看明白 真陷阱

黎争

IT互联网圈管理者有个特点，喜欢讲故事、秀模式，不仅是自己的，也包括竞争对手的。很少看到其他行业的管理者如此津津乐道，甚至看起来像是泄露了商业秘密。这些故事与模式，往往吸引大量媒体和创业者跟随。

创新与模式真是秀出来的吗？跟随出来的吗？网上有个故事在流传，一创业者转战在各种各样的创业大赛上，也得到了不少大佬评委们面对面的指点江山。一年下来，模式“完美”了不少，但产品研发却因模式的不断变化而迟迟未能面世，公司也因无现金流而倒闭。

这涉及到一个有趣的问题，当一切看似明白、看似完美时，就真的能成吗？答案往往相反，所谓明白可能是真陷阱。手机制造业的一个企业家告诉笔者，小米手机之所以能成，是因为当时没看明白。不仅他没看明白，手机制造业很多企业家也没看明白，所以刚开始时没有在意，也没采取相应的竞争反制策略。等到看明白，等到雷军高调秀时，小米熟了。而一大批互联网手机的追随者，已如裸露在大浪淘尽的沙滩上没了生机。

李彦宏在谈到百度为什么能成时的原因主要有两个：一是当年做门户没什么机会，三大门户立在那儿，再跟随没什么意义；二是门户网站不重视搜索（这是比较客气的说法，其实就是没看明白搜索），把站内搜索引擎外包给百度做。李彦宏在这个过程中看到了搜索平台化的机会，百度成了，现今三大门户网站的利润总和也不如百度一家。

乔布斯看明白了如日中天的诺基亚，而诺基亚没看明白在旁虎视眈眈的乔布斯，等到苹果出手时，诺基亚就算看明白，也无力回天了。但就在业界沉浸在苹果凶猛气势中时，看明白了的三星开始以看不太明白的方式发力，愣是硬生生地将许多人手中的iPhone换成了GALAXY。

商场如战场，兵不厌诈，自古如此。如果竞争对手敢于让你看得明明白白，千万要小心了，往往是对手故意秀给你看的，引诱你走向歧途的；而那看不明白、看不见的部分往往是最可怕的。就算看明白了，最好悄悄一边做去，在你还不够强大时，千万不要让你的对手看重你、看明白你。这两年新浪与腾讯的微博大战，很多人也没太看明白，尤其没看明白腾讯及腾讯微博。当微信横空出世，貌似拿到移动互联网的船票，并为自己造了一条船时，腾讯微博的阻击战策略大白天下了。

现在电商也很热，很多互联网人与企业、传统零售与制造业企业纷纷投身电商并高调宣布自己的策略，看似明白、热闹得很，但这里面真真假假、明白与装糊涂、真糊涂的多了去了。与笔者交流的这位手机制造业企业家也准备做电商，探究其做法，秘而不宣，最后留下一句话：现在能让你看明白就一定成不了。