基于AHP—SWOT分析法的T公司发展战略选择

路坤 林维柏 韩倩

【摘要】通过SWOT分析法对影响T公司发展的内部环境和外部环境进行分析，然后运用层次分析法，计算出影响T公司发展的主要因素的权重并进行比较，最后可结合公司具体情况筛选出符合T公司发展的战略组合。

【关键词】层次分析法；SWOT；企业战略；T公司

1.引言

T公司是一家净资产过十亿，员工1000多人的上市企业，是我国南方地区最大的桥、门式起重设备制造商和钢铁行业专用起重设备重要提供商，同时也是国内电解铝专用起重设备两大制造商（中国有色（沈阳）冶金机械有限公司）之一。2012年，世界经济的发展和国际形势表现出复杂多变并且非常严峻的趋势；于此同时我国宏观经济数据的增速有所下滑，这给各个行业带来了不小的影响，而我国的起重机制造行业比较突出的问题是外需不足、内需不旺的现象。不可避免的公司不仅受国家宏观经济的影响下，而且也被行业政策所拖累，在公司层面具体体现在其业务量的下降，人力资源成本和公司管理成本增加，公司原材料成本上升，在很大程度上压缩了公司产品价格的空间，而且受其所服务的下游部分行业讨价还价能力和国家宏观调控的影响导致企业盈利能力也有所下降；因此在公司艰难前行的这段时期，利用公司整体工作量减少的机会在公司内部积极寻找问题，并结合公司实际对现行管理进行积极有效的改革，并据此制定出适合公司今后更快更好发展的战略为公司的长久持续发展奠定坚实可靠的基础。

2.AHP——SWOT分析法简介

在企业战略规划分析方法中SWOT分析法由于其方法的简单性使得其成为最广泛一种战略分析方法，但是SWOT分析法正是由于它的简单性导致其分析过程过于主观性，这是SWOT分析法最大的不足，因此为了使得企业战略在选择上具备科学性和可行性，则可以运用层次分析方法进行定量的研究，以此弥补SWOT分析法只做定性研究的缺欠。

简而言之，AHP——SWOT分析法就是把用SWOT分析法总结出来的公司发展面临的优势、劣势、机遇和挑战的各具体因素作为AHP方法各个因素进行权重的计算分析，并就计算结果的大小排列出各因素对目标的重要性的顺序。

运用AHP方法计算各因素权重时一般应用表1所列的1-9分级标度法：

表1 分级标度含义

含义

1 因素与因素同样重要

3 因素比因素稍微重要

5 因素比因素明显重要

7 因素比因素非常重要

9 因素比因素极端重要

2、4、6、8 介于上述相邻判断值中间

注：表示两个因素i和j比较它们对上一层元素的影响。

在经过同层次两两因素的相互比较，可得出其标度值，并由此构建一个判断矩阵，可用判断矩阵A表示如下：

其中。

由于在综合全部因素的比较判断时可能会出现不一致性，为了检验判断矩阵是否具备一致性，这时就需要检验判断矩阵的一致性指标，计算方法：。若，则说明此判断矩阵具有完全一致性；若越大，则说明此判断矩阵的一致性就会越差。

从上述的公式中可以看出一致性指标与其判断矩阵的阶数是有关的，此时就需要考虑不同阶的判断矩阵是否具有满意的一致性，因此可以通过计算判断矩阵的平均随机一致性指标（根据对T公司各影响因素的分析，（3）的值为0.58），而后将与相比得出一个新的指标，称为随机一致性比率，。若，则说明此判断矩阵具有满意的一致性，反之则需调此判断矩阵进行调整，直至其具有满意的一致性。

3.T公司发展战略影响因素分析及权重处理

3.1 T公司SWOT分析表（表2）

表2 T公司发展的SWOT分析

优势（S）

1、客户服务优势

2、技术优势

3、客户资源优势 劣势（W）

1、员工整体素质不高

2、公司规模偏小

3、研发水平相对不足

机会（O）

1、国家对落后产能企业政策调控

2、行业有技术差异化发展趋势

3、国际装备制造业向亚洲转移 SO组合战略

进一步提高技术研发水平；

维护老客户，开发高量优质新客户 WO组合战略

完善公司制度，提升员工素质；

跨区域合作。提升研发水平；

积极合作，扩大规模

威胁（T）

1、国家经济下滑

2、市场竞争激励

3、进入壁垒低 ST组合战略

提产品技术含量，展开差异化竞争；

提升技术优势，提高进入壁垒 WT组合战略

退出小型通用起重机的制造销售

3.2 T公司发展战略影响因素的权重处理

由上述分析可得T公司发展过程中所面临的机遇和威胁、优势和劣势的各因素。运用层次分析法对上述各因素进行层次划分，分别为S1、S2、S3；W1、W2、W3；O1、O2、O3；T1、T2、T3；然后就各因素的强度以及重要度进行评价打分，根据打分的结果，运用层次分析法对数据进行处理计算，数据结果如表3所示。

