EDI与B2B应用

陈曦

摘要：EDI是指按照协议，对具有一定结构的信息，通过数据通信网络，在贸易伙伴的计算机系统之间进行交换和处理。EDI包括网络、标准和软件三大部分。 随着中国经济和科技的高速发展，EDI技术在中国的应用越来越广泛。

关键词：EDI技术 B2B 应用

1 EDI的应用与发展

EDI译为电子数据交换，是计算机系统之间所进行的电子信息的传输，是模拟传统的商务数据流转过程，然后对整个贸易进行技术手段的简化过程。EDI是由标准结构化的电子数据进行交换后与发送者和接受者达成一致电子数据交换系统，主要由计算机自动获取信息，无需与人工电子数据交换，为了更好地满足商业用途。

1.1 EDI的发展 EDI的发展经过三个时期完成，70年代时候是一企业内部的数据传输，到了80年代后期就发展为不断统一的全球通信协议，而真正适应库存管理成为企业之间交易的电子转账清算系统是在90年代。

1.2 EDI的运作方式 EDI的运作有两个基本的方式：一是不通过增值网络进行服务，而是由两个企业之间簽订协议和有关安排来实施的点对点的从自己EDI系统运作；二是通过EDI数据交换到清算所中介机构来传输，实现更多的点对点的数据交换，这样能更好的克服数据传输所产生的流量费用等问题，还能把供应链中各个角色有机地连接在一起，这就是所谓的传输中介。

1.3 EDI的运作层次 EDI的运作层次主要分为通过商业伙伴之间预先约定协议完成的封闭式EDI；采用自治为目的的电子数据交换方法来营造一个开放式环境的开放式EDI；在两个计算机系统之间自动对不同信息加以反映的互动式EDI和以Internet为基础的国际互联网EDI等四个运作层次。

1.4 EDI标准问题 EDI的实施需要不同通信层次的标准，主要分为四种：一是通信基础设施层次，一般在此层次上就是用基础载体把数据传输到相应的网络上；二是EDI电子商务系统真正核心就是通信协议标准和报文标准，也被称为单据标准层次；三是通信协议标准大多来自于国际电话顾问委员会；四是报文标准通常指在不同应用系统间传输数据所遵循的交换协议。1986后，各国基本认同UN/EDIFACT标准最终将成为国际范围的EDI标准。

2 EDI电子商务系统的应用

使用EDI较多的产业可划分为制造业、贸易运输业、流通业、金融业四类。

2.1 直销型企业间电子商务 直销型企业间电子商务，就是在改变传统的营销渠道的同时，把产品服务直接提供给企业，将用互联网络渠道实现企业间的交易，成为一种新型的销售渠道，利用互联网来取代传统的中间商，这样能减少企业的营销费用，提高企业对市场的反应速度，企业还要进行柔性化生产，企业的业务流程也必须成为顾客的导向。

2.1.1 网上直销型企业间EB的功能 网上直销型企业间电子商务系统，必须具有以下四点功能：一可以借助第三方提供的网上的支付平台，来建立企业的支付系统的网上支付功能，如采用像银行提供的信用卡支付方式的功能。二如Dell公司的配送服务的配送功能，为了配送系统能够稳定运行，就需要和专业性强的全球性的物流公司建立紧密的合作关系。三是为了最大限度地满足客户的需求，就需要根据企业产品特性和企业生产能力，向客户提供网上订货功能。四是企业自身要建立完善的内部柔性生产和配套的后勤系统。

2.1.2 网上直销型企业间EB的实现 目前实现直销型的企业间电子商务主要是生产型企业，企业因为单独建立网站直销系统费用过高，而且相关要求过多，所以就需要向提供商展现自身的产品服务质量。这就需要建设电子商务系统，将传统的营销渠道移到网络营销渠道，就特别注意各种服务尤其是售后服务能否保证。而企业考虑到客户已经习惯传统的营销渠道，所以完善营销渠道的中间商这一环节，这就需要学习Dell公司的服务。Dell公司在为客户提供成品服务的同时，还建立一些客户能自行从网站上获取软件升级等系统的功能，方便客户自行查询订单处理情况，很受客户认可。

