了解动态把握走向本刊总编贺庆走访广东部分眼镜企业

了解动态把握走向本刊总编贺庆走访广东部分眼镜企业

本刊讯（记者 高玉冰 摄影 张跃）2012年3月，本刊总编贺庆与本刊记者一行4人，专程赴广东走访了部分眼镜企业，及时了解广东地区的市场变化与发展。

3月4日，贺庆总编来到广东省肇庆市，与肇庆爱视眼镜公司总经理周小慧、著名视光学专家齐备教授、江苏万新光学集团副总经理汤峰等嘉宾一起为“中小眼镜连锁企业帮扶计划”首站启动仪式揭幕。该活动还吸引了肇庆电视台、肇庆市西江日报、赢周刊等当地媒体记者前往采访。贺总现场接受了当地几家媒体记者的采访，并对此次由本刊主办的中小眼镜连锁企业帮扶计划进行了宣传讲解。第二天，肇庆电视台、西江日报及赢周刊都不吝版面对此次帮扶计划活动的首站启动仪式进行了宣传报道，吸引了肇庆消费者的关注。

3月6日，贺庆与广州本土眼镜零售巨头——广州东方眼镜连锁公司总经理宋宁先生进行了深入交流，双方就广州眼镜零售消费市场现状、零售店如何做大做强等话题展开了一系列探讨，双方增进了更全面的认识。（访谈内容详见本期《万新有约·中国眼镜零售业商业领袖高端访谈》）

3月7日，走访了广州宝典光学公司、广州金星眼镜有限公司，了解他们近期动态。广州宝典光学公司总经理洪胡芬向记者表示，上海展会回来后，从代理商那里得到了许多有用的宝贵意见与信息，也增强了打造品牌的信心与决心，公司将矢志不渝地坚持走品牌化发展之路。目前，公司正在全力打造一支过硬的销售精英团队，力求以更好的品质、完善的服务提供给客户。

广州金星眼镜公司多年来一直以高端镜片为主打产品，目前主要经营全立视超级全能镜片。据总经理周柏昌介绍，全立视超级全能镜片可以满足顾客的视力需求，为他们提供更清晰的视野。镜片采用TRIVEX这种超轻量级的材料，它具有卓越的强韧性和安全性，对于无框镜架来说更易加工。同时，有适合多样的镜片可选择，包括防反射膜层、处方太阳镜和全视线变色等。全立视HD高清非球面镜片原产自美国加州的圣地亚哥，是一款性价比非常高的镜片产品。周总表示，今年起要全速发力国内销售市场，力争将这几款质量上等、价格实惠的镜片产品带给更多的国内消费者。同时，公司还准备加大力度在全国范围内进行经销商培训，帮助他们更好地认识产品，销售产品。

本刊总编贺庆（左）与广州市时代华光眼镜连锁有限公司董事长郭傅成合影

3月8日，走访了广州市时代华光眼镜连锁有限公司。华光眼镜对于杂志社一行人的到来高度重视，董事长郭傅成与贺总在眼镜零售经营理念、行业观点等方面进行了交流探讨。

2012年初，华光眼镜旗舰店进行了重新装修，300多平方米的眼镜店堂清爽明快，时尚气派。重装后的店内陈列的国际、国内知名品牌均为市场热销产品，有一定的市场竞争力，该店的平均客单价居当地领先水平，达到近800元。据董事长郭傅成介绍，时代华光眼镜连锁公司成立于1998年，专业从事验光配镜服务、眼镜产品销售。华光眼镜店开遍广州、深圳、东莞、肇庆、江门、佛山、汕尾等珠三角地区，随着竞争的日益激烈和行业的高速发展，华光眼镜众多分店一致建议由时代华光公司出面进行统一品牌、统一经营，加盟连锁计划。2011年，应众多华光眼镜分店的要求，华光眼镜全面启动加盟连锁，总部设在广州市花都区。目前，华光眼镜拥有直营店20家、加盟分店120家，遍布珠三角各地。

对于华光眼镜近年取得的优异成绩，贺总赞扬了郭总为华光眼镜加盟连锁所做的一系列努力。郭傅成董事长表示，总公司愿意将所有可利用的资源为所有加盟分店免费提供支持与帮助，并且已经在营销策划、培训、人员安排等各方面为加盟店提供服务，以广州为中心，辐射珠三角区域，力争将华光眼镜打造成为珠三角乃至全国的知名眼镜零售企业。

贺总与郭总交谈甚欢，贺总建议，除了目前的工作外，公司不妨在加盟连锁工作上加快步伐，充分发挥总部的先进理念，引领所有的华光眼镜店共同前进，为市民提供更好的服务。此外，在产品货源等方面可以逐步实现统一采购，利用强大的资源优势为所有华光眼镜分店节约成本，这可以作为华光眼镜加盟连锁下一阶段的工作重心。同时，随着眼镜零售业的竞争加剧，零企必须加强品牌化发展、规范化经营，用专业的验光、优质的服务、严格的质量，为消费者提供更好的光明服务。