小小斑马鱼“测”出大商机

尔东

斑马鱼属于一种热带观赏鱼，在2011年之前一直在观赏鱼领域中不温不火。不过随着最近国内一些媒体报道，斑马鱼基因与人类基因相似度高达87%，可以完全取代过去实验使用的动物——小白鼠、兔子等，成为新的实验动物源。其在实验动物饲养领域掀起了不小风波，很多投资者都开始转换投资品种，养殖斑马鱼。同时由于这一生意刚刚兴起，对于尚未介入的投资者而言，是一个不可多得的机会。

市场需求很大，介入者不多

据江苏省实验动物管委会（国内最大的实验动物养殖基地）相关人士介绍，虽然斑马鱼可以替代传统的实验动物，但是由于生意刚刚形成，市场供给方极少，目前仅能满足不到5%的市场需求。而1%的市场需求大约是近亿元的市场规模。

为了探寻市场真实情况，笔者特地来到天津市宝坻区某斑马鱼养殖场。据养殖场负责人刘先生介绍，自己饲养的斑马鱼主要销售给三类客户，学校（如医科大学）、药厂和科研机构。别看在天津，这些机构总量不过二三十家，但是需求量并不少，仅天津某药品研究机构每年至少需要百万条斑马鱼，几乎占到了刘先生八成的销售量。目前每条实验用斑马鱼的市场价约五六元，紧俏的时候，超过二十元。仅药品研究机构这个客户，刘先生一年就有四十多万元的收入。

另外，刘先生也证实了目前市场中斑马鱼养殖户的确不多，因为一是绝大多数人不知道斑马鱼还可以充当实验动物；二是斑马鱼在观赏鱼市场中属于中低端，市场需求量不大，养殖户数量不多。像天津地区市场（观赏鱼的重要养殖基地）空缺至少在80%以上。以刘先生的经验判断，全国范围内市场缺口不会低于90%。

成本低廉是最大竞争优势

为什么斑马鱼如此受欢迎呢？对比传统的实验使用的动物——小白鼠、兔子等，斑马鱼除了与人类基因相似度高以外，还具有另一个优势，实验综合成本低廉，具体体现为：

一是，筛选周期短。为了选择理想的实验动物，各个实验室都要对实验动物进行各种筛选，斑马鱼的筛选周期较短，只需要1—7天的时间，而小白鼠等其他实验动物筛选至少需要1个月。由于以往筛选动物工程较大，意味着实验室要购进大量的实验动物，所以筛选周期短，可为实验室节省至少三分之一的开支。

二是，实验费用低。由于斑马鱼体积小，每次实验需要的待测物的用量仅为小白鼠的百分之一至千分之一。待测物用量的减少，意味实验室相对开支减少。

三是，实验周期短。因为斑马鱼的胚胎是透明的，所以在实验中很容易观察到药物或其他化合物对其体内器官的影响。此外，雌性斑马鱼可产卵200枚，胚胎在24小时内就可发育成形，这使得人们可以在同一代鱼身上进行不同的实验，进而研究病理演化过程并找到病因。斑马鱼的这些生理特性都大大缩短了实验周期，从而降低实验室的开支。

四是，斑马鱼价格低廉。一只斑马鱼在观赏鱼市场中售价仅为2元，就算一个实验需要上千条斑马鱼，实验室总投入也不过数千元，而一只实验专用的小白鼠售价四五十元，一个实验至少需要上百只，相比之下，购置斑马鱼更加划算。

前期投入不高，运营时需要注意三个问题

杭州环特生物科技有限公司（全球六大斑马鱼外包服务科技公司之一），年净利润约近千万元。其相关负责人介绍。

斑马鱼十分容易饲养，只要会养观赏鱼的投资者都可以介入，初期投入大约15万元，其中鱼苗购置费约2万元，可购置4万条；饲料费用约2万元；鱼缸、恒温器等辅助设备约4万元；剩余7万元为流动资金。一条符合实验用的斑马鱼综合成本大约1元，市场销售价大约2—5元/条。由于实验室使用量较大，一次至少采购数千条，投资者一单生意至少能赚取数千元的毛利。目前业内该规模的养殖户一年可净赚三四十万元。

另外，投资者还需要注意以下几个问题：

首先，应选择经济发达的一二线城市周边地区。因为这些地区的科研机构、药厂和高等院校多，对实验用的斑马鱼需求量大。另外养殖场距离这些地区不宜过远，约50公里—100公里最佳，因为斑马鱼的繁殖周期约70天左右，一年可连续繁殖6—7次，而且产卵量极高，颇适合向周边地区的实验机构供给，如果距离过远，投资者不仅增加物流成本，而且在运输过程中斑马鱼的死亡率也会增加。

其次，降低损失的三个渠道。根据经验，投资者可通过两个渠道来降低损失，一是销售给初高中的实验室，因为他们采购斑马鱼主要是充当实验用品，要求不高；二是直接向观赏鱼市场销售。

第三，正确选择客户很重要。主要客户有，药厂、药研所、医药专科类学院（包括中专和大学）和各类科研研究机构，如光源研究机构（主要测试新光源对动物视觉的刺激性）、食品研究所（主要测试新研制的食品对动物有无害处）、化妆品研究机构（主要测试各种化妆品对动物皮肤有无过敏现象）等等。应该说国内超过70%的科研机构都需要实验动物。建议初入行的投资者将目标顾客定位为科研机构，因为他们对斑马鱼的要求相比医药领域低一些，更容易满足。