陈妮：生活总在路上

冯英杰?张磊

象中，陈妮是一名标准配置的“沧桑女强人”，干练、职业、冷漠、距离感，但见到她的那一刻，发现她未免太不够“大牌”：淡妆、公主头、暗粉色镂空上衣、粉红色提包、略微含蓄的微笑，浑身透着随和与温婉。谈话中不时转动椅子、用手拨弄留海的小动作，又透出几分小女人的可爱。

离婚的阴霾、单身母亲的辛苦，再创业的艰难，在她脸上没有丝毫流露，沉稳的谈吐处处传递着坚毅、自信与力量。

“离婚为什么一定要有怨言？我没有。今天我离了，净身出户，一无所有，但我还有一双手，就算捡垃圾，也能养活自己，为什么非要怨天尤人？”陈妮轻捧着咖啡，淡笑着说道。

从8000元到3000万

陈妮是重庆合川人。16岁那年，她揣着“南丁格尔”的梦想考入重庆护士学校。在这里，其他同学都在谈情说爱时，她却在教室、图书馆、寝室、实验室里穿梭，还利用假期打工赚钱，贴补生活费。或许，正是陈妮的这份独立、坚强成就了她后来的事业。

1998年6月，在一次聚会上，陈妮认识了老乡张可，也是她后来的老公。那天，陈妮分享了自己在打工时的苦与乐，说到动情处，她要么爽朗大笑，要么梨花带雨，她生动的表演瞬间成为全场焦点，自然也引起了张可的注意。她下台后，张可立即过来寒暄，还要了她学校的地址，从此，两人开始了书信交往。

在交往过程中，张可被陈妮的独立吸引，而陈妮也喜欢上他的善良，两人在2001年正式迈入婚姻的殿堂。

婚后，张可决定创业，陈妮很支持，于是放弃自己的梦想，不顾家人的反对毅然辞去知名医院的工作，全心全意帮丈夫打天下。两人从张可父母那借来12万元钱，接下张可原来的工作单位——正要撤出重庆的天津佳能重庆分公司。

接下这个以直营办公耗材的公司后，张可和陈妮准备大干一场，但现实是残酷的，由于没有经验，再加上管理不善，导致员工在外接私活，因此客户大量流失，短短几个月就亏了8万多。陈妮清楚地记得，她20岁生日那天，夫妻俩只剩下8000多元现金和仅有一名员工的公司。

绝境面前，陈妮站了出来。她主动跟丈夫分析市场，比如墨粉，需求量仍然大，缺的只是渠道，直营难做，不如试着做批发。得到丈夫认同后，性格外向的她主动承担了跑经营的任务，而公司其他事务则交给丈夫打理。

2001年年底，陈妮的身影开始不停地穿梭在云贵川各区县之间。她清晰地记得自己初战西昌时的稚嫩模样。那天，她在西昌佳能总代理店门口徘徊了半个小时都不敢进去，直到店主问她是干嘛的，她才结巴着开口。“没销售经验，跟客户也没有业务往来，我凭着‘无知者无畏的劲头和真诚才赢得客户的信任。”陈妮说破嘴皮子后终于签下一笔30万元的大单而挽救了公司。

陈妮乘胜追击，几乎天天在外奔波，跑客户、交朋友、请客户吃饭，她似乎永远都在路上，连怀孕7个月了，都还挺着肚子去拜访客户。儿子一出生，月子都没坐完她又跑出去了。也正是她的这份狠劲和拼劲才让公司的产品很快占领70%以上的市场份额，再加上其他办公产品的销售，到2004年、2005年公司的年销售额已达到3000万元左右。面对这份来之不易的成功，夫妻俩喜极而泣。

这个女人有点野

事业走上正轨，陈妮和张可却因各自的生活理念而产生分歧。公司上了规模，房子车子儿子都有了，张可希望陈妮把主要精力放在家庭上。可办公室、家里两点一线的稳定生活让陈妮难以适应，于是不跑业务的她把目光转到徒步旅行上。

征服一段未知旅程，在途中结识朋友，徒步让她找到比以往出差更好的感觉，对这种感觉的迷恋让她隔几个月就徒步一趟。丈夫不高兴，每次吵完架就把怒气发泄到游戏当中。也许是为了赌气，陈妮也拉长徒步的行程，常常出门就是一个多月，惹得公公婆婆当着她的面指责：这个媳妇太野。

无法达成共识，双方分歧越来越大，甚至连公司进一步发展的问题上都出现矛盾。张可想保持现状，继续做产品，陈妮则认为应该提高层次，做服务。

生活、事业的冲突堆到一起，两人闹了一年多后，于2008年和平分手。因过去陪孩子时间太少，愧疚的陈妮选择了儿子和一套房子，把公司留给了张可，“他很多亲戚都靠公司生存。”年轻、单纯的陈妮，在离婚时仍把“义气”摆在了首位。即便日后知道了离婚的真相，她也没怨恨过：“她可能才是适合他的，简单，以他为天。男人都喜欢被崇拜的感觉。”

十年爱情一朝散，陈妮没有哭泣，没有颓废，仍如多年前那样独立、果敢地生活着，然后整装再发。

东山再起

原本盘算着开展新事业，可装修好房子后，陈妮发现积蓄已所剩无几。离婚时张可承诺过，创业有困难随时可以找他帮忙。但倔强的陈妮没有向前夫伸手，而是从银行贷款10万，从亲戚朋友那凑了近20万，作为新公司启动资金。新公司经营的仍是她熟悉的办公耗材。

