浅议工程投标中的预算和报价技巧

王克庆

（河南易诚工程咨询有限公司，河南 平顶山 467000)

在21世纪迅速发展的当今时代，各行各业的竞争力度也日益加大。能否在激烈的市场环境下增强招标中标率是十分重要的，工程项目的高中标率，无疑是企业扩大化的必要经济前提，这就需要编制精准的工程预算，这些都离不开工程实地的考察、工程材料分析和调研等工作为工程报价提供准确数据。

工程预算的编制必须熟悉掌握定额的内涵、工作程序、子目包括的内容、工程量计算规镇及尺度的同时，深人工程第一线，从头做起 收集资料、积累知识、着手编制。

1 理解招标文件及设计图纸，做好准备工作

了解招标文件人的意图，看懂并理解设文件和设计图，根据所设的评标办法进行所谓的投标会大大的增加中标几率，做到知彼知己，方百战不殆。工程预算的编制要做好各种所需资料的搜集工作，同时也要做好实地考察、环境勘测、度量、评估等相关工作，着手分析施工方案，做好调研工作，统筹所需的工程量和当地区域所需材料价格等，以及其他影响该工程的不稳定因素的评估，着手拟定编制方案。编制在看施工图纸是要做到了如指掌，看招标时也要着重看一下清单的构成规则，定额的要求是怎样的规定说明的，了解定额说明及目录附注，仔细的阅读平面施工图，分析出施工大体的形式，只有这样在计算工程量的时候才能做到心中有谱。面对突发招标人的变更能及时的进行了解，根据变更的条件做出相应的修改拟定计划。应用合理的材料单价运用工程计算规则进行，做到准确、简约、熟练、思路清晰。编制完成工程预算后要仔细的进行检查。这样才能够在工程预算中算出精准的数据和工程量，在工程预算时一定要避免算错、漏算、套错、重算等相关马虎问题的发生。

2 做好现场的调查工作

要想投标，场地的探查工作是不可缺少的步骤，考察人要依据施工平面图、相关文件和参考资料的相关信息进行了解，考察当地的基本情况，搜集当地工程所需要情报资料。例如工程建筑所需要的材料是水泥，那么就要了解当地水泥的多少钱，附近最近的有没有卖的，运水泥的距离等，除此之外还要考虑施工现场的用水用电问题。只有做到心中有数才能在投标过程中增加中标率。

3 投标策略分析

企业在对自己感兴趣的工程投标之前，首要的就是要对投标策略进行分析，考虑企业本身状况和招标状况是否符合，企业是否有能力很好的完成招标任务。提前组织相关人员对投标策略分析，从而在竞争中独占鳌头。

3.1 企业经营状况和实力分析

在经济全球化的今天，承包各项工程的企业数不胜数，大、中、小企业同时进行公平竞争，要想在其中不被淘汰，企业就要对自身进行定位，确定自身价值，吸取其他企业优点，显示企业实力。盯准招标猎物，一招命中。

3.2 对手分析

在企业投标的过程中，会有很多竞争对手盯着同一份猎物，要想在竞争中独占鳌头就需要企业对对手进行冷静的分析其投标优势，包括其所用的技术、经验、实力。这样才能取长补短，增强企业优势，使知超过对手。在竞争中不断的发觉新技术，始终做一个的引领者，这样企业才能最大化全国化。

3.3 业主情况和机会利益分析

在投标前也要对业主的情况进行了解，主要看其信用度、资金等状况。

4 预算编制技巧

企业如果想要提高承包中标率，制定投标策略是企业必不可少的一项决策。投标策略主要体现在投标书中，而企业在制定投标书时都始终围绕着投标报价来进行的，投标报价的合理性直接影响到企业中标的成败，投标企业在制定招标书时，可依据企业本身实力和竞争力度，精准的计算出基础价格和汇总价，同时也要顾虑到一些风险的存在。通过一系列调整过程，最终完成对基础单价和会总价，算出投标报价。

4.1 报价的基础价格要准确

在编制进行报价时，要根据平均的人工价格、原材料价格、机械价格为基本价格，根据平均值算出基本单价，把影响基本单价的因素也计算在内，确定精准的工程单价。基础价格也就几乎决定了总价，所以说要想得到精准的总价，就要把基础价格算准。

4.2 取费费率应符合文件规定

投标报价时所采用的间接费率、利润率和税率既是投标报价的依据也是将来施工时向业主计算索赔费用的依据。为了将来能获得较高的索赔费，费率应取满。降低报价水平可以通过提高人工和机械效率来实现。

4.3 合理利用不平衡报价法

保持总报价不变的情况下，适当的运用不平衡报价法，不但能得到较好的经济利益，又能保持原有的中标率不变。

4.4 各分部、分项工程单价合理、可靠

在做各分部、分项工程单价时，应做到施工方案可行、施工工艺完备、施工设备配置合理、工程单价所选定额子目正确、所报单价合理可靠，与类似工程相比出入不大，符合常规，否则容易导致业主对投标单位实际技术水平发生怀疑。

5 最终报价

投标预算价完成后，就需要对做出的预算价进行系统分析，具体方法有指标类比分析、工机料分析、费用比值分析、历史预算价分析等,指标分析可以根据工程各部位的有关指标进行分析，与指标差别较大者要重新进行基价检查，分析是否在标价编制时发生错误，从而调整投标报价；工、机、料分析法是将预算中的人工、机械、材料费独立抽出，根据投标报价的比例分析是否在合理的范围之内；历史基价分析法是在对以往曾参与的投标项目中，选取相等的项目，进行单价的对比，找出差别，分析原因，属于编制错误的要进行调整。

在将预算价调整完毕，确认预算价准确之后，最后的工作是报价的最后确定。由于现行的招投标多采取复合标底的形式确定中标价，因此，报价的确定包括对业主的标底价的分析、对其他投标人的报价分析和保本红线价的分析。业主标底价的分析主要是充分了解业主的习惯做法，因为同一业主对招标工作均有其习惯做法，特别是其评标、定标的方法一般大同小异，因此投标人通过分析业主的习惯做法可确定该工程业主采取可能的下浮率作为可能的标底价;对其他投标人的标价分析主要根据在以往的投标记录或通过搜集有关的资料，分析其他投标人的标价变化范围，确定其最可能出现的报价;最后投标人要根据自己企业的实际管理水平、市场的实际价格确定工程的保本价，投标报出的价格不得低于红线保本价。投标人在通过上述分析后，将业主的可能标底价、其他投标人的可能报价和自己的报价结合业主的评标办法，确定本企业的最终报价。

总之，施工企业要想在激烈的竞争环境下生存和发展，一定要做好资料搜集、分析工作，掌握投标预算技巧、精通报价确定方法，提高报价水平，在不断努力探索中提高中标率。

[1]刘波.大型施工企业的工程投标运作[J].西南交通大学，2004-10-01.

[2]端木传冬.论如何在工程投标中运用价值工程优化施工方案[J].价值工程，2011-05-18.