软硬合一产品龙虎榜

硬件自从诞生以来，

似乎总是独立于软件之外。

然而，这种情况正在逆转，

越来越发达的软件内容，

需要以硬件作为载体和出口。

这种软硬合一的趋势

将重构硬件形态，

也让硬件迎来一场伟大复兴。

这些前所未见的产品正

在引发商业模式的变革，

它们除了改变我们的生活，

也将重新定义人与产品的关系。

十大叱咤风云

江湖大哥

在风云变幻的消费电子江湖上，想当软硬兼备的“大哥”，至少必须具备以下三种特质中的一种。第一，有独家的内容资源；第二，有数量庞大的粉丝团；第三，因独特的创新气质而受人尊敬。此外，精准定位和强势营销也是“大哥”守住地盘必不可少的利器。

NO.1

小米手机

成功指数：★★★★★

赚钱指数：★★★★★

出品公司：小米科技

产品类型：智能手机

2012年，小米手机共卖出了719万部，光纳税额就有19亿元，业界纷纷惊叹其为赚钱机器。雷军常说，小米首先是一家互联网公司，然后才是一家手机公司，只有软硬件高度结合才能做出好的效果，才能提升用户体验。小米手机就是基于这个想法诞生的，其操作系统MIUI就是自行开发。而销售方式更是颠覆了传统玩法，每一次在网上公开发售都会快速售罄，成为近年来粉丝经济和饥饿营销的经典案例。互联网时代，好产品自己会说话，小米手机无疑是其中的典型代表。

NO.2

魅族手机

成功指数：★★★★

赚钱指数：★★★★

出品公司：魅族

产品类型：智能手机

魅族以生产MP3起家，2004年ME的成功为魅族转型做智能手机奠定了基础。从2008年开始，魅族在智能手机领域投入了全部精力。2012年MX系列手机稳固了魅族在国内手机市场的地位。魅族除了注重提升硬件质量，还对手机操作系统做了很大的改进，其Flyme操作系统据称是基于国人的习惯而研发，系统的更新几乎不用考虑Android的进化。正是这种软硬结合的套路，让魅族将MX推向了国际市场。

NO.3

OPPO手机

成功指数：★★★★

赚钱指数：★★★★

出品公司：广东欧珀

产品类型：智能手机

OPPO从功能机向智能机转型的成功因素中，硬件的出色表现居功至伟。用创始人陈明永的话来说，目前还是硬件的胜利。OPPO引领了超薄、自拍、窄边框等多个潮流，蔡文胜、童士豪、蒋宇飞等业者与投资人也对其外观的与众不同给予了认可。显然，这也暗示着OPPO手机软件体验的相对滞后。从OPPO于 2009年研发智能机，2012年推出明星机型，2013年才开始为旗下多款手机开发通用ROM这一点而言，OPPO手机的软件部分还需继续磨练。

NO.4

乐视盒子

成功指数：★★★★

赚钱指数：★★★

出品公司：乐视网

产品类型：互联网机顶盒

目前在视频领域叱咤风云的乐视网，不甘心只局限于内容领域。2012年12月乐视盒子C1亮相，3个月后新盒子C1S发布。据乐视透露，C1首批发售的5万台在7小时内售罄，C1S在开放购买的1小时内也全部售完。在营销上，乐视盒子也是通过网络途径，C1只接受官网预定，而C1S只通过新浪微博作为预定渠道。乐视盒子的收费模式是其独有的“硬件免费+服务收费”方式，即盒子免费，但用户观看版权内容需支付服务费，这显然是借助硬件来巩固乐视网的内容优势。

NO.5

拉卡拉手机刷卡器

成功指数： ★★★★

赚钱指数： ★★

出品公司：拉卡拉

产品类型：电子支付产品

拉卡拉在全国300个城市布设了超过10万台自助终端，硬件投入花费大量资金。其创始人孙陶然很清楚，网上支付大家都在用支付宝，那拉卡拉拿什么来和支付宝PK？他们的对策就是于2012年5月推出了手机刷卡器，这款产品简单来说是一个移动POSS机，省去了繁琐的网上支付操作，不仅无刷卡额度限制，还支持主流的iOS和Android系统，成为拉卡拉抢占移动互联网入口的战略产品。一年来，其出货量达到200万台，客户端下载量达到1000万，获得了初步成功。下一步的关键是把手机银行与拉卡拉的 App 打通，用新业务来迎战移动支付变局。

