媲美真花，净化空气，销路不愁，高利无忧 能净化空气的超级仿真花，为什么好赚钱

史力强

【人物背景】不向命运低头的“苦孩子”

穷人的孩子早当家。从小到大，姚长领没少吃苦。但他不信命，早早地就立志通过努力改变自己的命运，以至于后来希望通过自己的努力改变更多普通人的命运。

他是河南商丘人，出生的时候赶上3年自然灾害，6个兄妹，一年全家就能吃上5斤棉籽油。1980年，他高中毕业，看到科技报上说养长毛兔赚钱，他瞒着父亲，卖了家里的一头猪，跑到漯河花450元买了一对德国长毛兔。但因为不懂技术，第一次创业夭折。他深刻地认识到：做生意是门大学问，钱不是那么好赚的！

1981年底，他趁着在县高中后勤上班，每天下班就到图书馆自学1个多小时，一学就是1年多。同龄人都结婚了，他却忙着参加成人高考，学营销管理。

1983年开始，他先后种过珍珠粟，做过菱镁板。1990年生产不干胶机赚到了第一桶金，并被商丘市科委破格聘为市科技交流培训中心主任。高层次带来了开阔的视野。现在被广泛应用的静电植绒机、电子灯箱、紫铜浮雕，就是当年他率先推向全国的。但在政府里面走市场化之路存在诸多不便，历练十年的他开始寻求改变，搬出政府大院，独立办公。

等待他的，是一项更精彩的大事业……

敏锐的眼光，艰辛的研发

姚长领可以说是中国内地最早发现仿真花商机的人之一。这得益于他多年练就的敏锐商业眼光。

与仿真花的第一次接触是2003年底，亲戚从荷兰旅游回来带给他一束特殊的花——蝴蝶兰。让他意想不到的是，这束花竟然不是真花，是手工做的，可花瓣和真花一样有质感，和国内的绢花、塑料花截然不同。价格更是让他张口结舌：500元一盆！

敏锐的商业嗅觉让他立刻意识到，一个更大的商机来了！

然而，哪有这种生产技术呢？经过多方打听，2004年初，一位朋友从香港打来电话，告诉他发现了生产厂家。赶到香港考察了半个月发现，香港的仿真花不但供应当地市场，而且出口到全世界。一盆70元左右的仿真花，可以卖到500元！“不用卖500元，就是卖300元，也是好得不能再好的项目了！”他决定在国内生产并推广这个技术。

回到商丘他凭借香港学习的技术和1万多元的原料，开始筹建生产。然而，原料用光了，他们都傻眼了：生产出来的仿真花又硬又脆，根本没法跟香港的仿真花比。原来，内地的温度湿度和香港差异大，天气干冷，粘土10℃以下会变得硬而脆。1万多元打了水漂，他决定自己研究原料！

此后，他每天查化工字典，到处找原料生产厂家，经过先后实验了几十种材料，经过大半年的努力终于研制出了理想的原料。买原材料就花了5万多元钱，成功之后，光是装原料的塑料桶，他就卖了3000多元！

他研制的这种粘土优势明显：透明性好、没有任何味道、不黏手，更关键的是成本一下子由50元降到了不足10元！他的原料经国家玩具产品质量检测检验中心检测完全符合国家出口标准，孩子自制玩具时吃了都不会产生问题！而且这个发明还获得了国家的发明专利和金奖！

成功的那一夜，他没合眼，大半年来的酸甜苦辣、40多年来的艰苦奋斗一起涌上心头，身高1米8的姚长领泪流满面！

产品一炮而红，加盟不请自来

“姚总啊，你太聪明了，做出这么漂亮的花儿。我家摆了3个多月，我怎么都看不够。这花还不怕水，落灰了在水里一涮，花儿就干净了，上面的水珠还像露水，别有风味！”听着当地人的夸奖，姚长领觉得自己之前的艰辛没有白费，把事业做大的信心也更足了。

理想的仿真花产品出炉后可谓一炮而红，在商丘当地，一盆能卖到了100多元，而成本只有10多元；一束仿真玫瑰花卖10元，成本只有2元。而且还很抢手。更值得高兴的是，这时全国各地有不少投资者闻风而至，希望加盟学技术。但姚长领当时并没有头脑发热，因为他清醒地知道，当时的仿真花虽然已经很好了，但要想搞加盟，要想让加盟商都做好，条件并不充分。于是，姚长领再次埋头苦干——为未来的加盟商研发“赚钱工具”。

