雷军：做好产品+生态的两点一线

小米公司从两年前成立伊始就是在走一个高性价比路线，而随着小米开辟高性价比路线之后，国内一线厂商也纷纷试水，包括华为、中兴、联想等等。以至于到去年年终时，如果还有厂商要继续延续高性价比路线，就必须要往千元机方向看齐，这也许是红米手机诞生的契机，或者说是小米公司的防御型战略。

“低端”手机的战略路线

红米手机推出后，网上有专业的测评团队对之进行拆解和价格分析，得到的成本价格是520元左右，加上中间一些销售成本，小米公司的利润少之又少，对于这一问题雷军给出了解释：“为什么做红米？我自己是一个手机的发烧友，小米目前的手机都是面对发烧友而做，性能就是首位，然后才能保障功能和特色，然后强调高性能和高性价比。去年7月份我看到国内包括台湾的供应商提供的产品性能越来越好，越来越接近国际水平。我当时就在想有没有机会做一款非常好的千元机。”

雷军谈到，其实做手机不是出现一个想法之后立刻就要公布，就要做出来：“如果我们今天决定做红米，我们就要用未来一年可能发布的平台，这样才能做到芯片发布的同时手机才能发布。”

所以，这样的做法就具有与之而来的风险，风险就是厂商无法保证这个平台是否能符合大众，迎合时代的要求，毕竟互联网时代，每一年的变化都是巨大的，今年预测明年的产品，对任何一家公司而言都是有风险性的。

“所以我们去年7月份的时候就选定了两个平台同时做，主选的平台是双核A9。另外选MTK6589T作为备选。第一款觉得不够好，就进行优化和改进。连续改动三四个月以后，硬件商说实在改不动了。但那个时候小米已经订了40万的货，做手机需要提前三四个月订货。所以临时决定把这个主选项目取消，把备选项目升级，就是今天的红米。”雷军表示，作为小米公司目前最热门的新机，红米的诞生其实是比较偶然的。“当时面临最大的问题就是40万台的主项目机器怎么办。把备选项目升级成红米之后，才发现这款手机远远超出了预期，所以经过内部反复商量后决定把红米作为战略成本，但是导致的结果就是供货量不够。”

谈到订货量，就不得不说的小米的饥饿营销，雷军表示小米的饥饿营销其实是被动的：“小米现在用了富士康跟英华达非常多的产线。这次红米供不应求，主要问题一是我们对这个产品原来没有这么高的定位，整个的供货量不足。二是因为这个产品远远超出了大家的预期，反过来又导致供应的难度加剧。其实这个问题也是每一次小米发布新品所遇到的。”

雷军认为，小米的主业依旧是小米品牌，并且会继续坚持用一线供应商的最好产品，坚持高性能和高性价比，把小米品牌做好。红米手机则坚持的是高体验和高性价比，强调的是高体验。红米品牌主要面对大众用户，并且跟小米设计理念差别很大。

优秀的产品就一定会有优秀的平台，互联网公司最重要的就是产品理念。在做一款低端产品时不要想着是否会拉低公司品牌，如果做出一款好的低端产品不仅不会拉低公司品牌，反而会有所提升。

未来的智能生态系统

谈到小米未来的生态，雷军表示，小米对整个手机上的生态系统非常在意，不仅仅是商业模式决定的，更是用户体验决定的。在今天的Android手机上，任何一款都是耗电大户，所以手机厂商纷纷开始在电池上下功夫，从早期的1000毫安到2000毫安，再到2500、3000、3500甚至4000，这其实是一个无止境的道路。

而反观iPhone的电池容量却很小，iPhone5的电池只有1440毫安，却依旧能够使用一天的时间，问题就出在Android是开放的生态系统，iOS是一个管制非常严格的系统。所以iOS整个生态系统比较健康，Android系统的开放则带来了常驻内存、后台启动、通知栏弹出、屏幕弹出、后台流量等弊端。所以做生态系统时，这是一个急需解决的问题。目前为止，大部分应用都是如此，都会常驻内存和占用内存，这样不仅耗电，还会耗费流量。

如何恢复到健康生态？就需要厂家从个人做起，一个人去这么做，就会有更多的人去这么做。小米公司亦是如此，在Android开放生态的大范畴里，试图去营造一个比较约束、安静并且能够提升用户体验的生态。当厂商做到一个好生态时，收入、利润也就会随之而来，不用再单靠硬件去赚取利润。

