关于中小企业规模化经营的探讨

高金城

摘要：在中小企业发展的过程中，企业的规模总是由小到大，规模化是中小企业发展必经过程。但是，有的中小企业在发展的过程中总是急功近利，不恰当的规模化会导致中小企业盲目投资，进而会导致中小企业因投资过快而面临多种严重的风险。本文在对中小企业不恰当规模化具体表现进行分析的基础上，重点分析了不恰当规模化给中小企业发展可能带来的各种风险，在此基础上提出了中小企业规避不恰当规模化风险的具体对策。

关键词：中小企业；规模化经营；风险分析；对策

在中小企业发展的过程中，企业的规模总是由小到大，规模化是中小企业发展必然要经历的过程。但是，有的中小企业在发展的过程中总是急功近利，不适当规模化会导致中小企业盲目投资，进而会导致中小企业因投资过快而面临多种风险。

一、规模化是中小企业发展的必经之路

一般来说，中小企业的发展总是要经历从小到大、从简单再生产到扩大再生产的过程。根据经济学的基本理论：企业规模越大，单位固定成本越低，越能实现规模经济效益。所以，无论是从企业的成长规律，还是从规模经济效应的角度来说，规模化都是中小企业发展的必经之路。

二、中小企业不恰当规模化的具体表现

在很多行业，规模生产可以有效降低生产成本，从而在竞争中占据有利地位；但是如果没有规模销售，那生产成本再低也没有意义。所以，中小企业在发展的过程中要尽可能避免不恰当的规模化。具体来说，中小企业不恰当规模化的具体表现主要有：

（一）大规模投资购买土地、建设厂房和购置设备，企业的产能大幅度增加

很多中小企业为了获得生产规模化的成本优势，或者因为看到眼前自己的产品或服务在市场上供不应求，于是在没做长期市场调研和预测的情况下就大规模投资购买土地、建设厂房和购置设备，企业的产能短时间大幅度增加。当整个行业没有供大于求时，由于本企业生产能力扩张过速，大大超过了销售增幅，该企业就会出现生产能力过剩、库存增大的问题；很多企业为了避免设备闲置、收回固定资产投资，就不顾一切地去打价格战、做促销，直接导致企业的盈利能力下降，甚至亏损。当行业供给能力超过需求容量时，这些企业为了减少产品积压就会大打价格战、进行恶性促销，最后的结果会导致全行业亏损。

（二）大规模生产或采购，企业存货大幅增加

在没有认真进行市场调研和预测的情况下，由于看到眼前自己的产品在市场上供不应求，就大规模生产或采购这种产品，结果导致企业存货大幅增加。企业存货大幅增加，不仅会带来较大的库存压力，积压大量的企业资金，而且也会给企业带来巨大的销售压力，为了尽快解决这些问题，很多中小企业不惜低价出售或以低于成本的价格处理这些商品，结果会直接造成企业的亏损。

（三）对外积极接洽项目，企业承接的项目大量增加

对于承包工程或项目的中小企业来说，很多中小企业不顾自身的实际情况，在承接工程或项目时是“韩信点兵，多多益善”，对外积极接洽项目，企业承接的项目大量增加。由于自身能力不足或资源条件不够，结果造成很多项目无法保质保量按时完成，中小企业不仅为此花费了不少承接成本，而且还因为无法保质保量按时完成这些项目，违反了合同，要承担相应的经济责任，同时也给中小企业的形象造成了巨大的损失。

（四）公开进行大规模招聘，企业的人员大量增加

为了满足企业一时的用人需要，或者因为企业机构设置过于臃肿，在没有制定科学合理人力资源计划的情况下，很多中小企业盲目地进行大规模公开招聘，企业的人员大量增加。企业人员大量增加，不仅大大增加了企业的人力成本，而且也会带来人浮于事、机构效率低下等管理难题，大大降低了企业运营的效率。

