你的产品要销给谁

武云溥

《史玉柱自述：我的营销心得》

作者：史玉柱

出版社：同心出版社

出版时间：2013年6月

定价：42.00元

这本号称迄今唯一真正属于史玉柱本人作品的《史玉柱自述：我的营销心得》，风格确实坦诚直接，说的全是大白话。史玉柱说猪圈上也有脑白金广告，而且越是小城镇和农村，广告成本越低，销售利润越高，我不得不承认他说对了。回顾史玉柱的创业史，上世纪九十年代初的巨人汉卡就是靠勒紧裤腰带打广告火起来的。掘到第一桶金之后，他又把利润再投入广告里，当时的珠海巨人集团就生生靠滚雪球式的营销膨胀起来。最疯狂的时候，巨人集团从当时的主力产品脑黄金，到服装、化妆品、房地产等十几个产业都在投入。

史玉柱本人也随之膨胀了，过分相信广告效应，轻视产品本身，忽略资金链管理，最终导致珠海巨人的垮台。在吴晓波的《大败局》里，史玉柱的这次失败被作为典型案例分析。此后多年，史玉柱东山再起，应该也是暗暗吞下了许多泪水。

转型期的中国，每天都在制造财富神话，大起大落的经历在民营企业家群体中并不鲜见。史玉柱比较大嘴一点，替同辈人说了些心里话。这是一个内心矛盾、疑虑重重的中国生意人，他很清楚社会运行的潜规则。在这本书里，史玉柱总结了民营企业的“十三种死法”，其中包括“媒体的围剿”、“得罪手中有权力的官员”和几乎无处不在的企业间“不正当竞争”。这么恶劣的环境下，他还坚持做了这么多年生意，甘苦自知，并且愿意一吐为快。从这个意义上说，《史玉柱自述》是个人史，也是一代人的缩影。

联想创始人柳传志

玉柱这个厨子能写出这样好的菜谱，有两条很值得学习：一是把事情研究深、研究透，而不是浅尝辄止（这从书里的内容已看出来了）；二是打了败仗、犯了错误，敢于脱裤子割尾巴，不怕丑，这才真能总结出东西来。玉柱的自述有两个特点：一是真情实感，毫无矫揉造作；二是一边打仗，一边总结出来的，不是从商学院趸来卖的。也就是说，玉柱是写菜谱的人，而不是只会按菜谱做菜的厨子。

经纬中国创始管理合伙人张颖

这本书里关于一家公司如何正确做广告的几段建议很棒，分享给创业者们。第一，广告创意要最了解产品的人来做；第二，好广告是改出来的，发现错误就要改；第三，最差的广告最好，因为他们记住了，刻痕太深他一定评你差；第四，广告其实是持续性投资，是个积累，别常换。

暴风影音CEO冯鑫

拿到手一气读完。总结一句话“不实就死”：不实际调查，不跟消费者交流者死；不讲实功讲苦劳者死；不把规矩写死咬牙坚守者死；不死死咬紧机会的也会死去。