企业“反腐”就是开源

刘新华

谈到腐败，不光官场有，大凡快消品企业，也都有触目惊心的销售腐败。国有企业有，民营企业也有；本土企业有，漂洋过海的跨国公司同样有。

既然存在腐败，当然就要反腐！因此，作为营销管理者，我们没有必要谈“反腐”就色变，更没有必要讳疾忌医，将自己的销售腐败藏掖起来，怕见不得人。

有人说，“反腐”是个政治范畴的概念，是否与企业“一切以经济建设为中心”这个主旋律相背离啊？更有直接者说，销售领域是个“水至清则无鱼”的地方，如果贸然“反腐”，会不会导致人人自危，从而妨碍企业的“开源”，让企业的业绩停步不前？

我多年的实践经验是：“反腐”不妨碍开源！相反，“反腐”本身就是开源！

用简单的归纳法不难发现，业绩越差的单位，往往腐败越严重。腐败越严重，业绩就越差。个中道理很简单。团队成员一天到晚不走正道，不安心做业绩，就一门心思在公司和客户中间“两头吃”，在各种费用上做文章，这样的单位，业绩怎么可能好？

实践中常常遇到这样的情形：一些久治不愈的烂区，新任主管其实什么也没有做，无非把腐败的人砍了，把腐败的事拔了，不到半年就开创了新的业绩！绝了腐败的后路，大家把心思乖乖用到工作上，业绩自然就好了。

我不敢妄下断言业绩不好的单位一定存在腐败，但我敢百分百地说：存在腐败的单位，业绩一定不会好。

尤其对于一线销售领域，基本是远程管理，远程管理就意味着无法同步控制，缺乏有效的监督，本身就潜藏无处不在、无时不有的腐败可能。

我们不妨测算一下：一般快消品企业的销售费用率大约为16%，销售规模按10亿元计算，我们姑且认定这中间的一半再打个对折，被肆意浪费、恶意贪赃。如果我们通过扎实有效的“反腐”行为找回来，那不啻是一个天文数字：4000万元！

这笔钱可在CCTV的A特段黄金时间热热闹闹地轰炸一个季度！这笔钱可以新增1000个业务员！这笔钱可以重点培养500个经销商！这笔钱可以购买50万个优质陈列点！这笔钱可以吸引500万个新增消费者，带来3～4亿元的业绩增量！

所以，我们可以豪情满怀地下个结论：反腐不影响企业的开源，相反，反腐本身就是开源，是一种特别形式的开源。