促进产品优化升级提高企业竞争力

文/高丕洲

促进产品优化升级提高企业竞争力

文/高丕洲

2012年受国内外宏观经济形势影响，煤炭市场出现了近十年从未出现的惨淡行情，煤炭销售工作经历了最为艰难的时期。在市场需求疲软的情况下，部分煤炭企业产能释放，供应量增加，导致煤炭市场供大于求，价格持续下行。俗话说，思路新，抱黄金，煤炭企业要在市场中取胜，必须转变营销观念，自觉地做到生产围绕销售转，销售围绕市场转，一切围绕效益转，做到“以销定产”和“以产促销”。

“以产促销”的核心是产品结构升级，要围绕客户需求做“产品”，真正为客户着想，才能赢得客户的信睐。中煤上海大屯能源股份有限公司结合当前煤炭市场的行情变化，坚持以市场为导向，以产品结构升级为核心，以“效益测算动态、常态化”为主线，大力实施“精煤战略”，不断调整和优化产品结构，促进产品结构升级，拓宽了煤炭销售市场，实现了公司整体效益的提高。

立足实际，实施“精煤战略”

大屯公司1/3焦煤具有低灰、低硫、强粘结的特点，且煤的可选性较好，是优质的炼焦配煤资源。多年来的煤质资料数据显示，大屯矿区的四对矿井，自北向南，煤的煤化程度逐渐升高，孔庄、徐庄和姚桥1/3焦煤为主，主要用作炼焦配煤；龙东煤为气煤，生产的洗混中块和仓末煤具有高挥发分、中高发热量、中灰分、低水分、低硫分等质量特性，并具有易点火、易燃烬、轻微结渣等特点，建矿以来主要以销售动力煤为主。

结合“大屯煤”质量特性以及销售现状，大屯公司以大力实施“精煤战略”为指导，进行产品结构升级。针对资源分布特点，对三个炼焦煤选煤厂进行升级改造，提高其原煤入洗率和入洗量，使选煤产出的洗混煤、煤矸石和晾干的煤泥专供矿区发电厂使用，在提高精煤销售的基础上，推进了煤炭副产品的综合利用。根据龙东煤近年来煤挥发分和粘结指数指标的变化，着手研究龙东煤炼焦可行性分析，增大了冶炼精煤的比率。总之，结合国内外煤炭价格走势以及国内市场行情，优化升级产品结构，开拓其他精煤品种，生产适销对路的产品，提质增效增收，进一步扩大销售渠道。

加强煤质管理，合理优化产品结构

大屯公司结合市场需求及价格体系,采用科学的优化方法进行资源配置方案和产品结构优化,综合考虑各种优化方案的经济效益、实施可行性以及市场和客户接受程度等,对不同价格体系、不同煤质时期进行动态洗煤测算分析，动态抉择销售产品结构，进而动态调整生产计划，做到卖不掉的煤不生产，不合算的煤少生产。

大屯公司煤质管理机构为三级管理，由公司分管领导作为质量负责人，所属煤炭贸易部负责所有自产外销商品煤及自用煤炭的质量监督管理，牵头制定各项煤质管理办法及考核指标并进行月度考核，接收处理客户异议。煤炭贸易部下设质量管理科与选煤管理科，分别负责矿井原煤质量管理及入选煤质量管理，设立质量检查站和中心化验室，分别负责对自产商品煤的质量抽查与化验。为促进公司选煤专业化管理优势，对公司选煤厂进行整合，成立了选煤中心，提高了公司煤炭配洗和产品结构调整的操作灵活性。

在生产加工过程中，大屯公司通过四级检验控制产品质量，包括矿井工作面煤层煤质检查、原煤破碎后（选前）产品灰分检测、选后产品的质量检测（测灰仪和人工采制化同时进行）、出矿煤质的检验，最大限度保证优质的入洗煤资源和市场动力煤，不断提高煤炭综合性价比。

首先，通过煤层煤质检查预测开采煤层的灰分、硫分等指标，规划中长期工作面接续计划，并针对日常工作中出现的煤质突然变化，提供技术指导，及时有效地采取措施，调整不同工作面的配采比例，控制入洗原煤灰分、硫分等指标。其次，通过在破碎环节后增加在线测灰仪，并进行人工采制化验，从而准确预报入洗煤的质量变化，及时调整洗煤生产，确保原煤的入洗质量。第三，通过洗煤生产过程检查，了解洗煤生产过程产品质量变化，调整洗煤操作，稳定过程质量，保证入仓产品合格稳定。第四，通过产品的最终出厂检验，把好最后产品质量关，同时检验生产的有效性，发现异常，及时改进。

大屯公司不断优化产品质量管控方案，实现了质量问题“事前控制”，促进了产品结构优化的灵活调整，突出了公司“稳定的生产、稳定的品质、稳定的供给”为核心的品牌特色。

实现精细化生产营销管理，增强企业抵御风险能力

大屯公司三座炼焦煤选煤厂设计能力为5.6Mt/a，升级改造完成后，1/3焦煤实现全部入洗，总入洗能力达到820万吨/年以上。公司通过对龙东煤开展炼焦配煤的常规指标、镜质组反射率、工业性试验和客户的验证分析，确定了龙东煤可以做炼焦配煤，为公司的产品结构优化调整及销售策略的抉择提供了有力的技术支持。

2012年1月至2013年4月，大屯公司根据市场行情的变化，将78193吨洗混中块和洗小块进行重介再选，有力缓解了龙东洗煤和矿井生产压力。根据龙东煤可选性分析效益测算，由于洗小块与筛末煤掺配后作为动力煤销售，调入大屯厂重介洗选产品六级精煤，可以作为炼焦配煤销售，吨煤效益增加约80元，实现效益增收3000多万元。此外，在煤炭销售最困难时期，大屯公司通过市场开拓引进了八级冶炼精煤客户，扩宽了销售渠道，缓解了库存压力。

近两年，大屯公司面对复杂的市场形势变化，积极开拓市场，以效益测算为主线，通过产品结构优化升级，实现精细化生产营销管理，形成了“算着干”的工作思路，提高了精煤销售比率和经济效益，提升了企业抵御风险的能力。2012年，在年初预测的基础上,通过与市场的紧密衔接，不断进行动态优化调整，六级精煤比例由年初预测的37%上升到49%；五级精煤增加5%；八级精煤由0增加到2%，通过调整产品结构实现增收3.8亿元。

（作者单位：中煤上海大屯能源股份有限公司）

（责任编辑：古伟锋）