户外用品装备店：爱玩也能成职业

2013-04-29

大武汉 2013年8期

一双登山鞋数千元，一件冲锋衣数千元，一顶帐篷数千元，一身行头下来少则上千，多则上万。这种再普通不过的“驴友”出行装备，受到越来越多人的青睐。身未动，心已远。驴友风潮带动了户外运动装备市场的发展。据统计，每年我国户外运动装备市场的产值高达百亿元。

武汉穿山豹

经营模式多样+户外特色线路

说起穿山豹，驴友都不陌生。负责实体店经营的刘伟一身户外装扮，感觉像是刚从野外徒步回来，要不就是正准备出门探险。

事实上，他3月份刚从尼泊尔回来，带着穿山豹户外俱乐部的团队走完了全球徒步十大经典推荐线路之一的尼泊尔安娜普尔娜小环线。深不可测的大卫瀑布、秀美的费娃湖，泛舟湖上，漫步湖边。掀开房门出屋，面前屹立的是皑皑的雪山冰峰，在阳光下感受雪山的雄伟壮观……那些场景如今想起来，仿佛一场梦。

穿山豹成立于2000年，这里聚集着户外运动的狂热爱好者，也做户外用品专营、野外拓展训练、户外拓展基地工程设计等等。几个股东，原来就是一群爱玩的户外运动爱好者，如今，辞了职专心做这个，兴趣与职业完美统一。

穿山豹的户外用品专营店在闹市，120个平米的店面，摆着各种让人神往的户外运动产品。除了有专业队伍，他们常组织户外活动，如神农架无人区穿越、告别三峡古栈道徒步、贵州梵净山极限登顶、陕西太白山穿越、内蒙古库布其沙漠穿越……这些，都为实体店的经营赢得了不少口碑。

175户外旅游

一肩挑的以活动养店模式

老板小熊还是学生时，爱上了户外活动。2010年一毕业，就开了这家户外用品店。名字中“175”，意思是“一起玩、一起舞”。小熊一脸的学生样，只有讲起户外知识时一脸严肃认真。

实体店选在居民区内，130个平米，房租每月只要2500元，让小熊也有了栖身之地。店内多是国内一线牌子，几乎户外需要的用品这里都有，价钱从几百到几千元不等。小熊大学学的是电子商务专业，所以还开了网店。除了销售和出租户外装备，小熊还经常组织户外活动，前期是自己带队。在网上，他建立了属于“175”的专业网站，活动都会在网上发帖，也有很多网友在论坛分享活动感受。

实体店的客户，多是回头客，或是靠活动带动的人气。现在，他的盈利模式更依靠活动，从而带动户外用品的销售和出租收益。有时搞活动，一个晚上可以卖出上万元，还提高了“175”的知名度。

神奇的事情在于，实体店、网店、论坛几乎所有的事情都由小熊一人打点。累，他似乎一点也不在乎，做起来颇为得心应手。开店攻略

1、找专业人士合伙

专业人士背后，会站着一批潜在客户。同时，若经营者是个门外汉，只是卖产品，没有专业人才推动，下一步就是关门。

2、装修要控制

与店面位置、店面大小对应，开店投资额从十几万到几百万元不等。以一般临街店面为例，100平米左右租金尽量控制在100元/平米以下，初租半年，装修费用控制在5万元以下，首次备货5万到40万元。营业时间多为上午10点到晚10点，需2-4名店员，每人月薪2000左右。

3、一定要打品牌

洋品牌当然是受欢迎，但其价格贵、代理费高、进货渠道复杂，成本也高。国内品牌虽然刚起步，但发展快，有些牌子已颇具实力。

4、产品线很重要

户外用品种类很多，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具/仪器/眼镜、书刊/音像、野外睡具等。耐用的如登山包要少进，并在品牌和式样上追求多样化。鞋袜类和野外饮食等易耗品，不妨就多备点。一定要有主打产品。

5、开网店有惊喜

网络时代，不开网店，相当于把一堆客户拒之门外了。