敢冒险的“果醋公主”

王丽

合作人携款而去，创业起步一败涂地。最困难时，她每天啃冷馒头度日。但她立志要东山再起！3年后，她已经通过一瓶瓶堪称“饮料新星”的苹果醋，创下6000万惊人财富。

捕捉商机，狠摔一跤

同样是一只苹果，卖果子和卖果醋的价值竟相差30多倍！今年28岁的汪贝贝，2007年读大三期间，在郑州一家饮料公司实习时，看到了苹果醋：一个成熟的苹果，从果园收购的价格最多六七毛钱，但榨出的原浆可以做成700毫升左右的苹果醋，一瓶售价高达15元。

实习期间，汪贝贝还发现了饮料行业的一个秘密：只需要注册商标，设计包装，选配方，做出样品，就可以在招商会上找客户，拿到订单后，再找有生产饮料合格证的工厂代工，即可从中赚取差价。2008年大学毕业后，汪贝贝决定用攒下的1万多元，和男友在郑州创业。

已经掌握饮料配方的她，在注册了自己的商标后，开始四处揽业务。第一个客户是汪贝贝在招商会上遇到的，订了450件苹果醋。拿到订单以后，委托一家代工厂生产出，最后再贴上她的商标，就大功告成了。以这种找人代工的模式，汪贝贝在不到一年的时间里，掘到了第一桶金——15万元。

然而，就在汪贝贝信心十足地想把事业做大时，一场厄运悄然袭来。2009年底，广州一个大客户下了张大订单，她一次性垫付了17万多元的货款给一家新的代工厂。哪知，代工厂竟拿着钱跑了。面对5万元外债，小俩口连房租都交不起，结果被房东赶了出来。而此时，汪贝贝已经快到预产期了，她只得回到丈夫的家乡河南农村生孩子。

冒险闯会场，东山再起

2010年汪贝贝决定在河南漯河重新创业，这次她要建厂，聘请专业人员生产自己的产品。为了这个目标，她开始四处借钱。最后汪贝贝只得和姐姐汪丽一起，从当地贷款30万元。5万元租了场地，24万元买回果醋生产设备后，手中剩下的流动资金只有几千元。为了省钱，汪贝贝和丈夫经常晚上自己搬货。发货时，他们甚至连三轮车都不舍得坐，夫妻俩每人抱两三件果醋，从这家物流公司走到那家，累哭了都不歇。饿了就吃几口冷馒头。尽管日子过得很苦很累，但汪贝贝一直提醒自己：你不可以偷懒，更不能放弃，你必须成功！

可由于严重缺乏流动资金，即使这么省钱，她也经常会在接到订单后，连买果醋瓶子的钱都凑不出来。2010年5月，汪贝贝得知漯河市将举行创业人员帮扶签约仪式，在这个仪式上签约的创业者可以得到10万元以上的无息贷款，她不由怦然心动。得知市里四大班子的领导都将出席，汪贝贝就琢磨：怎么能让领导认识我们这家小不点企业，得到帮助呢？她决定冒一次险。

活动当天，没有被邀请的汪贝贝端着饮料混入会场。当主持人宣布请领导上台颁奖时，汪贝贝端起自己的饮料跟在礼仪小姐后面悄然登台。她抓紧机会，给每一位领导发了一杯苹果醋。结果，硬闯会场的汪贝贝被带到了后台。不过，不一会儿，时任漯河市郾城区区委书记的陈平找到她，聊了10分钟。汪贝贝告诉陈书记，自己急需创业资金的支持。但之后的一周毫无消息，她以为没希望了。

没想到，2010年6月的一天，陈平突然来到汪贝贝的工厂。虽然这个租赁来的小厂子很不起眼，但大批由当地农民种出的苹果，被一车车运进来，10多名年轻工人在车间里干得热火朝天。这个场景感染了陈书记，他冲汪贝贝翘起大拇指说：“了不起啊年轻人！听说你们厂帮了当地果农的大忙，让他们原本不好销售的苹果卖上了大价钱。我也得想办法帮你们的忙！”离开工厂后，陈平用自己个人和夫人的身份证做担保，帮汪贝贝贷款10万元。这笔钱无疑于雪中送炭。