很快，驾轻就熟的他陆续发明了压片机，100多种花片模具，9种专用花朵花叶成型工具。还有一种更精巧的发明是专用塑料压膜，这种塑料压膜可以反复使用。因为不断改进配方，一张压膜成本由最初的2元降到了现在的5角钱。

到2008年，姚长领生产的仿真花品种已经超过100种，比如玫瑰、百合、兰花、桃花、马蹄花、向日葵、菊花、梅花树、郁金香、蝴蝶兰、水果蔬菜等等。市场畅销什么，他就能马上开发出什么。

这时候，已经有100多家加盟商常年到他这里买原料了。这其中还有很多让他记忆犹新的故事。比如，陕西的郑先生去北京出差，在川流不息的西单街头，他发现一个女孩儿现场做仿真花，围了很多人。小盆的卖300元，大盆的卖500元，最贵的一盆蝴蝶兰980元成交，不到2个小时，那个女孩的60多盆仿真花就卖光了。郑先生细心地观察发现材料上有【花语缘】的注册商标。他上网查到河南商丘公司的详细地址资料后，事先没跟姚长领联系就一家人开车赶往商丘，并迅速签了加盟协议。后来姚长领才知道，老郑是卖服装的，仿真花是在他的服装店带着做，女顾客都喜欢这些现做现卖的手工制品，还能聚人气。现在，郑先生生意特别好，1个月要进好几次原料。

升级从未停歇，卖点更上层楼

仿真花因为是手工制作，产量小，成本自然就高。姚长领始终觉得，要想发展得更快，必须两条腿走路：一面发展手工业，一面实现工业化。这就意味着，他要二次创业，当初的酸甜苦辣再从头来一次！

爱人心疼他，劝他：“你都快50岁了，咱们现在生意也挺好，加盟商招着，产品生产着，光材料供应这一块就够忙的了，你何必再吃那份苦、操那份心呢！”

但姚长领语重心长地说：“这辈子，我不会再弄别的项目了。仿真花值得我付出后半生的全部精力。几百个加盟商跟着我，那后面是几百个家庭，我要让他们利益最大化。工业化生产势在必行啊！再说了，眼看着一个个大客户的外单跑了，就因为咱们的货供不上，也太可惜了。你放心，我不会不要命地搞研发了。”

当机立断，姚长领的二次创业迅速开启。他的目标是，让所有的花朵、花叶、花茎一次成型，只要手工组装就行了，而且成品更柔软、超级逼真而且还能净化空气。试验原料，不断地报废不断地买进；试验设备，不断地开模具不断地报废……为了实现真花开模，他往广州深圳跑了十几趟，最终高价请来了印尼的专家。不但花不变形，纹理清晰，连毛刺都做得栩栩如生。出模组装更方便，大小花瓣叶子、花梗一次出来（土洋结合），运输时不怕变形，不怕水，泡一个月都没事。砸进去了10多万元，起家时扒了几层皮的经历又重新来了一回，他再次瘦了10多斤。

苦心人天不负，新型仿真花成功问世了。姚长领得意地给它起了个新名字——“超级仿真花”。那么，这种仿真花好在哪里呢？

第一，仿真度更高，让普通仿真花望尘莫及。举个例子：玫瑰花。因为是按真花开模，所以，花朵模具是从每一片真花瓣上拓下来的，花叶的模具也是从真花叶上拓下来的，花茎的也是。所以，整枝玫瑰花和真的一模一样，包括花纹、花刺、叶脉……如此高的仿真度，普通仿真花根本达不到。

第二，增加了净化空气的实用新功能。很多产品的净化空气功能都是个概念，是否真正有作用，就不得而知了。姚长领不玩虚的，他专程到国家环保产品质量检测中心，检测了他的所有新产品。结果表明，新产品内含有的光触媒成分，只要有光线就能净化空气。超级仿真花盆景里还可以配电子净化装置，一盆花可以在50平方米的面积内5分钟内完全净化室内空气和甲醛、并且现场可以做实验，神奇的净化效果能让每个客户心服口服。