（五）对外大规模借贷或融资，企业的负债大幅度增加

很多中小企业在发展的过程中，为了大规模生产或采购，对外大规模借贷或融资，企业的负债大幅度增加。企业的负债大幅度增加，不仅使企业的资产负债率超越了合理的警戒线水平，而且也大大增加了企业的财务成本，特别是很多中小企业在急需资金的情况下，找银行又借贷无门，只有去找民间高利贷机构大规模借贷或融资，此时的借贷或融资成本或风险就可能压垮企业。

（六）在品牌运作中采用大规模连锁加盟，企业分店数量大幅度增加

很多中小企业为了在短时间内实现品牌的快速扩张，在品牌运作的过程中采用大规模连锁加盟，企业分店大幅度增加。在采用大规模连锁加盟扩张的过程中，很多中小企业为了吸引企业或个人加盟，往往降低条件或不讲条件采取“拉郎配”的方式，结果导致很多加盟店的运营水平达不到企业的要求，结果没有带来规模的扩张反而给企业带来了很多负面的影响，当然，采用大规模连锁加盟扩张也会因为中小企业管理跟不上而造成品牌管理混乱。

（七）在不同区域大量设立分支机构，进行量的扩张

很多中小企业在销售的过程中，为了实现快速的区域扩张，不顾企业的资源条件在不同区域大量设立分支机构，盲目进行量的扩张。在不同区域大量设立分支机构，不仅会大大增加企业运营的成本，而且还会导致各个分支机构由于各自为政，带来一系列销售管理的难题。

三、中小企业不恰当规模化的风险分析

结合以上中小企业在发展的过程中不恰当规模化的具体表现来分析，中小企业不恰当规模化的风险主要表现在以下几个方面：

（一）资金链断裂的风险

中小企业在规模化的过程中，为了实现产能或市场的快速扩张，不管是大规模投资购买土地、建设厂房和购置设备，还是在不同区域大量设立分支机构，都需要投入大量的资金；由于中小企业自身的资金有限，就需要对外大规模借贷或融资，此时企业的负债就大幅度增加。一旦因为产品销售不畅或者企业经营不景气，前期巨额的投资无法及时回收，在财务费用及到期债务的双重压力下，中小企业就会出现资金链断裂的风险，20世纪90年代中期巨人集团的轰然倒下就是最好的例子。

（二）原材料供应的风险

中小企业在规模化的过程中，为了满足产能扩张的需要，企业需要在短时间采购大量的原材料。受到原有供应商或自身原材料采购系统的制约，企业在生产的过程中就会面临原材料供应不足甚至是原材料无法按时运到企业的情况，由此企业遭遇原材料供应的风险。

（三）市场风险

中小企业在规模化的过程中，由于产能的急剧扩张，企业产品的产量大幅度增加，由于受到市场需求的限制或市场的突然变化，企业就会遭遇销售瓶颈，此时就会出现产品大量积压的情况。很多中小企业为了避免设备闲置、收回固定资产投资，就不顾一切地去打价格战、做促销，这些会直接导致企业盈利能力下降，甚至发生严重的亏损。

（四）产品质量风险

中小企业在规模化的过程中，由于产能的急剧扩张，企业的生产人员会大幅度增加。因为很多生产人员是在短时间内招聘的，没有进行系统、严格的产前培训，因此在生产的过程中产品的合格率会有所下降，由此也会给企业带来潜在的产品质量风险。

（五）回款风险

中小企业在规模化的过程中，当出现产品大量积压的情况时，很多中小企业也会大量采用赊销的方式来扩大产品的销售。此时，大量赊销带来的直接后果就是应收账款回收困难，坏账大幅度增加，企业出现回款风险。

（六）财务风险

中小企业在规模化的过程中，由于产能增加需要尽快扩大销售，市场开发、推广费用会大幅度增加，企业的销售费用也会因此大幅度上升；加上在经营规模扩大的过程中，销售人员及机构也会增加，由此企业的管理费用也会大幅度上升。因此，企业会出现一定程度的财务风险。

