派丽蒙，优雅知性20年

文 罗萍

派丽蒙，优雅知性20年

文 罗萍

在国内自主太阳镜品牌中，有着20年品牌历史的太阳镜可谓屈指可数。随着岁月的流逝，经过市场经济的洗涤，一些在国内市场起步较早的太阳镜品牌有的已销声匿迹，不见踪影；有的已成明日黄花，风光不再。历久弥新的派丽蒙，却始终稳健地行走在前进的道路上。当中国市场成为全球品牌的竞技场，面对众多的国际品牌的涌入，面对新生品牌的崛起，派丽蒙仍然优雅地散发着芬芳。在派丽蒙品牌创建20年之际，派丽蒙公司总经理任国东接受了本刊记者的采访。

记者（以下简称记）：任总您好，很高兴您能接受我们的采访。派丽蒙品牌已走过了20年的路程，作为品牌运营者，请您介绍一下派丽蒙的品牌的历史及发展过程。

任国东（派丽蒙公司总经理，以下简称任）：PARIM品牌始创于1992年，1993年销售网络已遍布全国。派丽蒙品牌一直以来专注于眼镜领域的发展，始终坚持不断创新与发展。1993年首创碳纤维材料的镜架，俗称碳晶架，其超轻、超钢性成为年轻人的最爱；1994年全线产品镜片使用UV400，1995年配合国家抗击“非典”研发出“医用防护眼罩”，2005年又领先行业推出彩色渐变偏光镜片，将科技性与时尚性相结合，产品畅销全国。2009年开发MLPtech海玛尼聚合成型技术，推出以天然元素为素材的自然美学概念的光学镜架新品，同年与全球行业巨擎Luxottica集团合作，实现在中国大陆亮视点眼镜店的销售。2010年投放央视广告，将品牌价值提升到一个新的高度。派丽蒙品牌至今已获得过多项殊荣：“世博会厦门馆指定礼品”、“中国最具成长性的民族太阳镜品牌”、“福建省名牌产品”、“消费者信得过产品”等等，这些荣誉是消费者对品牌的认可，也是我们前进的动力。

记：派丽蒙品牌从创建到现在，肯定会有很多变化和发展，在这20年中，你们一直坚持的是什么？

充满朝气与活力的派丽蒙团队

派丽蒙公司总经理任国东

任：这20年，我们一路走来也是如履薄冰，因为我们清醒地看到，如果一个老品牌开始面临“众叛亲离”——新顾客没兴趣，老顾客不想再次购买的尴尬处境时，品牌危机便会出现。不管它的知名度曾经有多高，不管它曾经多么辉煌，只要它对市场的拉动力日趋减弱，就意味着品牌走入了老化的宿命怪圈。但是，品牌老化并不能成为阶段内品牌市场业绩下滑的借口，品牌经历了岁月的积淀之后，可能会是一个老品牌，可“老”并不意味着没有活力，更不能成为业绩下滑的托词。眼镜作为人类最重要感观器官——眼睛的保护工具，契合“亦医亦商”的特殊行业，派丽蒙无论是作为中国太阳镜行业的先驱品牌，还是推出以产品特性取胜的光学镜架，一直把产品质量作为开辟市场稳固市场的有力武器。

记：多年来的品牌运作，任总也积累了很多经验，在您看来，一个品牌要想取得成功，最重要的因素是什么？

任：国内企业的品牌生涯从上世纪80年代萌芽开始，到21世纪的今天已经发展到了国际化的融入时期。国内消费者对品牌的接纳也是从只认广告和只认厂家发展到了无论大人小孩的衣食住行都离不开品牌消费的阶段。由此可见，仅仅通过企业的产品和服务在消费者当中树立良好的形象被消费者接受已经不能完全靠质量来做到了，而是要使品牌具有独特性，这个独特性对消费者而言是最能记忆的，是最有价值的。要找到这个独特性，就需要进行市场研究，然后进行创新。同时，还需要用战略眼光，去筹划如何把产品推向市场，如何发展产品等等，都应该事先准备一整套的推广方案，只有打响了第一炮才能有提升品牌的空间。

