模式让钱像蚂蚁一样繁殖

摘选自《再努力的乞丐也发不了财——寻找中国式苹果力》

劲飞、哲宇著哈尔滨出版社

2012 年5 月版22.80 元优秀的企业，从迪士尼到麦当劳、从IBM 到微软，他们设计了我们的生活、设计了我们看世界的方式，他们由此控制了我们。

迪士尼早在20 世纪30 年代就为儿童建立了“米老鼠俱乐部”，随即他们发现成人比儿童更乐于在Neverland 里玩耍。随之而来的就是新模式的建立，迪士尼立刻建立起依赖于衍生品销售、主题乐园和提供梦幻体验三位一体的成人娱乐模式，让成人在这里找到臆想中的童年。

麦当劳作为一种模式，成功地把汽车生活、速度感、工业时代的时髦和食品紧密联系在一起。它把快餐变成了一种现代感十足的生活模式，成为人类进入工业时代的简洁象征，从此走上了风行世界的道路。

20 世纪80 年代，Tang 果珍广告力推的主题是，Tang 果珍——太空时代饮品。那时是普通人对太空科技充满膜拜的年代，太空时代即将接棒工业时代几乎成为大人和孩子共同的愿景。在这样的背景下，Tang 果珍制造的卖点成功地抓住了对太空充满好奇和懵懂的电视观众。放到当下来看，无论美国还是俄罗斯，太空技术的进步其实跟民生并无多大关联，遑论什么太空饮品了。但当时Tang 果珍的超级成功，就在于把普通人的好奇和愿景，用一种最为简洁的模式予以对接，那就是喝果珍吧，为进入太空时代解解渴。

当一种模式能将梦想与现实对接起来，即便是虚幻的，概率超低的，也不会影响这种模式的赢利能力。像平民选秀节目的鼻祖《美国偶像》，以及湖南卫视版《快乐女声》，就是这一原则的集大成实现者。还有博彩行业，也是这一原则的成功践行者。

拿苹果来说，人类在寻找苹果的过程中，是在寻找别人为自己赋予意义的过程，从宗教到政治，从工业到消费，从现实到虚拟，我们都在寻求别人为自己定制的一个生活模式。苹果接管了我们的数字化生存；扎克伯格被当做人类2.0 的造物主，并宣告了技术统治时代的到来。

在中国，我们当然也曾设计过一些模式，比如以演讲、培训、卖书为核心业务的成功学行业，就设计了一种与超级女声相类似的模式，将梦想实现与普通人的生活对接起来。当然，也有很棒的模式设计，是我们发明的。长江商学院做了一个公益项目，在其设计过程中的一种模式堪称精彩。

长江商学院通过“红领巾书屋”计划，为贫困地区的学校提供了整体的解决方案，诸如提供好的老师、优质的教学软件和硬件，重点则是将管理的新理念整合到慈善模式之中，包括全球资源的整合，具体则是他们在世界范围内为中国贫困山区的学校招募义工，为那些想寻求异国独特生活体验的人提供一个平台，让他们得以在一个文化迥异的环境中寻找内心的圆满。结果真的有一些人愿意来到中国的贫困山区做义工，教孩子们法语、英语。

可见，只要一种模式能找到与个人内心梦想的接口，其产生的能量何其巨大，甚至可以超越世俗的利益。美国人用薯片、大片、芯片在文化领域统治了世界，我们则一直没有找到一种令人震撼的模式，一种能将高效实用的生活与产品联系起来的模式，这是我们要向苹果学习的地方。要知道我们正在经历着一个意义深远的经济、社会和技术变革的时代，那就是信息革命时代。如果我们能站得更高、想得更深远，就能寻找到足以改天换地的模式。

再比如，团购网站的兴起，同样因为其在生活消费领域搭建了很好的一套模式。团购模式有着天然的媒体属性，简单省钱的核心价值，以服务类产品为主，未来多城市的扩张方式等。团购网站模式一经搭建，就从那些已经有网购习惯的消费者中挖掘出新的购买力，甚至改变他们的生活习惯，引导他们重新认识这个城市。

模式的力量巨大，我们试着用它去改变世界。