建筑工程投标的若干决策问题分析

雷坤

摘 要：本文对建筑工程的投标决策问题进行了分析，先从投标决策的内容出发，对投标决策的涵义以及投标决策的主要工作进行阐述，并对决策问题出现的主观原因和客观原因进行阐述，最后提出了解决这些投标决策问题的对策，以减少投标企业的不必要损失，促进社会发展。

关键词：建筑工程；投标决策；招标投标

中图分类号：TU761 文献标识码：A 文章编号：1671-3362（2013）07-0085-02

引言

随着我国社会主义经济建设事业的发展，各大建筑工程不断被规划出来，为了提高建筑工程的质量，国家制定了建设工程招标投标制度，从众多的投标企业中选出信誉度高，且技术水平高的建筑企业来进行建筑工程建设。招标投标过程主要是由招标、投标、评标定标环节组成的，而投标决策作为投标中的关键环节，直接决定着投标企业的中标概率以及所得到的最大经济效益。但是就目前我国投标企业的决策能力而言，在进行投标决策时，会因为主观原因和客观原因，影响到投标决策的正确性，最终导致投标企业经济受到损失[1]。因此，投标企业要找出自身的投标决策问题所在，并对投标决策问题进行分析，采取有效的措施来解决所存在的投标决策问题，得出最佳的投标决策策略，赢得最大的经济效益。

1 建筑工程投标决策的概述

1.1 建筑工程投标决策的涵义

投标企业需要通过投标才能够取得建筑工程项目，但是在进行投标之前，投标企业要对该建筑工程进行投标决策。但是投标企业在做出投标决策的过程中，会面临典型的投标决策问题，如是否去竞争投标；若去投标，应该投什么性质的标；在投标过程中应该采取何种投标策略。这些投标决策问题直接关系到投标决策的正确性，中标的成功率以及带来的经济收益。投标决策的正确性还关系到投标企业的发展和员工利益[2]。因此，投标企业要将投标决策作为在进行投标前的重要问题，并倾尽全力去做出正确的投标决策。

1.2 建筑工程投标决策的主要工作

一般而言，投标决策主要是分为两大阶段。

1.2.1 投标决策的前期阶段

这个阶段的所有工作必须在投标人资格预审资料出版前就完成。在这个阶段，投标企业要对该建筑工程项目的招标通告、业主情况进行调研，要深入了解该建筑工程的全部信息。这些信息是投标企业做出正确决策的依据。

1.2.2 投标决策的后期阶段

是投标企业申报资格预审到投标报价的阶段。在这个阶段，投标企业要研究应该投什么性质的标，并在投标过程中应该采取何种投标策略。

2 建筑工程投标决策问题分析

2.1 影响投标决策的主观原因

影响投标决策的主观原因主要是投标企业的自身条件，并对自身的技术、资金、管理、信誉方面进行衡量，对参与竞标和中标的可能性进行分析。

2.1.1 技术实力

投标企业是否有专业的造价工程师、管理人员、会计师、技术工程师，是否具备解决技术难度大以及技术难题的能力，是否有同类工程的施工经验，是否有实力强的合作伙伴。

2.1.2 经济实力

投标企业是否具备足够的建设资金，其中包括固定资产、设备材料所需的投入资金；是否有剩余资金进行周转或支付施工用款；是否有足够的担保能力；是否有足够的风险应对能力。

2.1.3 管理实力

投标企业是否拥有高水平的管理能力，无论是对企业本身，还是对建筑工程，能否对施工成本进行控制，缩短施工工期，减少施工成本，提高施工人员的综合素质[3]。

2.1.4 信誉方面

在招标投标过程中，企业信誉是中标的重要标准，而且只有信誉度高的投标企业才能够在此次建筑过程投标中赢得胜利。所以，企业是否具备良好的信誉是影响投标决策的重要原因。

2.2 影响投标决策的客观原因

影响投标决策的客观原因主要体现在业主与监理工程师，竞争对手和工程风险等方面。业主的信誉、资金以及招标能力是在进行投标决策之前就必须掌握的信息，这些因素也是影响投标企业做出投标决策的重要根据。监理工程师的公正性和公平性是影响投标决策的直接原因。投标企业在进行投标决策前，还要对竞争对手和竞争形势进行分析。只有大型建筑工程才需要进行招标，因此，参与投标的企业都是竞争实力高的投标企业，这些企业不仅拥有雄厚的资金，还具备高技能，这些竞争企业都是影响投标决策的主要原因。相对而言，国内的建筑工程的风险比较小，国外的建筑工程风险就比较大。投标企业在决定投标之前就要对工程的信息进行全面掌握，并进行深入分析，因此做出正确的投标决策。