市场犹如一个竞技场，品牌各显神通，新的品牌层出不穷，老品牌也不能安于现状，要想保持原有的市场份额甚至提升和扩张品牌实力，就必须摸准市场的变化和需求，随时跟上甚至引导整个行业的更新节奏。

记：您认为派丽蒙与国内同类品牌存在哪些差异性？您们的优势在哪里？

任：在品牌推广方面，我们没有用密集投放广告的方式占领短期市场份额，我们更注重品牌长期的发展需求，以稳定的增长率为发展目标。目前，我们在产品的研发上占有绝对的优势，特别是新材质的应用，保证了产品的更新速度，力争为消费者带来最舒适、最时尚的眼镜产品。

记：您是如何看待品牌推广的？派丽蒙在品牌推广方面主要会走什么样的时尚路线？

任：一个品牌的建立，不能仅依靠营销活动，优质的产品质量是基础，正确的市场定位是前提，良好的企业形象是助推力，健全的服务体系是保证。随着时代的发展，眼镜行业在走过功能性的道路后，开始满足当今大众对时尚性的要求。“物以类聚，人以群分”，一个品牌不可能适合所有人群，每个特定人群都有自己的喜怒哀乐，也有自己的价值观体系。当一个品牌在市场上确立了定位以后，接下来便需要去强化品牌的核心价值观，提炼出品牌的核心价值。或者说，我们需要提炼出一个特别的能够引起消费者内心共鸣的价值观诉求，借此来打动消费者。

派丽蒙在注重产品个性化需求研发的同时，在推广方面更侧重于产品与消费者产生在文化上的碰撞。例如派丽蒙新推出的AIR7镜架，主要消费群体为90后，整个推广就从90后人群鲜明的人生态度出发，挖掘他们特立独行，自信张扬的一面，结合AIR7镜架“轻”的产品特点，召唤这群处于轻狂年代却背负沉重压力的年轻人永葆“轻狂”之心。

记：派丽蒙品牌有非常多的思考、文化及美学的沉淀，而且已经得了消费者的认可，请问您们是如何与消费者群体去沟通这些信息的？

任：派丽蒙一直以“知性美”为核心，倡导浪漫知性、崇尚创意的生活方式。2012年派丽蒙又将生活方式带入到产品规划,从产品研发的款式、色彩和终端展示上的视觉效果上,让消费者在眼镜的选择中更好更准地找到自己的需求。

记：派丽蒙作为一个有着20年历史的老品牌，如何防止品牌老化？

任：品牌需要树立自己清晰的旗帜。比如Just do it！鲜明的态度与观点，潜入人性的弱点，一双运动鞋也可以改变世界；星巴克，一个情感体验的咖啡厅，咖啡不再是咖啡，而是一个可以让情感休息片刻的地方，这也是出于人性的研究而得出的情感需求。确定和塑造品牌的核心价值之后，还必须不断对品牌概念进行深化，不断进行创新，一年一个主题，一年一个新的品牌概念，如此，方才能够让品牌保持永远年轻。派丽蒙这几年的推广活动都是一年一个主题在进行。另外，一个品牌要保持活力，最关键的应该是它的产品本身要保持活力。其次,还必须不断地开拓新的细分市场，通过细分市场的开创，进行产品的创新或者功能的创新，这就是细分市场重塑。

记：您如何评价中国眼镜的行业？对品牌来讲，未来的挑战是什么？

任：中国人口众多，每年眼镜的需求量都在不断上升，是一个朝阳行业。但是目前竞争虽激烈但还不充分，因为进入门槛相对较低，所以鱼龙混杂、泥沙俱下，包括最早的“暴利说”也是从我们行业传出去的。未来随着消费者越来越成熟和理性，以及经营成本的不断上升，无论品牌商还是零售商系统整合和淘汰虽然残酷但是却是必然的。就像彩电行业经过近10年的整合，全国每年销售近3000万台的电视，经过大浪淘沙扣只有9个品牌供应商。品牌的未来如何做好产品、价格、渠道和促销，如何占领消费者的心智，如何让品牌的理念获得消费者的认同将是眼镜行业未来的课题。