同业联盟均衡发展

点评人：苏驰物流（嘉兴）有限公司总经理 朱殿吉

兴东公司现在遇到的困境不是个案，我周边朋友也有很多是处在兴东公司业务发展前期与业务衰落的后期状态，他们更多采取的策略是同业联盟均衡发展。7月我去昆山某A物流公司探访，他们现在是业务良性发展时期但是公司并没有采取自有购买车辆而是与同行业车队B经营者采取联盟合作，B经营者将车队部分车辆以协议车辆形式交由A物流公司委托管理运营。A物流公司徐总明确说明“有取必有舍”，在传统物流业务形态发展中，采取自有资产与同业资产联盟是规避企业发展风险的最有效方式。虽然公司与同业联盟会使直接成本上升，利润降低，但是可以有效地规避因市场经济不稳定等因素导致的业务剧减所带来的资产闲置与间接成本高速增长的风险；同时同业联盟可以很好地盘活因业务下滑闲置下来的同行资产。

企业在发展过程中要采取循序渐进的方式采购固定资产，有效控制、分析风险来源与应对策略。所以针对兴东公司现在的经营状况可以采取与同业联盟，将公司现有闲置车辆为网络公司、大中型物流公司提供班车运营，这样既可以盘活闲置资产所带来的高额费用也可以有效填补对方的需求。

企业经营风险参阅“舍得”还是很有寓意的。”有舍有得，不舍不得，大舍大得，小舍小得。舍得是一种人生智慧和态度，是拥有超越境界来对已得和可得的东西进行决断的情怀和智慧。