3 解决建筑工程投标决策问题的措施

3.1 采用降低利润手段来吸引业主

业主也希望赢得更多的经济利益，因此，投标企业可以采用降低利润等手段来引起业主的关注。但是企业必须要有充足的资金，有高水平的管理能力，在降低利润的同时，还能够维持企业正常运作，提高企业的经济利益。因此，在自身企业实力雄厚的前提下，采取降低利润手段来吸引业主，是增加中标概率的一种比较有效的方法。

3.2 充分显示企业的管理水平和综合能力

投标企业可以在申请投标的文件中充分显示出本企业的高管理水平和综合能力，以此来吸引业主。投标企业也可以自己设计的施工方案放在申请文件中，让业主可以直观的了解本企业的拥有的高技术技术水平、丰富的施工经验。在施工组织编制中必须包含两个方面的内容，施工方法以及施工程序，并向业主保证一定在工期内完成建筑工程[4]。投标企业可以采用最先进的施工技术，引进先进的施工设备，在提高施工速度的同时保证建筑工程的施工质量。合理安排施工程序，将施工任务和责任落实到位，提高企业员工的质量意识，以提高中标的概率，并得到最大的经济效益。

3.3 改进施工方案设计并缩短工期

投标企业要对自己设计的施工方案进行多次检查和研究，也可以请专业人士对设计的施工方案进行评价，对于不合理的地方要立即进行更改，而且是提出在不影响整体工程造价的最佳修改建议，这样既不会增加企业的成本，也可以吸引业主，是非常有建设性的措施。而且在改进施工方案设计的同时，也可以采取缩短工期的方式来吸引业主，提高中标概率。这是因为缩短工期就意味着业主可以在短时间内就可以回收资金，是行之有效的方法。

3.4 投标企业要以发展的眼光去看待投标方案

投标企业为了提高投标决策的正确率，必须对建筑工程的地理位置、建筑功能以及结构进行详细地了解，还要了解到该工程对于本企业的影响。因此，对于经济收益较小，但是社会收益较大的建筑工程项目，投标企业也应该进行投标，树立良好的社会印象，并起到企业品牌效益。

4 结语

在当今社会，建筑工程招标投标制度仍然是社会主流，也是比较科学的工程承发包方式。投标企业参与投标，不仅需要足够的资金、先进的技术和多功能的设备，还需要投标企业做出正确的投标决策，提出科学的投标策略。投标企业要对该建筑工程项目的招标通告、业主情况进行调研，要深入了解该建筑工程的全部信息。并采取合理的措施来解决在做出投标决策时所出现的问题，如采用降低利润手段来吸引业主；在申请投标的文件中充分显示出本企业的高管理水平和综合能力，以此来吸引业主；采取改进施工方案设计并缩短工期的方法；投标企业要以发展的眼光去看待投标方案。投标企业还要找出自身的投标决策问题所在，并对投标决策问题进行分析，采取有效的措施来解决所存在的投标决策问题，得出最佳的投标决策策略，赢得最大的经济效益。

参考文献

[1] 胡静，王世良.几种基于博弈论的投标企业投标报价模型[J].技术经济与管理研究，2012（2）：65-67.

[2] 郝丽萍.基于博弈模型和模糊预测的投标报价策略研究[J].管理工程学报，2012（16）：94-96.

[3] 熊光蔚.政府投资工程中招标博弈模型研究[J].江西科学，2004，22（2）：128-131.

[4] 落红艳，杜彩霞.水利投标企业投标决策探析[J].山西水利科技，2011（2）：28-70.