虽然做的是陈妮熟悉的业务，但以前只跑业务，不做管理的她还是让公司陷入了困境。最难时，她每月都靠向银行借贷，向父母、朋友借款过日子，即便这样，她还是连续半年都发不起工资。

“很多员工选择了离开，但有个技术总监，从创业一直跟着我。在我坚持不下去时就会想，不能辜负像他这种对我有期待的员工。”于是，她收拾好自己的心情，重新出发。

命运就是那样奇妙，在你不经意间就又转了向。一天，陈妮去拜访一名解放碑的客户，对方见她诚恳，于是好心而明确地拒绝她的推销：“虽然你的产品便宜，但我不会用，楼下是贵了些，但是方便快捷。现在谁还在乎那点钱呢？方便最重要。”

陈妮恍然大悟，从此她打出“快捷服务”的招牌——要求员工在15分钟内赶到客户那儿解决问题，如果超出服务范围，宁愿不做。

这一特点受到了很多客户的青睐，公司渐渐有了起色。后来，陈妮又推出了产品定制的业务，力求给客户提供最满意的产品。陈妮不喜欢铺天盖地的销售人员，“将客户间接培养成她的销售人员”，是她最高明的地方。

凭着一股坚强的毅力，再加亲力亲为，陈妮很快把客户量从几十家提到过百家，再到如今的300多家稳定客户。现在的重庆印美商贸有限公司已发展成重庆办公行业专业服务品牌里的大公司了，不仅建立了一站式服务平台，还推出“办公管家”这种集办公设备及耗材、办公用品及成本控制方案、企业VIS识别系统制作和IT服务外包于一体的集成式服务，年产值近千万。

无疑，陈妮又一次成功了。

我不是好母亲，但能给儿子自信

一心扑在事业上的陈妮忽视了对儿子的教育、关怀，直到儿子6岁时，老师告诉她，你儿子可能“智力低下”，她才惊觉自己愧对儿子。

老师说，“你孩子成绩不好，做事比同龄人慢半拍，写字握不稳笔，放学收拾东西太慢，总是最后一个出教室，要不转到另外的学校去。”在老师的暗示下，她才也发现，儿子长得胖不说，性格也特别内向，几乎不和外人说话。

乖巧的儿子真有问题吗？她不敢相信，偷偷带他去做了智力测试，6岁的儿子却被测出9岁半的智商，她一下又骄傲起来。但如何让儿子跟上同龄人，还是成了她的心病。

有人建议她将孩子降级送去幼儿园，她一口否决。“如果送去幼儿园，那他也会认为自己比同龄人差，这样会带来更深的心理伤害。”她实在想不出办法，只好带儿子去心理咨询所求助。咨询师告诉她，她需要做的是给孩子时间，帮他重塑自信心。心理治疗课程一直持续了三年，只要不出差，每天下午陈妮都会推掉工作，陪孩子去上课。为了鼓励儿子，她还和对方约定：“妈妈从零开始创业，你也开始上一年级，那妈妈和你比赛，看一年之内，我俩谁收获更大。”

因为自己喜欢徒步，陈妮也有意培养孩子徒步的兴趣。二年级时，她第一次带他去酉阳徒步了三天。儿子有点胖，第一天还没走就想放弃，还好路上有同龄孩子，陈妮告诉他：“别的孩子都能坚持，为什么你不能？”儿子叹口气，只得继续。第二天儿子摔了一跤又想放弃，陈妮耐心教导：“往回走要一天，往前走也是一天，那是不是该选择往前？”就这样她慢慢引诱他走完全程。第三天儿子第一个冲下山，对此非常自豪。

后来，陈妮每年都给孩子计划了徒步，帮其提升自信。如今，10岁的儿子兴趣广泛，还是架子鼓和跆拳道的小高手呢。

如果要开始另一段感情

陈妮美丽大方，事业有成，这些年给她介绍对象的人络绎不绝，但大多都被母亲“审查不过关”。可她却在徒步旅行中找到了灵魂伴侣，被同伴们戏称为“徒步界的神雕侠侣”。

他给过她很多感动，比如一起去阿里地区时，在走了一个多月后，体力透支的她产生了严重的高反，最后瘫在5000多米的山上。他对她说：“你必须继续走，你不能躺在这儿，你还有事业，儿子。”然后不顾自身安危硬是把她扛下山去。家里是三代单传的他，向他求婚，“以后跟你结婚，我不要孩子。你既要创业，又要照顾儿子，哪里还有时间生孩子？”但最终，两人还是因为价值观不同而分手。

如今的陈妮，已懂得生活不单只有事业，还有家庭，她甚至减少了徒步时间用来陪父母和孩子。“30岁以前你可以自我，可以做想做的事情，但人总要回归家庭。”

谈起对下段婚姻的期待，她希望能找个心理成熟，带着孩子的二手男人。“我相信能把孩子带在身边的离异男人一定更有责任感。”即使不能幸运地邂逅真爱，她也很满足当下的幸福，“我还年轻，父母身体也健康，孩子又乖巧懂事。我想，任何不幸的人，都有幸福的一面可以分享。”这就是大女人陈妮，无论逆境还是顺境，都乐观、豁达、自信。