NO.6

联想手机

成功指数：★★★

赚钱指数：★★★

出品公司：联想

产品类型：智能手机

2009年底，联想移动的回购标志着联想开启移动互联网战略。2010年，乐Phone成为这一战略下诞生的首款产品。这款定价2800元的手机，柳传志号称要跟iPhone“背水一战”。结果到年底，乐Phone只卖出了50万台，是预订目标的一半。除了硬件上的差距，软件上的诸多不成熟之处也成为致命伤，比如其自带的应用商店，最初只有202款软件，但收费的比例高达56%，给人急于求成之感。此后，联想手机改走低端务实路线。2011年8月，联想推出千元智能手机A60。这款手机总共约售出300万台，成为联想的翻身之作。2013年5月，联想又推出5.5英寸1080P屏幕手机K900。

NO.7

E人E本

成功指数：★★★

赚钱指数：★★☆

出品公司：壹人壹本

产品类型：Pad

E人E本的创始人杜国楹和蒋宇飞，曾经靠营销打造了红极一时的产品“背背佳”和“好记星”。当他们立志做出一款针对商务人群的“有灵魂的产品”时，却发现原来的套路不灵了。E人E本除了硬件更复杂，还包括操作系统、应用程度等大量软内容，这些让E人E本交了不少学费，第一代产品T1从研发到发售仅用了3个月，损害了用户体验。今年年初，当清华同方拟以14.5亿元收购E人E本时，这款比iPad还贵的产品共卖出了45万部，一共七代产品见证了这家公司想做成好产品的努力。

NO.8

小米盒子

成功指数：★★★

赚钱指数：★★

出品公司：小米科技

产品类型：互联网机顶盒

和“兄长”小米手机的成长轨迹不同，小米盒子虽然发布时有种舍我其谁的气势，但因一步跨越政策红线，遭到广电叫停。2013年3月19日，小米盒子最终涉险过关，正式在官网开卖，3月和4月两次发售的1万台均在短时间内售罄。这台搭载了安卓4.0操作系统的机顶盒延续了小米手机的发烧级配置风格，定价为每台299元，同样采用限量发售方式。虽然目前没有精确的成本数字，但在强大的米粉簇拥下，小米盒子的潜力不容小觑。

NO.9

快播大屏幕

成功指数：★★★

赚钱指数：★★

出品公司：快播科技

产品类型：多媒体娱乐产品

快播大屏幕是一款定位于多屏互动的硬件产品，形状类似U盘，完全依靠手机操作，可通过Wi-Fi在电视屏幕上播放主流的视频应用。相比于小米盒子需要翻过广电这座大山，快播大屏幕并未涉及传播内容，只是一个播放工具，从而规避了政策风险。快播大屏幕定价为399元，CEO王欣说现阶段不指望通过硬件赚钱。截止今年3月，快播大屏幕的销量为数万台，距离第一年销售500万台的目标还有不小的差距。但如果这种模式是盒子产品的方向，那无疑意味着快播领先了一大步。

NO.10

海信智能电视

成功指数：★★☆

赚钱指数：★★★

出品公司：海信

产品类型：智能电视

海信是平板电视时代的老大，累计用户达到6000万，技术实力在国内厂商中也位居前列。但智能电视的兴起，让海信感到了被颠覆的危险。正因如此，海信近年投入很大力气来研发自己的智能电视。智能电视除了硬件，更关键的在于应用内容。为了补上这块短板，海信在2012年专门举办了智能电视应用大赛，意图吸引开发者为其产品开发专门的应用。不过，构建智能电视的生态系统并非易事，海信尽管走在了国内厂商的前列，但其真正对手将是苹果等劲敌。

十大最具人气

当红小生

能吸引眼球就意味着赚钞票，这条互联网法则延伸到硬件领域，就意味着产品一定要让人过目不忘。要赚人气，除了绝佳的创意、讨巧的外形，一个极富杀伤力的定价更是不二法门。当下，视听娱乐、可穿戴设备是盛产“当红小生”的热门领域，很多产品尚未发售就已经吊足了胃口。

NO.1

乐视超级电视

潜力指数：★★★★

赚钱指数：★★★

出品公司：乐视网

产品类型：智能电视

继乐视盒子之后，乐视网还挺进智能电视市场，于今年5月7日推出乐视超级电视X60及S40，售价分别为6999元和1999元，均为国内同类价格产品的一半，不得不说这样的价格确实让人心动。从技术上看，乐视超级电视并无特别之处，但其竞争力同样在于乐视网庞大的互联网电视节目资源，用户如要观看，需多支付490元的内容服务费。乐视超级电视将在6月底或7月份开售，其市场效果值得拭目以待。

NO.2

360随身Wi-Fi

潜力指数：★★★★

赚钱指数：★★

出品公司：奇虎360

产品类型：智能路由器

360早前就开始涉足硬件，只是360特供机的成绩实在惨淡。今年6月，360又玩了一把硬件，推出了随身Wi-Fi，19.9元的超低价格着实火了一把，这无疑是周鸿祎的一张营销牌。虽然在技术上找不出什么亮点，但是这款产品的理念就是“简单直接”，只需将U盘大小的随身Wi-Fi插到已经联网的电脑上，即可成为Wi-Fi热点，解决了现有无线路由器使用过程繁琐的问题。许多业内人士猜测，360推出这样一个技术含量不高，但却简单实用的硬件，核心目的是争夺手机上网的入口。