2.2 中介型B2B电子商务

2.2.1 网上中介型企业间电子商务分类 随着中介型企业间电子商务分类的发展，可以分为简单信息服务类型和全方位服务提供型两种。前者主要通过中介服务来提供买卖双方的信息，可以在全球范围内选择成交的对象，交易并不直接在网上进行，而是另行选择地点签订合同。这种交易无法全面深入参与其中，只是提供简单的信息服务，国内发展较好的阿里巴巴网站就运用此类方法。后者不但在网上提供信息服务，还提供全面配合深入的交易服务，这就要求中介结构对贸易特别了解，还要熟悉网上结算和配送服务等方面的步骤，特别是对国际贸易业务更加熟悉了解，如专门针对中国商品出口的网站“相约中国”，其主要商业模式就是通过收取中介费用和会员费来提高自己的经济效益。

网上中介型企业间EB主要有以下四点功能：①为企业间的网上交易提供买卖双方的信息服务；②提供相关信息服务；③提供网上签订合同服务，网上支付服务；④提供包括企业的合同、交易记录、企业的客户资料等信息的托管服务管理功能。

2.2.2 网上中介型企业间EB的应用 在网上中介型企业间的EB应用主要就是企业如何建设自身。在选择中介服务时，一定要选择几个可以提供品牌形象的知名度较高的网站，数量不一定多，但是一定要精。网上中介型企业间EB的实现与发展主要有以下发展趋势，就是由传统企业联合网上市场，在原材料采购方面需要注意以下三点，一把原有的综合型服务向专业型服务转变；二是把初步提供信息服务类型向全方位的交易支持服务类型发展；三是把传统企业参与到中介服务，把原来的专业性信息技术型扩散到中介网站上，如美国的三大汽车巨头通用汽车、福特汽车和戴姆勒-克莱斯勒联合建立网上汽车零配件的采购市场。

2.3 网上采购 通过互联网络采购就属于电子化网上购物，主要就是采购过程中借助计算机管理系统来实现采购业务。我们在采购过程中，只需要填好五步详单来方便选购即可。而且选购分为涉及到生产的直接原材料、设备等的直接采购，直接采购易于管理，方便大众购物，而企业日常用品和服务的采购就属于间接采购，现如网上采购就这两种。

网上采购市场的类型：

网上采购市场的类型可以构成网上采购矩形，分为四大类型：原材料和各类部件的生产性投入，一般直接转化为一种产品或者一种过程；被称为维修和操作性产品的操作性投入，一般是非行业性的；需要与符合条件的供应商进行合同谈判的系统采购和用最低价格满足即刻采购需求的买方现货采购等类型。

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网上采购就是根据不同的形式来完成的，主要利用采购平台来网上采购，SNS公司为了在营销上就是采用降低成本，利用共同的采购平台为企业或者某个行业的买卖双方提供一站式购物服务；企业还可以独立设计开发网上采购系统，并且利用自身独立的系统完成本企业的采购任务，这样系统的专用性较强，企业员工购物者使用上更加容易运用，能更好的适应企业的特殊要求；最后就是外包采购了，外包采购需要结合企业专业的外企部门能人为有效地完成采购目标，亚商在线就是国内首家网上商务采购的服务商。

3 小结

现如今的B2B型的电子商务主要的潮流就是EDI电子商务系统的应用，B2B涉及比较广泛的是网上直销、网上中介和电子采购。而电子商务最早的系统应用也是由E标准数据、计算机硬件与软件和通信网络三部分应用自称，而EDI的运作系统技术根据不同的发展特点和不同的通信网络，将EDI运作分为封闭式、开放式、交互式和最基于Internet等四种，还把技术分为点对点方式和以清算所为中介的两种方式。

参考文献：

[1]王鑫，史纪元主编.EDI实务与操作[M].对外经济贸易大学出版社，2007-07-01.

[2]（美）林西著，李路译.B2B应用集成：为企业发展提供无限动力[M].科学出版社，2002-06-01.

[3]方少林著.贸易与管理新方式——EDI[M].中国金融出版社，2008-10-01.

[4]全国电子信息系统推广办公室组织.EDI与电子商务[M].清华大学出版社，1999-09-01.

[5]（英）菲尔（Fill，C.）著，李孟涛等译.B2B营销：关系·系统与传播[M].北京科文图书业信息技术有限公司，2007-10-01.