雷军表示，最早在互联网转型的时候，Google十戒为转型提供了一些约束和指向，最重要的就是一切以用户为中心，其他一切就会纷至沓来。小米之所以在市场上比较火，就是以好产品和好的用户体验去维持的。

此外，在未来生态系统当中，穿戴设备也是提及最多的领域，许多人认为穿戴设备即将引起一场新的终端革命，而雷军却对这种看法表示了不同的态度。在使用过智能手环、智能手表、Google Glass之后会发现使用体验并不如用户想象中那么完美，甚至是不够实用。因为可穿戴设备是需要整个产业链一起配合的产品，最重要的就是电池功耗，穿戴设备往往比较小巧，所以电池容量也会很小，在使用几个小时之后就需要充电，十分麻烦。另外就是功能单一，用户没有必要为了单一的功能去买一个高价格的产品，功能丰富的产品体积又会比较大，所以小的芯片提供又成了问题。所以今天可穿戴设备最大的难题就是产业链还没有真的成熟，真正大规模的商用可能还要假以时日。

智能手机遇瓶颈？

最近，国外一些观察者认为，整个智能手机行业到了一个创新的瓶颈，从去年iPhone5和三星的S4发布开始，都没有给业界带来一些革新和惊艳的感觉。而雷军认为，智能手机已经发展到可以取代电脑的阶段，从硬件的观点来看，智能手机的体系结构已经可以告一段落。

大结构的稳定不意味着发展创新的停止，之后各种方式的创新主要在于传感器这个最能改善用户体验的方向，包括设备与设备之间的连接性、O2O服务的连接性、社交关系的连接性等等，更多的创新会体现在以上领域。硬件方面目前最需改善的就是电池技术和显示技术。

对于小米公司来说，目前最重要的创新是铁人三项（MIUI、小米手机、米聊等互联网应用）。把软件、硬件、互联网全部融为一个整体也是各大厂商目前在努力的方向。

再来看国内的一些智能机品牌，目前所做的就是把公司品牌化，比如华为、联想等厂商开始往高端品牌去塑造自己。但这是成功的案例，国内仍有许多的厂商还处于瓶颈期，甚至是垂死挣扎的阶段。针对这一现象，雷军认为重中之重就是把自身的产品做好，把生态做好。其次要开放学习和合作，包括国内外的硬件厂商、运营商等等。今天整个中国的手机行业与世界品牌相比依旧存在差距，所以重要的是去考虑如何缩短这个差距，并共同完成超越。

移动互联网下的创业生存

今年，整个移动互联网业内发生了多次收购，包括腾讯、百度等几大巨头的收购、合并，那么对于移动互联网的创业者来说，生存空间和行业切入点则越发稀少。而雷军认为，移动互联网才刚刚开始，虽然竞争很激烈，但这个行业刚刚发展到它的十分之三，未来还会有很多的创业机会。

回顾互联网发展的十多年，从初期三大门户到后来涌现出的盛大、巨人等等，其实每一个阶段都存在着机会，移动互联网也一直是创新不断的行业，最重要的是创业者要对未来充满信心。其次，在战术层面上如何在巨头的生态链里寻找自己的定位，并利用巨头的资源成长是十分重要的。比如说淘宝的生态已经稳定，创业者要建立另外一个淘宝去竞争的话生存几率就会很低。不如依托淘宝去做一个优秀的店铺。所以说在巨头的生态链上也可以找到生存空间。

另外一点，创业者还可以研究哪些领域是在巨头的射程当中，从而发现巨头们没有涉猎的领域或者没有发现的领域，这样的机会如果创业者能够发现其实是有很多。

小米在移动互联网领域看到第一个机会是米聊，当时最大的威胁就是互联网杀手——腾讯，但庆幸的是当时腾讯没有涉及这个领域，小米内部估算腾讯一年之内不涉及此领域，米聊就会有50%的胜算，一年之内反应过来的话就是百分之百的失败，但是回报依旧很高。结果腾讯三个月之内就推出了微信，但米聊却依旧活了下来，所以即使互联网巨头涉及的领域，创业者赶在之前做出来也是有存活空间的。

此外，有许多创业者在创业初期就提出了改变世界的想法，但是雷军认为，对于国内环境来讲，先做出一个能够让用户尖叫的好产品就是最成功的事情。中国的创业者或者说巨头目前都没有达到改变世界的能力，这跟国内的成长环境、基础设施各方面都有很大的关联。