百块，也有很多人一天到晚都在忙碌却很难开发出客户，客观原因是有的，但是其主观因素绝对是占据很大比重的。问下自己：为什么别人可以成功，而自己将近三十而立还是这么点出息呢？是不是自己不思进取，做一天和尚敲一天钟，还是自己的方法不对，又或者害怕改变现在的安逸？虽然也积累了一定的销售经验，熟知自己的产品，但我们从来不会主动去思考，整天抱怨社会的现实。从今天开始，不要抱怨大环境了，再差，能差过旧社会和抗战时期吗。朋友们，该觉悟了，是时候做出改变了，还来得及，外贸从来不会嫌弃我们的年龄，给自己放个大假，哪怕三五个月，好好思考下自己的人生规划，与其这样忙碌上班却毫无出息，倒不如放松享受生活，然后回头换个环境继续拼搏。

我们很多人都是背井离乡独自奋斗在他乡，如果职业生涯起步阶段还可以说我们年轻，先在外面大城市学习几年再说，那以后呢？当我们到了结婚生子的年龄，我们是否开始茫然失措，是继续奋斗在这个大城市，还是落叶归根，回家找份相对过得去的工作？曾经的那个他或者她早已和别人结婚生子，未来的那个他或者她又在哪里等待着我们呢？这些都是我们需要考虑的，如果仅仅只是上班，那还是见好就收吧，外面见识过后，也学到了一定的知识，那就回家吧，家里的老父母时刻记挂着你，他们只是想和你每天一起吃顿热乎乎的晚饭。外贸的地域性并非那么显著，一两千的工资差距也没有如此重要，但如果有心创一番大事业，那么请慎重衡量是否真的可以舍弃那一缕乡愁。父母在，不远游，游必有方。

朋友，永远不要忘记时间是最可怕的东西，如果你不好好善待它，它就会慢慢腐蚀你的身体和心灵，杀人于无形。当你摧毁一次又一次珍惜它的机会，再回头，就算来得及，却再也找不到逝去的那些青春岁月，白了少年头，身边的那些亲人也终将逐渐离去，只在突然的某一天，某一个电话，在你某个慵懒的日子里，告诉你，某人已经走了。

那些为外贸奔波的岁月

这个社会是现实的，但它又是公平的，你想得到某些东西，你完全可以通过自己的努力去争取，除了要成为李嘉诚那样的富豪需要很大的机遇外，其他的小富是没有任何问题的，外贸行业也完全能够给你这样的小富，甚至是大富。走向社会，我们不需要拼爹，我们也不需要潜规则，我们无需理会个人学历和专业，只要我们想从事某个行业并为了这个目标勇往直前，那么我们肯定能做好这个行业。

外贸行业是宽容的，它的门槛不高，只要你想入行，它都会收容，只要你想做好，它都会给你机会，问题是我们要不要，还记得那句励志话语吗？假如你不能，那你就一定要；假如你一定要，那你就一定能。外贸会让我们从无知青年走向成熟稳重的职场白领，一路走向国际舞台，如果你也想要，那你就去做吧！

一直想总结下什么样的人适合做货代，什么样的人适合做报关，什么样的人更适合做外贸业务，等到整个小说写完之后才明白，没有谁能妄下定论去定义一个人的性格与职业。人在每个时期的目标也是不一样的，从谋生角度和职业发展角度来衡量，只有他自己知道，别人只能以中立客观的角度去描述这个职业的大致工作内容和发展轨迹，其他的就让他自己去寻找答案吧。没有对与错，选择过后便好好去做，用心做过才会有新的感悟，外贸人生路，我们一起走过，也将一起走下去。

如果你也想从事外贸行业，或者曾经与外贸有过某种机缘，抑或正驻足于外贸的十字路口，那么，你可以再回头随意地品读这个真实的外贸故事，静下心来，你会发现，曾经也这样迷惘过、执着过，那些为外贸奔波的岁月，正是自己想要并值得珍藏的。（全文完）