预估“风险”谨慎决策

点评人：中国市场学会风险管理专业委员会主任 张学辉

企业的经营过程就是一个风险管理的过程，任何企业只要风险管理得好，企业一定会经营得好！企业在经营过程中重要的是对风险进行分析，重要的是分析市场风险，包括目标客户的基本情况，要重点分析。本故事中的物流公司就缺少了对目标客户的情况分析，缺少对目标客户的市场状况的了解，所以进行了盲目的投入。另外，该物流公司没有自己的核心竞争力，对于自己的经营策略没有定位，仅仅依赖关系，依赖一两个关系客户，这种企业的经营风险巨大，一旦客户有风吹草动，作为下游的物流公司很快会感觉到经营的压力。

任何中小企业在经营过程中，一定要对自己的企业有一个清晰的市场定位，所谓的市场定位，一定是在基于对本行业的风险分析的基础上做出的定位，了解了本行业的风险，针对这些风险有明确的风险管理方案，才可以更好地进行发展。

具体风险有以下几点：一是本行业的大势环境如何？行业的发展周期如何？如果本行业处在上升期或者成熟期，企业应该采取何种策略？如果行业是下降期，采取何种策略？二是本行业的竞争对手如何？有哪些行业的巨头？他们的目标市场是哪些？如果您的企业进入，有哪些和他们竞争的优势？三是根据您的企业有哪些可以利用的核心竞争优势，或者通过努力可以加以建立的核心竞争优势？

通过以上的风险方案分析和设计，相信任何企业在市场竞争中一定能够确定自己的核心竞争力，在市场竞争中立足有利地位。企业的决策过程过于简单化是目前国内企业失败的主要原因！