陈东升：“经济学票友”的商业思维

成正茂

“在武大当个教授，有七十二弟子，自己有一个皮划艇，在月光下荡漾在东湖的湖心。”如果不是下海，陈东升对自己的人生规划，会定格在武汉的这一角。

“邓小平南巡以后，特别是1992年国内体改颁布了有限责任公司实行条例，股份公司实行条例，我们这群人觉得创业的机会来了。”回忆20年前辞职下海，陈东升认为那是一个群体的集体意识和自我能力的崛起，放掉了铁饭碗、金饭碗或者是官饭碗，自己寻找一个创业的机会，真正的从体制走向体制外。

作为“92派”的代表人物，陈东升是少有的跨界成功的典型，他创办了三个企业。业界巧妙地总结了陈东升赚了三种人的钱：古人、今人和未来的人。

“古人的钱”，指陈东升创办的嘉德拍卖，现已成为国内最大的拍卖公司，2011年营业额超过百亿；“今人的钱”指的是陈东升出任董事长的宅急送，“未来人的钱”是指泰康人寿。

经济学博士出生的陈东升喜欢自称为“经济学票友”，这也是他在微博上对自己的简介。尽管执掌中国第五大保险公司，但他很少就保险谈保险，他更喜欢研究宏观经济和国际金融问题。他曾预测，2012年可能是金融危机以来市场形势最坏的一年。

果不其然，这一年，嘉德拍卖的成交额下降了近50%；泰康人寿遭遇了创业16年以来“最困难的一年”——多年的高增长变成负增长，投资收益回报也在下降。

但也不全是坏消息，也有两件事足以让陈东升感到欣慰。一是泰康的养老地产业务正在快速布局；二是宅急送，在2012年完成了业务模式转型，同时家族势力放弃了公司管理权，“我们自己培养的70后CEO接班了”。

他把2012年看成一个分水岭，之前的发展主要是拼速度，而现在的核心是内涵和价值。“企业要告别英雄主义时代，进入平常心时代”。而所谓的平常心时代，主题就是探讨业务结构转型、提高经营效率、精细化管理等等类似的枯燥话题。“如果说高增长时代你有英雄主义，那叫顺势而为；现在还有就是违背规律了，”他说，“转变经营观念对中国企业来说是个好事情。”

“做生意，拿一单做一单，这种挣钱模式是永远也做不大的。”陈东升说，经济竞争的成熟就是专业化的分工，把企业当事业做，走专业化、市场化的道路，让企业在不断赢利的状况下永远经营，通过上市让企业资产不断扩充增值，来实现自己的经营梦想。

创业二十载，陈东升总是以一个经济学人的眼光看待商业。“中国经商走过三个阶段，也是我常说的，最初一般是被动式的为生活所迫，发财靠的是‘胆子；双轨时期，靠的是‘路子；90年代后，特别是现在，越来越多靠的是‘脑子。一夜暴富的时代已经过去了，急于求成的心态不成。”