国学经典选读——鬼谷子（六）/《姥姥语录》选读：姥姥挣钱了（1）

国学经典选读

鬼谷子·六听其言辞，洞察对方的真实意图

原典

人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。言有象，事有比。其有象比，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语合事，得人实也。若张罝网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。常持其网驱之，其言无比，乃为之变，以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼复来，言有象比，因而定基。重之袭之，反之复之，万事不失其辞，圣人所诱愚智，事皆不疑。

译文

别人说话，是活动；自己缄默，是静止。要根据别人的言谈来分析他言语所表达的意思。如果他的言辞有自相矛盾的对方，你就可以反复追问诘难，那么他的应对之辞与潜在的意图就会显现出来。语言有可以模拟的形态，事物有可以类比的规范。既然“象”和“比”是客观存在的，那么我们就可以通过对方的言辞，预见到他下一步的言行。所谓“象”，就是模仿事物，所谓“比”，就是类比言辞。然后以无形的规律来探求有声的言辞。引诱对方说出的言辞，如果与事实相一致，就可以刺探到对方的真实意图与实际情况。这就像张开网捕野兽一样，要多设一些网，汇集在一起来等待野兽落网。如果把捕野兽的这个办法也能应用到人事上，那么对方也会在不知不觉中走进自己设计编织的网中来，这是钓人的“网”。但是，如果经常拿着“网”去诱捕对方，那么对方的言辞就不再有平常的规范，这时就要变换方法，用“法象”来感动对手，进一步考察对方的思想，使对手暴露出内心的真实想法与真正的实力，这样才能更好地控制对手。自己返过去，使对手返回来，这样所说的话就可以比较类推了，做到胸中有数。再以此向对手一再袭击，反反复复，所有的事情都可以通过说话反映出来，圣人可以诱惑愚者和智者，这些道理是不用怀疑的。

《姥姥语录》选读

姥姥挣钱了（1）

文/倪萍

姥姥说：“有好事想着别人，别人就老想着你。你有了好事不想着别人，只顾着自己，最后你就剩一个人了，一个人就没有来往了。一个人一辈子的好事是有限的，使完就完了，人多好事就多。”

眼看着姥姥老了。

我从来没想过姥姥也会有老的那一天。从我记事起姥姥就是个梳着小纂儿的老太太，几十年了不曾年轻也不曾衰老，直到有一天哥哥从泰山给姥姥买回来一根写满寿字的拐杖，姥姥如获至宝，我这才意识到——姥姥老了。

老了的姥姥盘腿儿坐在床上说着说着话就睡着了。宽大的落地窗下，太阳一照就是一整天。下班回来，我经常逗姥姥：“又搂着太阳睡了一天吧？”姥姥的脑子没老：“是它搂着我睡了一天，不是我搂着它。”

“人家太阳那么大的官儿会主动搂着你这么个普通百姓？”

“这就是太阳的好哇，管谁都赶不上它公平，不偏不向，不歪不斜，对谁都一样，给你多少就给他多少。”

担心月亮出来姥姥不困了，结果姥姥又陪月亮结结实实睡了一晚上。

这么连轴地睡，还不很快就睡过去呀？我害怕了。我试过，一上午陪着她又说又笑她会一直不睡。于是我给她分配了工作。

我家定了三份报纸，一份《新京报》，一份《北京青年报》，每周还有一份《南方周末》。我跟姥姥说这三家报社回收旧报，凡是看过的，你按大、小张和有图片、没图片的分类叠整齐。

“每天的工资是十五块钱，你做不做？”

姥姥想都没想：“做，做！闲着也是闲着。”

这是姥姥一生做的第一份拿工资的工作，九十七岁的姥姥开始挣钱了。每天十五块，一个月四百五十块，姥姥的欢喜不亚于我挣四万五。

有了自己挣的钱，看着阿姨去买菜，姥姥顺手掏出十块二十块的塞给她，“捎个西瓜回来，捡个大个儿的”、“买点排骨吧”。姥姥想用她自己的钱帮我拉扯这个家，从前我们给她的钱现如今都变成日元了，有多少好像也不值钱。

这是姥姥一辈子的心愿和纠结呀，她多想用她的钱帮帮我，她多想用她的钱帮帮她要帮的那些人呀。我怎么早没想到这些？只想给她大把的钱她就高兴了。自己挣的钱和别人给的钱多么不一样啊，四百五十块钱换来了多少快乐啊。我真聪明！

可惜这份聪明晚了。

姥姥越来越糊涂了，有时把《南方周末》叠进《北京青年报》里，又把《北京青年报》混进《新京报》里。

我吓唬她：“有你这么不认真的员工啊？你这是上班，又不是家庭妇女干家务活，要严格要求自己。”

姥姥真是个好同志，从那以后再也没错过。她的办法是数大字，《北京青年报》是五个大字，《南方周末》是四个大字，《新京报》是三个大字。

批评了姥姥我又心疼，多么坏的外甥啊，变着法儿不让姥姥老。

可是姥姥还是老了。

她也不想想，一份新报纸才多少钱啊？废报纸这么值钱，那《南方周末》不早成了世界五百强了？

他们报社二十五周年庆的时候，我还在酒会上说：“我是贵报的副总编。”台下大笑，只有陈丹青“幼稚”地在那儿点头。哈，我这么一个大字认不了一筐的人怎么可能啊？我是指我在姥姥那儿是《南方周末》的副总编，我发她工资啊。结果第二天网上还出现了大标题：倪萍出任《南方周末》副总编。

“会写的不如会看的，会说的不如会听的”。

那一年多的时间里，姥姥每天把全家翻得乱七八糟的报纸一张张地分类叠好，晚上交给我。有时我故意把叠好的报纸再翻乱了，她就仔细地又整理一遍，不厌其烦。每月的三十号，我这个三家报纸的“老总”都准时地给姥姥发四百五十块钱。每次我都把钱换成新的，姥姥一张一张地数好放进她的手绢里包好，再放进她的抽屉里。