在生理周期里创业

王静静

柴可的生日很顺：1986年6月6日6点。从加拿大卡尔加里公立大学毕业后，柴可回国创业，但过程并不顺利。他做的记录身体状况的网站“友乐活”，以及后来的一个企业舆情监测网站都无疾而终。

做B端遭遇挫折后，柴可开始考虑从C端入手——做量化健康和可视化健康。而大姨吗诞生的直接诱因，则是始于他的女朋友。他发现女友在每次月经期前都会头痛，而医生的诊断是她摄入了大量的咖啡因。之后，他发现几乎每个女孩在月经前都有类似的症状，而这正好符合他所理解的健康慢反馈的事业，于是开发一款女性生理周期管理工具的想法应运而生。

2012年1月，大姨吗正式上线，包括了经期记录、经期预测、月经病自测与建议、易孕期/安全期预测、日常美容保健贴士等功能。上线后，推广成了亟需解决的问题，但柴可声称，大姨吗的用户数从零发展到1000万，每个成本不到一毛钱，原因来自正确运营策略和口碑传播的思路。

大姨吗会画一些“隐性”的漫画，比如对比蛋疼和月经哪个更疼，这个漫画在微博上被转发了12万次。此外，公司的运营也较为精细，可以在团队只有10多个人的情况下做到24小时在线咨询，解答女孩子们的问题。在iOS版本上线后，大姨吗用户数获得了大规模增长，据称在没有刷榜的情况下可以排在总榜的前几位。

在用户数持续增长、投资机构主动找上门来的时候，大姨吗却遭遇到了挫折——9人创业团队中的4个人先后离去，这给了柴可沉重打击。“我很固执地希望估值更高，导致团队觉得是我这个人的问题。”此后，柴可重建了团队，并组织了一次为期30天的“军训”，以培养团队的感情和默契。他还引进融资，并且考虑了团队的股权问题。

很多App应用都面对无法盈利的问题，柴可对此想得很透彻。他判断，手机是一个快反馈的媒体，而健康是一个不断投入、信息回流较慢的业务，所以二者实际上是很矛盾的。“除了低门槛的广告收入之外，我们还可以解决女孩其他健康问题，比如月经前皮肤不好怎么办等，我们可以提供增值服务。”

点评

泰山兄弟基金投资总监翟佳

创始人具有国际视野，并且有连续创业经验，但缺少管理实践，可能会水土不服。此外，应学会更好地使用资本杠杆，来平衡公司估值、员工激励、资本放大等问题。大姨吗的核心关键字是移动、女性、健康，选择女性经期管理这一细分市场作为突破口颇佳，但如何在商业模式上寻求突破，是目前最大的挑战。