NO.3

极路由

潜力指数：★★★☆

赚钱指数：★★★

出品公司：极科极客

产品类型：智能路由器

极路由是一款创造需求的产品，创始人由于不堪办公室网络差而开始研究如何改进路由器，其后诞生了极路由。其最大的亮点是可以通过手机端的软件实现对路由器的管理，虽然目前功能较少，但无疑为开发者打开了一扇窗户。它的另一个亮点是可以对通过设备的视频广告进行隔离。其测试机报价在200元左右，几千台很快全部卖光。目前，盒子战场的硝烟还在继续，下一个擂台会不会是路由器？传统路由器巨头们会对此坐视不理吗？

产品类型：智能手机

惨败原因：僵化的体制制约了创新，自主操作系统走入死局

2009年9月，中移动与联想合作推出了OPhone（联想O1），搭载了自己开发的OMS系统，想通过软硬结合的方式占据“移动互联网入口”。当时iPhone 也才推出一年左右，出手时机尚可，但是沉重的体制注定了它不可能在“颠覆式创新”上有所作为。其OMS系统通过改动Andriod底层代码进行开发，造成软件适配工作异常繁重。虽然后来中移动也开设了“MM开发者社区”，但无力回天。最终，起步很早的OPhone很快沦为了鸡肋。

NO.2

百度云手机

失败指数：★★★★

出品公司：百度

产品类型：智能手机

惨败原因：简单的“定制机+自制ROM+整合服务”的产品战略

2011年12月，百度携手戴尔发布了百度·易平台手机，搭载了基于Andriod系统开发的软件平台—百度易平台，内置百度开发的地图、搜索、浏览器、通讯录等应用，毫无疑问，又是一家软件公司企图用硬件来整合服务，占据端口的故事。百度的失败没什么好细究的，与中移动OPhone、360特供机的失败如出一辙，妄图依靠定制手机，制作ROM，简单揉入自己的软件服务取胜，这种幼稚的软硬件结合战术必然不能有好的用户体验。有时候，一些大公司的软硬件策略真的是too young、too naive。

NO.3

360特供机

失败指数：★★★☆

惨败原因：软硬结合策略太随意，用户体验不好。

360特供机也是采用“定制手机+自有ROM”的方式，企图打造一个360智能手机生态系统。360特供机的核心战略与其在PC端一样—抢占移动端的流量去赚钱（交易都是通过360平台跳转到天猫、京东等电商平台来完成）。可惜，360特供机的策略太“随意”了，在定制的手机上装一个ROM，根本没有优化任何体验，也没有软件生态系统可言。最终，360特供机销售不到15万台，各款App装机量平平，没有发挥360在PC端上的威力，360在软硬件结合上铩羽而归。

NO.4

汉王电纸书

失败指数：★★★

出品公司：汉王科技

产品类型：电子阅读器

惨败原因：软硬一体没有做到极致，在同类产品中无法绝对领先

2010年中国电子书销量突破百万本，汉王电纸书占据约六成份额，但辉煌过后，汉王风光不再，2013年一季度营收同比下降23.42%，并且出乎意料地未公布电纸书产品的营收。汉王电纸书的败退在于没有聚焦软硬件产品真正的优势，盲目在手写输入，触摸方面做文章，妄图与各种Pad一争高下，但软硬件一体产品是极其讲究准确定位和功能细分化的，不伦不类的汉王电纸书最终挫败。随着6月7日亚马逊Kindle正式入华，汉王电纸书的市场地位更加岌岌可危。

NO.5

盛大盒子

失败指数：★★★

出品公司：盛大

产品类型：家庭娱乐产品

惨败原因：想法过于超前，不具备成功土壤

由于陈天桥的“线上迪士尼”梦想，盛大早年就推出了软硬件一体机“盛大盒子”，可惜在坚持几年后失败，这与当时广电部门严格的审核有关，而最主要的原因是：当时无论是网络带宽，还是用户的消费习惯，以及至今仍在扯淡的三网融合，都使得盛大盒子没有成功的土壤。但是，盛大的硬件梦从未熄灭，从盒子到后来的锦书，再到手机，以及不久前发布的GEAK系列产品，盛大正一步步积累经验，找准打法，其把控软硬结合的功力正在提升。

评选说明

1.入选产品为近年国内厂商发布的代表性软硬合一产品。

2.综合评价指标为产品的市场反馈、用户口碑、实际销量、售价以及利润率。

3.本排行榜非市场研究报告，仅代表《创业家》观点。