营销与反营销

金焕民

营销是满足正常需求，引导理性需求，而非操弄消费。从某种意义上说，营销与反营销是企业与社会的一场战争，营销赢了，这个社会就会走向疯狂——这个观点已经在我脑子中徘徊了许多年。

一个营销人产生这么一个观点，如果不是颓废了，那一定是受到什么刺激了。这大概和一个大活人厌世，区别不大。

去年在日本人“购岛”之前，曾经随团到日本转了一圈。整团的人进了商场，好像商品不要钱。我实在看不出那些大包小包（保健品和所谓环保产品）的真正实用价值，但商场的确被席卷一空。看我两手空空，“团员”们很是疑惑，我不得不说，“比不得你们，我只是个穷教授。况且，这些东西好像国内也并不紧缺”。

后来的五日泰国“普吉”游之后，空手而归的我，再次被满载而归的旅友，比得十分“寒碜”。

市场经济离不开营销，营销也无处不在。但我有一个未经论证的猜测：“被营销”给人们带来的损失，远比假冒伪劣、坑蒙拐骗多。

谁家没有一些从来没有用过或者基本不用的东西呢？

“今年过节不收礼”，于是人们都提着这种东西串门，至于它到底是个什么东西，那已经是一个无关紧要的问题。

外烟曾经是某种身份的象征。今天，就冲它们那个价格，国人都不再屑于去消费。一路冲高的中国烟价，让我这个只抽国产烟的老烟民，真担心有一天会抽不起烟。

房子总是要买的，即使价格在不断攀升，但也得看看个人能力吧？先住小的再换大的也是人之常情吧？但是，现在结婚就得买，不买就不结婚；而且一买就一次到位，否则，丢不起那个人。

家轿已经变成城市人的“必需品”。事实上，如果不是跟风，许多人，甚至许多家庭并不需要买车，也并不需要买那么好的车。

生活在这个社会并不容易，甚至很不容易。如果消费理性一些，生活会更宽裕，可支配的收入会更多一些。

营销，在中国，已经从满足正常需求，演变为挑逗过度消费。它让公众消费变成“没有更好，只有最好”。当营销从满足需求“发展”到“引导”或者“操弄”需求时，它就从天使演变成魔鬼。

营销与反营销，是企业与社会之间永无休止的一场战争。

社会赢了，这个社会就理性了；营销赢了，这个社会就疯了。