不想看见某人，他却出现了

李阳林

老王是江苏镇江人，在上个世纪末开始创业。那个时候国家大兴土木，正是搞建材的好时候。一穷二白，空有一身胆量的老王决定做防水材料。刚开始，老王连个店面都没有，只能靠自己一张嘴来忽悠。他的思路是：先把单子谈下来，拿了订金再去找工厂把产品做出来，整个儿“皮包公司”的套路。

第一次出去谈业务，如何才能让客户相信自己有实力呢？老王先借钱买了套二手的高档西装，再找朋友借了部诺基亚5110手机，骑着凤凰牌自行车就出发了。

骑到离客户办公楼几百米的地方，老王掏出手机给客户打电话，说自己现在出发，开车大概十几分钟就到。电话打完，老王把自行车停在一个隐蔽的地方，看着时间差不多才上去拜访见客户。老王用自己的三寸不烂之舌，居然搞定了第一单，顺利拿到订金。谈完生意，客户要送他，老王灵机一动，说刚才把车停在一个老朋友那里，不用送啦。

拿到订单，老王开心地骑着自行车回家，谁知路上竟然巧合遇到开着桑塔纳的客户，当时还年轻的老王感到非常羞愧，好在客户倒是毫不在意。后来，老王完美做好第一单，生意越做越大，现在已经是当地的大老板了。

上面是i黑马的读者王小噶贡献的关于他的叔叔老王的创业囧事。

其实吧，公司初创，谈业务，最重要的是让客户相信你的公司有实力，所以“虚假”包装在所难免。除了上面的案例外，谎称曾给知名企业做过服务，公司有好几百号人等等都是初创公司创始人常用的招数。有的创业公司老板亲自出去谈业务，谎称自己是经理，口头禅是：“这点小事哪能惊动我们老板……”其实心里虚得很。而最可怕的是特别会心疼人的父母来公司考察。

正在创业中的i黑马粉丝小A讲了这样一个故事。

小A在某大学生创业孵化基地创业，场地是政府提供的，作为地方政绩和形象工程，平时各级领导来视察当然是家常便饭。领导视察前，小A一般需要两天时间准备，办公场地、个人仪容仪表是要刻意装扮一番的，临场也需要精神抖擞地回答各种问题。有时候，小A都觉得自己像动物园的猴子。

除了领导，小A要应付的还有自己的父母。当初父母极力反对他创业，所以创业后只好报喜不报忧，给父母打电话的时候，描述自己公司的办公环境非常华丽，员工非常多，盈利指日可待。创业半年后，小A的父母打算到儿子的公司实地考察。

尽管小A也提前做了“充分”准备，但一帮年青人吃住睡都在公司，怎么伪装都难免露馅。小A父母看到的现实情况是，小A明显瘦了几圈。他老爹问他，你说你的公司有好几十个员工，办公室里怎么才这几个人？小A机灵地作答：“都出差了，我们今年的业务大多在外地。”终于有惊无险地蒙混过关。

或者，小A的父母只是假装不知道真实情况呢？