后来在陈书记的引荐下，汪贝贝又陆续获得了其他领导联名担保的50万元贷款。有了资金，汪贝贝迅速扩大规模。2010年下半年，她的年销售额达到300多万元。这时，不安分的汪贝贝又开始酝酿一次新的冒险行动，彻底改变了她的命运。

勇做亏本生意，揽金6000万

2011年，汪贝贝察觉到，如果继续做自己品牌的饮料，短时间内很难做大。因为资金有限，根本拿不出高昂的广告费，所以她生产的苹果醋虽然有些销量，但一直知名度极低。平时最赚钱的业务，仍是为别人代加工，可随着同行竞争越来越激烈，她接到的订单也越来越小。怎么才能打破事业发展的瓶颈呢？

2011年3月，汪贝贝参加郑州糖酒会时，结识了前来寻找合作伙伴的大型食品公司董事长王付生。王先生想物色一家合适的公司合作生产高档果醋。在糖酒会上了解了几十家企业后，王付生被汪贝贝的公司吸引，决定过去考察。

汪贝贝的第一反应惊喜不已，但第二反应却有些沮丧，因为自家的厂子实在太小，还处于最原始的手工作坊状态，对方过去一看不就完了嘛！

果然不出所料，王付生看到汪贝贝的工厂后，认为根本不具备合作资格，转身就走了。随后，他选择了另外4家公司代工。

此后的两个月，汪贝贝坚持每天给王付生打一个电话。“只要有什么对合作有帮助的事我都会跟他说，告诉他我一直在努力，一直在进步。”在汪贝贝的软磨硬泡下，王付生被打动，决定给她一次机会：“这样吧，你先给我们做一批样品试试。”此时，没人能想到这个靠打电话争取来的机会，会让汪贝贝在一年后淘汰其他4家公司，并且让王付生主动投资1700万元跟汪贝贝合作建厂。

从接到王付生这笔10万元的订单开始，汪贝贝像着了魔一样，她花200多万元购置大型设备、扩大厂房、扩招员工……见她竟然为了一单10万元的生意不计成本地投入，家人纷纷劝阻。然而，汪贝贝却有自己的想法。“现在这家大公司找了很多厂家在同时试作产品，目的是要从众多厂家里面挑出佼佼者进行合作。如果我们真的是优胜者，在所有厂家里面做得最好，他没有理由不跟我们合作。”

同样是帮王付生做代工产品，汪贝贝比别的厂家多投入一倍成本，改进了产品包装质量。比如她在果醋瓶子外，加了一层丝网包装，既显得上档次，又能在运输和存放过程中防碰撞；在征得客户同意后，还在盖子、热缩帽、瓶子、箱子上印上了客户的企业标志。

2011年8月，已经一个月没有和汪贝贝联系的王付生突然打来电话说，自己马上就到她的工厂了，有事要和她谈。汪贝贝心里咯噔一下：完了，是不是我们代工的产品出了问题？

赶到汪贝贝的工厂，看到了一系列改进后，王付生称赞道：“汪总，在我接触过的所有代工厂中，你家的产品做得最认真，最用心！”王付生决定把所有饮料类产品交给她做，并投资1700万元跟汪贝贝合作建厂。就这样，她用一颗细腻之心征服了这个大客户。从此，仅靠为这家企业代工生产果醋，每年都能创收两三百万元！

但汪贝贝不满足于一直扮演“代工者”的角色，她还在努力发展自己的苹果醋品牌，在营销方面做出了一系列“惊人之举”。

比如一位名叫施云强的客户，在成都糖酒会上订了40万元的货。令施云强意想不到的是，汪贝贝竟主动提出：“按照您的订货量，我们公司将送两辆车给您，一辆面包车，一辆厢式货车，但车体上印制的产品宣传广告不能动哦。如果长期合作，公司每年还会拨给你一定的市场宣传费用。”施云强喜出望外，同时他也犯嘀咕：“40万返8万，一点利润都没有，她打的到底是什么主意呢？”事实上，前三批货不赚钱，专心帮客户做市场，等销量上去以后再盈利，正是汪贝贝的营销手段和远见。

发展到2013年7月，汪贝贝既为多家饮料企业代工，又成功塑造了自己的果醋品牌，生产的几十种苹果醋、葡萄醋、雪梨醋产品已经销往全国各地，并成功入驻沃尔玛、家乐福、联合利华等大型超市。由她创办的锦星生物工程有限公司的固定资产已经超过6000万元！