（七）管理风险

中小企业在规模化的过程中，由于企业人员和机构不断增加，在企业内部难免就会出现机构重叠的情况，企业的组织机构设置会因此而膨胀，加上中小企业普遍缺乏有效的管理团队，因此在企业运营中就会出现很多管理漏洞，严重时会导致管理失控，进而会给企业带来管理风险。

四、中小企业规避不恰当规模化风险的对策

在中小企业发展的过程中，不恰当的规模化不仅不能让中小企业降低成本、实现规模经济效应，而且还会给发展中的中小企业带来各种可能使企业陷入困境的风险。在这种情况下，中小企业除了尽可能通过严谨与科学的决策避免不恰当规模化外，还可以通过以下几种措施来降低或减少不恰当规模化给企业带来的风险损失：

（一）精简优化企业现有的业务结构

中小企业在经历了不恰当的规模化之后，企业在生产经营的过程中战线会越拉越长，摊子会越铺越大，业务范围也不断扩大。随着企业生产经营的不断深入，由于受到企业内外环境的影响、自身条件的限制或者因为管理不善，有些业务不仅会占用企业较多的资源，而且还会因为低盈利或是亏损成为企业发展的包袱，在这种情况下，中小企业可以结合企业自身的资源条件、核心专长和每种业务的实际情况来精简优化企业现有的业务。对于企业并不看好且亏损严重的业务，中小企业可以通过变卖的方式来实现业务的剥离；对于业务本身良好、自身管理不善但盈利较低的业务，中小企业可以采取租赁经营的方式来改善管理，同时提高业务的盈利水平。

（二）适时外包突出企业的核心业务

在经历了不恰当的规模化之后，中小企业需要在价值链分析的基础上结合企业的核心专长重新进行价值链的重新定位，对企业并不擅长的非核心业务可以采用外包的虚拟经营。通过虚拟经营不仅可以降低企业的业务成本，而且还可以是企业集中精力搞好核心业务的经营，从而提高中小企业的运营效率，同时也可以不断提高中小企业经营效益。

（三）降低产量以避免更大的损失

中小企业在规模化的过程中，由于产能的急剧扩张，企业产品的产量大幅度增加，当企业遭遇销售瓶颈、出现产品大量积压的情况时，中小企业要果断降低产量以避免更大的损失。因为企业如果继续按照原有的产能生产，就会出现更大量的产品积压，这不仅会影响企业资金的正常运营，而且还会给企业带来更为严重的市场风险。

（四）制定科学合理的人力资源计划以满足企业用人的需要

中小企业在大规模扩张的过程中，必然会需要较多的人手，中小企业不能因为一时的业务需要而大规模公开招聘员工，而应该根据企业的现状和企业未来业务发展的需要制定科学合理的人力资源计划，以满足企业用人的需要。

（五）重新审核加盟店以确保连锁扩张的质量

中小企业采用大规模连锁加盟的方式能达到在较短的时间内实现品牌的快速扩张，由于审核不严或扩张过快而导致很多加盟店的运营水平达不到企业的要求，结果没有带来规模的扩张反而给企业带来了很多负面的影响。中小企业在意识到这个问题后，就应该放慢加盟连锁的步伐，对过去快速扩张过程中的各加盟连锁店进行重现审核，对达不到企业要求的加盟店要坚决停止合作，以确保企业连锁扩张的质量。

（六）撤并分支机构以确保企业运营的效率

中小企业在销售的过程中为了实现快速的区域扩张，在不同区域大量设立分支机构，不仅会大大增加企业运营的成本，而且还会导致各个分支机构由于各自为政，带来一系列销售管理的难题。在这种情况下，企业在加强销售管理的同时，要优化在各地的分支机构，对于没有起到应用作用的分支机构可以采用“关停并转”的方式，通过撤并分支机构以确保企业运营的效率。

参考文献：

[1]彭健.中小企业发展战略问题浅析[J].中国商贸，2010（08）.

[2]周德文，张建营，张振宇.中小企业风险防范与危机管理[M].中华工商联合出版社，2009（05）.

[3]冯小树.中小企业模式创新的路径[J].新财富，2009（06）.

（作者单位：武汉商学院商贸物流学院）