第三，品质达出口级，手感更好，香气更久。超级仿真花材料品质获得欧盟认可，而且手感有肉质感。过去的原料像面团，现在的像牛奶一样。添加的香料更是特殊，采用了天然香料，而且香料是直接加到原料中的，花香持久自然。

第四，利润更高，门槛更低。一枝株高50公分单枝玫瑰花成本1元左右、市场售价8—10元，一单枝高80公分三头百合花，生产成本3元，市场售价10—20元。一盆仿真蝴蝶兰盆景，生产成本不足10元，市场销售价60—80元，并且很受欢迎、极为畅销。不仅如此，由于工业化生产，产量也大幅度提高了，由一天手工生产3盆花变成了机械生产30盆。同时，代理商的门槛更低了。最低仅需1.18万元，就能学会全套生产技术并赠送仿真花的全套生产设备及模具制作技术。

2013年，姚长领的超级仿真花又传来好消息。7月份全新推出自动化生产设备，可以较以前节约原料30%，提高生产效率1—2倍。

客户赚得好，销路不用愁

如今，姚长领的超级仿真花产销旺盛，跟随他的加盟商同样受益匪浅。

山西的张先生是《大众投资指南》的忠实读者。2011年末，他前往商丘总部考察。姚总亲自带他考察了原料研发基地、产品生产厂和产品展示厅。在样品展示厅，有的娇艳欲滴，有的含苞待放，有的吐蕊纳新，真是栩栩如生，张先生甚至有点不敢相信自己的眼睛。他激动地说：“太漂亮了，真想不到这些竟是假花，但摸在手里就跟真花的花瓣一样细腻、娇嫩，太神奇了！”张先生当即决定与总部合作。第一次进货就选了100余种单枝与成棵盆景的超级仿真花。回到太原经营不到1个月，就成为各大宾馆、酒店、商务中心和休闲会所的装饰首选。张先生再次订购了500棵盆景，还和当地的批发商签订了常年铺货协议。

河南新城市的李怀洲，原来是一位经营品牌服装的小老板，由于市场疲软一直琢磨改行。在杂志上看到超级仿真花的报道后，当即就带家人到商丘学习。回家后经过认真准备，第一批产品出厂后就被经销商订购一空。春节后，李怀洲再次开着新买的轿车来到商丘，还带来了礼品。他说：“姚总，你是我的贵人啊！第一年我做仿真花赚了30多万元，还增加了固定资产10万元。4月初参加了扬州第47届工艺品交易会，3天订货150万元。估计一年我能卖到300万元。”

面对一位位事业有成的加盟商，姚总感慨万千：“10多年来，那么多人受益。我觉得很温暖，很有成就感！我这么多年的付出，值了！”

记者还了解到这样一个故事：广西南宁有位黎先生研制仿真花卉设备20多年了，当他在网上得知圈儿内朋友都称赞姚总时，觉得有点不可思议。因为以他了解的情况，顶尖的技术都在南方沿海地区。于是2012年1月18日下午，黎先生带着怀疑的心理飞赴河南郑州，打车到商丘已经是深夜10点半了，然后他决定搞突然袭击，去姚长领的厂里参观，并要求姚长领亲自接待。他原本以为肯定不可信，但参观完琳琅满目的产品后，黎先生感慨：“比国外的还精湛啊！我服了！了不起！中国有能人！我不敢自称行家了。”随后，这位黎先生心悦诚服地买断了南宁市场。

众多加盟商的成功，除了产品好、市场大之外，与姚长领提供的扶持政策关系密切。在如今的加盟领域，很难想象有哪家总部能提供真实的“包销服务”，但姚长领就做到了，总部为加盟户常年免费提供产品销路和订单，而且言出必行。加盟商销路无忧，创业变得轻松了许多。

姚长领敢于包销的底气从何而来呢？供不应求的国内外市场，尤其是出口市场。姚长领有多份常年供货合同，比如加拿大外商、义乌经销商、广州公司等。2013年，产品出口继续看涨，俄罗斯新客户专门来厂考察，并签订大笔长期供货协议。市场前景蒸蒸日上，加盟商的“钱景”更有了保障。未来，姚长领准备联合各地加盟商，实行更完善的订单业务、帮助加盟商常年提供生产订单，让加盟商产销无后顾之忧，让超级仿真花“香飘”全球。

商丘市高技术创业服务中心（仿真花厂）

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