表3 基于AHP的各因素权重分析结果

组 组权数 序 因素 RI（n） CR 各要素权数 各要素序

S1 0.1168 3

S 0.1933 1 S2 0.58（3） 0.0213 0.3948 1

S3 0.0684 5

W1 0.0280 8

W 0.0482 3 W2 0.58（3） 0.0079 0.0154 9

W3 0.1013 4

O1 0.0602 6

O 0.0803 2 O2 0.58（3） 0.0000 0.1204 2

O3 0.0602 6

T1 0.0070 11

T 0.0237 4 T2 0.58（3） 0.0017 0.0509 7

T3 0.0133 10

由上表数据显示可以看出各因素的判断矩阵的随机一致性比率，说明各因素均通过一致性检验，其特征向量的近似值能够代表其相应各因素的权重。

4.T公司发展战略选择

4.1 T公司发展战略的结果分析

通过上述表3计算各因素权重数据显示：技术优势（S2）是对T公司的发展具有重大的影响作用，其所在的优势组中权重值为0.1933，在各因素组中排名名列前茅，同组中的S1，即客户服务优势又在各因素中排名第三位；公司研发水平有限（W3）是阻碍T公司发展的主要劣势，其权重值0.1013在劣势组位列第一，更是在SWOT各组中排第四；技术差异化趋势（O2）是T公司发展的主要机遇；激烈的市场竞争（T2）是其发展的主要威胁；通过上述的分析数据可以看出公司具备的优势S大于公司面临的威胁T，公司面临的机会O要大于公司存在的劣势W，对于T公司发展存在一定的优势和机会，同时公司面临的威胁和存在的劣势也相对明显，得出备选方案中依次的SO策略>ST策略>WO策略>WT策略。

经过上述分析可得T公司已然在技术上具备一定的能力，但是在科学技术蓬勃发展的今天只靠技术是不能维持公司长久发展的，还必须倚靠加大产品研发力度和政府相关政策的支持等因素积极的影响才能使得公司能够长久持续的发展下去。同时也看到T公司目前所具有的技术优势和客户资源优势能够为其后续的良好发展打下坚实基础。

4.2 T公司发展策略筛选

利用SWOT战略四边形进行战略选择，其原理是：以S、W、O、T变量各为半轴，以此构造四半维坐标系。在此坐标系的S轴、W轴、O轴和T轴上分别标出S、W、O、T总强度的对应点，并以此连接四点，即可得到发展战略四边形。

然后根据四个总强度值计算得出战略四边形的重心坐标：

根据计算所得的重心坐标落在相应的象限即可（下转第248页）（上接第246页）找出适合企业发展的战略组合；例如，若计算所得重心值落在四半维坐标系第一象限，则公司就可主要采取SO策略；同样的若在第二象限，采取WO策略；以此類推。同时还有个别情况就是重心正巧落在某一半轴上，如在S轴上，其企业的发展战略可在SO策略和ST策略之间做出选择，也可两者结合使用采取SOT模型。

1 T公司发展战略四边形

通过表9的数据可得出T公司战略四边形重心坐标：

通过计算T公司发展战略的重心落在四半维坐标系第一象限，因此T公司可以选取SO策略作为公司主要发展策略。由表3的数据可绘制出T公司战略四边形如图1所示。

5.结束语

综上所述，T公司在其发展战略的选择上主要选取SO策略，即T公司要结合自身的实际情况，把公司具备的技术优势和客户资源优势充分的利用起来，并且紧紧的把握国家产业政策和产业发展趋势所带来的发展机遇来加快公司发展，以此来摆脱由经济不景气给公司带来的负面影响。同时T公司应该利用自身的技术和客户资源优势，紧跟国家调结构政策，进行差异化竞争，从而消弱激烈的市场竞争环境；并应与国外企业加强合作，进一步提升自身研发水平，为公司差异化竞争提供技术支持。这样在利用优势紧抓机遇的前提下，逐步扩大在冶金行业起重机市场的占有率，壮大公司规模，为公司后续良好的发展打下坚实基础。

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