看不见的竞争力

文/段慧群

看不见的竞争力

文/段慧群

这是一间由五家体育器材厂合并而成的公司，旗下的体育用品从滑翔机、篮球架到帆船板等，可谓“海陆空”齐备。然而，公司总资金只有2000万元，负债却高达1.1亿元，总经理每天都在思索，该怎样才能走出困境，将企业做大做强呢？

有一次，总经理和朋友一起喝茶，朋友提起自己住的房子时，眉飞色舞地说：“我买现在住的这套房子的时候特别便宜，当时，没有人留意那条河的景观是多么迷人，现在那里的房价一路上涨。”朋友的话给他提了个醒：如今产业部门要想开发利润和价值，不能只局限在物质层面上，就像去订西方最贵的旅馆，对方会强调其看不见的价值。于是，总经理有了这样的分析：如果砍掉一些产品，集中发展某个产品，让这个产品更优良、更精致，更讲究，更有品味，那不就有竞争力了吗？

总经理按照这样的想法立即行动。他做了一个相当大胆的决定：砍掉99%的产品，将公司上百个产品商标、几千种产品削减到只剩几十种，集中发展留下的1%乒乓球产品。为了使产品质量大大改善，总经理提议设立百万元基金，调集公司的技术精英成立“小球项目组”，与国家体育总局科研所合作研发。经过无数次的选料、试验、模拟击球，1999年初，公司终于开发出属于中国的40毫米乒乓球标准。

多年的不懈努力使得公司的产业具有了自己独特的人文气息，这个40毫米乒乓球标准的新产品是精致的、优良的，包含着细腻、讲究和品味。国际乒乓球器材的产品标准一向都由欧日企业说了算，现在，因为中国乒乓球实力在全球数一数二，中国国家队拿着40毫米乒乓球标准的新产品，进行全球游说，最终竟说服国际乒乓球联盟将其确定为临时国际标准。

果然，在大胆的改变之后，从1995年到2005年，公司的产品价格在国际市场上翻了4倍以上。公司不仅走出了困境，而且目前掌握了全球20%、中国近40%的市场，年销售额超过了3亿元。10年来，历届乒乓球国手大多成了该公司的签约球员，公司的产品几乎成了世界冠军的专用品牌。这个公司就是专业生产乒乓球器材的上海红双喜股份有限公司。

可见在商海中，使企业具有竞争力的东西，有一些是看不见的，它可能是一个创意，可能是一片风景，还可能是精良的品质。正如红双喜股份有限公司砍掉99%的产品，使留下的1%乒乓球产品走向精致和优良，结果创造了业界神话。